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在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢下,一直以-市場為根據(jù)地的深圳家具品牌自愿放下身姿,欲進(jìn)軍更廣闊的縣域經(jīng)濟(jì)區(qū)域另一方面,在二、三線市場已經(jīng)站穩(wěn)腳跟的四川家具企業(yè),則想通過進(jìn)入全國-城市,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品和品牌的全面升級(jí)。深圳品牌-渠道與價(jià)格是-瓶頸目前,四川家具企業(yè)在二三線市場具有-優(yōu)勢,其市場占有率-。據(jù)行業(yè)人士介紹,某個(gè)成都家具企業(yè),在貴州省的70個(gè)縣中已經(jīng)有50個(gè)營銷網(wǎng)點(diǎn)。而深圳家具企業(yè)則苦于在縣域市場難覓-經(jīng)銷商和營銷網(wǎng)絡(luò)。在縣城,川軍有-的優(yōu)勢。他們行銷的手法及經(jīng)銷商人脈關(guān)系,是別的區(qū)域品牌難以達(dá)到的而且他們的經(jīng)銷商忠誠度-,企業(yè)和經(jīng)銷商非常緊密。某家具公司營銷總監(jiān)認(rèn)為:渠道就是經(jīng)銷商,我說經(jīng)銷商對(duì)品牌的忠誠是建立在兩個(gè)字,-。只要不-,沒有任何一個(gè)傻瓜會(huì)繼續(xù)忠誠。他-,深圳企業(yè)要做的,就是要想辦法讓經(jīng)銷商-。具體要做到能夠扶持經(jīng)銷商,指導(dǎo)他們?cè)鯓油茝V產(chǎn)品,讓他們獲得利潤。另外,廣東家具走二三級(jí)市場,還必須重新考慮產(chǎn)品設(shè)計(jì)和價(jià)格定位:你一定要在三級(jí)市場堅(jiān)持一個(gè)奔馳生產(chǎn)鏈可行嗎?
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