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面臨-酒業(yè)市場持續(xù)下滑,一直以搏出位的酒業(yè)垂直類電商酒仙網(wǎng)謀劃轉型,o2o平臺ldquo;酒快到rdquo;作為其轉型的-炮-如何?時隔一年多的時間,--就ldquo;酒快到rdquo;現(xiàn)如今的存近況進行深入調查發(fā)現(xiàn),目前l(fā)dquo;酒快到rdquo;引入的訂單量不高,有的商家入駐后一直未產過訂單,甚至有經營者直言ldquo;就是擱著看看rdquo;、ldquo;已卸載rdquo;。酒仙網(wǎng)被視為重拳的o2o項目,已被不少經營使用者視為深圳到龍巖的物流幾天到達,比較快雞肋產品。
導流差訂單少深陷銷售洼地去年3月酒仙網(wǎng)-推出o2o產品ldquo;酒快到rdquo;,酒仙網(wǎng)造的是一款類似淘寶網(wǎng)的b2c平臺。通過整合周邊的酒行、-店、零售店和小型超市源,為附近的-提供送酒(現(xiàn)可搭載多種貨物)的服務。據(jù)日前l(fā)dquo;酒快到rdquo;公開-的數(shù)據(jù)顯示,5月日北京當日訂單量突破1萬單,單個城市-破萬。然而,--了多家ldquo;酒快到rdquo;入駐商家發(fā)現(xiàn),ldquo;酒快到rdquo;的導流量并不高。多位經營者表示,ldquo;有優(yōu)惠活動的時候,流量會高一些,沒有活動就沒有流量了rdquo;,甚至有經營者表示,ldquo;一個月未有一單成交rdquo;。
采訪中多位經營者認為流量低是源于ldquo;酒快到rdquo;推廣程度太低,只能將其ldquo;擱著看看,不著它-rdquo;。值得一提的是,ldquo;酒快到rdquo;負責人賈婧峰公開向媒體表示,該項目目前并沒有盈利計劃。一位酒行經營者向--表示,ldquo;酒快到rdquo;的母公司是酒仙網(wǎng),與其同屬深圳到盤錦的物流幾天到達,比較快于酒,出于保護客戶的角度,他只會向新客戶推廣該軟件,熟客、老客不提倡使用,以避免客群流失。
對此,-某酒業(yè)垂直電商負責人認為,ldquo;酒快到rdquo;對于合作商戶和消費者的吸引力都不夠大,由于ldquo;酒快到rdquo;對合作商戶把控力度較差,對于上傳商品、服務品質,甚至是平臺一直宣傳的送貨時間(分鐘送到)都很難把握。這使得希望在線下得到-服務的消費者流失,也直接導致合作商戶借助ldquo;酒快到rdquo;平臺-線上客源提高銷售額的愿望基本落空。
原本計劃線下補充銷售局限的一款o2o產品,由于身定位的問題使得其不僅沒有發(fā)揮作用,反而成為了企業(yè)發(fā)展的雞肋。--通過ldquo;酒快到rdquo;距離米的合作商戶下單購酒,耗時半小時才送貨,期間-還進行過一次電話催單。這與ldquo;酒快到rdquo;承諾的快9分鐘送到差距甚遠。難周期長難逃閑置運據(jù)悉,在ldquo;酒快到rdquo;平臺,客戶可通過軟件輸入地點,隨機選擇一家附近的商店在線完成購買,支付方式可以通過微信支付或者貨到貨運從深圳到酒泉,發(fā)物流便宜付款,但如果客戶想使用酒仙網(wǎng)提供的-,就必須選擇微信支付方式。
值得一提的是,金回流速度對于-行等小型商戶而言-,如果賬期時間過長,對于商戶而言就等于虧損。據(jù)了解,為了能夠掌控金流轉以及-地進行交易管理,若客戶選擇微信支付方式,款項不會直接到商戶的銀行-中,而是需要一段時間才能。---酒仙網(wǎng)獲悉,需要1-3天。然而在實際經營環(huán)節(jié)中,少則一兩天,多則需要4-5天。
一位不愿透露姓名的經營者表示經歷過聯(lián)系多次、直到一個月后才要回款項,由于周期過長、程序繁瑣,他選擇卸載該軟件不再使用,但在ldquo;酒快到rdquo;軟件上依然可以查詢到該商戶的完整。另外也有經營者提出僅將ldquo;酒快到rdquo;作為一個推廣平臺使用,當有新客戶使用ldquo;酒快到rdquo;在該店購酒時,他們會記錄相關,將其發(fā)展成為己的會員,定時發(fā)送廣告。
他表示深圳到松原物流公司,ldquo;如果lsquo;酒快到rsquo;抽取-就退出平臺,反正也不靠它-rdquo;。品類雜邊緣化發(fā)展前景堪憂貨運從深圳到崇左,發(fā)物流便宜--調查了解到,入駐ldquo;酒快到rdquo;平臺的準入門檻較低。擁有獨立店鋪,能夠提供營業(yè)執(zhí)照、人許可以及食品流通,并且具備獨立配送貨條件即可。對此,業(yè)內人士分析道,作為一款服務平臺,ldquo;酒快到rdquo;對其商戶的掌控能力有限,無是從商戶所提供的貨品,以及商戶身的文化水平、管理能力、商店規(guī)模、網(wǎng)絡現(xiàn)狀等其服務水平也很難得到統(tǒng)一。
據(jù)悉,目前l(fā)dquo;酒快到rdquo;已更新至v3.1.5版本,不僅可以送酒,還搭載了如休閑零食、日用品和飲等商品。另外,服務范圍也拓展至搖一搖、約酒、辨、周圍團購、車、代駕等領域,意圖成為一個綜合服務平臺。
不難發(fā)現(xiàn),這些附加功能與諸多app軟件重合,如支付寶、滴滴車、e代駕、-、大眾點評,這些軟件都在某個領域耕耘已久,客戶忠誠度較高。有業(yè)內人士表示,ldquo;酒快到rdquo;在優(yōu)勢功能尚未得到充分挖掘之際,便急于開拓其他功能,反而忽略了其基礎發(fā)展。品研究院食品飲研究員朱丹蓬表示,酒水即時消費市場容量是存在的,但是ldquo;酒快到r深圳到武漢物流一般要多久,多少錢 幾天能到dquo;的可行并不高。
酒仙網(wǎng)搭建ldquo;酒快到rdquo;平臺,一方面產品偽不能保且訂單零散,經銷商的興趣也不高,其實是放棄了身的優(yōu)勢,就如同強龍去搶地-的錢,并不是明智的運營模式,就目前來看,其也不具備明確的盈利模式。
朱丹蓬出,ldquo;酒快到rdquo;的推出失于進,他認為:ldquo;當酒仙網(wǎng)發(fā)展了-的經銷商團隊時,再擇機推出該平臺,消費者通過網(wǎng)絡訂單,系統(tǒng)直接判定就近配送。有著酒仙網(wǎng)品背書,其產品保得以。另外,經銷商獲得網(wǎng)絡上的流量,也提高了積極,服務、商品以及后續(xù)服務-才能夠得到有效保。rdquo;
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