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年底是各企業(yè)開(kāi)展經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)的-期,近日就有不少地板企業(yè)正在年會(huì)上忙得不亦樂(lè)乎。年會(huì)作為地板企業(yè)一年中-的活動(dòng)之一,除了高層對(duì)這一年的總結(jié)-和展望、各種經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)言之外,筆者認(rèn)為,關(guān)于地板經(jīng)銷(xiāo)商的未來(lái)發(fā)展方向,也可利用年會(huì)活動(dòng)讓大家一起討論一番以下是行業(yè)內(nèi)人士對(duì)此話(huà)題的觀點(diǎn)提煉,聽(tīng)來(lái)頗有裨益。未來(lái)將是經(jīng)銷(xiāo)商的時(shí)代國(guó)內(nèi)地板行業(yè)開(kāi)始依靠經(jīng)銷(xiāo)商的信息靈通、資源整合,將地板工廠的產(chǎn)品送達(dá)到千家萬(wàn)戶(hù),這個(gè)時(shí)候的工廠處于小、散、亂的狀態(tài),規(guī);鄬(duì)薄弱隨后,規(guī);、有影響力的地板工廠開(kāi)始出現(xiàn),-產(chǎn)品的緊缺讓工廠市場(chǎng)中處于優(yōu)勢(shì)-后來(lái),建材市場(chǎng)整合了地板工廠和經(jīng)銷(xiāo)商,利用-的品牌和地理優(yōu)勢(shì)成為優(yōu)勢(shì)的一方。如今的國(guó)內(nèi)地板行業(yè)已有一些經(jīng)銷(xiāo)商做的相當(dāng)-,他們?cè)谂c工廠和家居賣(mài)場(chǎng)的博弈中,經(jīng)常占據(jù)優(yōu)勢(shì)-。未來(lái),經(jīng)銷(xiāo)商或是-的一方。他們甚至可能形成自己的獨(dú)立品牌,家居城和工廠成為資源被整合者。因?yàn)閷?lái)有價(jià)值的不是場(chǎng)地或者產(chǎn)品,而是渠道的服務(wù)、管理能力,這個(gè)是任何人都代替不了的,渠道的服務(wù)能力將成為有價(jià)值的內(nèi)容?梢灶A(yù)見(jiàn)的是,更多的經(jīng)銷(xiāo)商明星將陸續(xù)誕生,經(jīng)銷(xiāo)商-的時(shí)代即將到來(lái)。地板經(jīng)銷(xiāo)商要學(xué)會(huì)布局-并不容易,它要求很強(qiáng)的品牌運(yùn)營(yíng)能力、資源管理能力等等,而在這個(gè)巨變的時(shí)代,地板經(jīng)銷(xiāo)商更重要的是要學(xué)會(huì)布局。經(jīng)銷(xiāo)商分為溫飽型和事業(yè)型兩種,并針對(duì)2種不同的類(lèi)型實(shí)施不同的管理措施,做得好得事業(yè)型經(jīng)銷(xiāo)商將有機(jī)會(huì)成為公司真正的股東,同時(shí)還要推動(dòng)一部分有實(shí)力、有機(jī)會(huì)成為事業(yè)型的溫飽型經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行轉(zhuǎn)型。要想深做一個(gè)城市,必須要想辦法、思長(zhǎng)遠(yuǎn),強(qiáng)能力,多-,等機(jī)會(huì),等待發(fā)展的機(jī)會(huì)。
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