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“縣里急,鎮(zhèn)里急,村里不急一位農(nóng)資店老板這樣感慨!”。眼看著就臨近春節(jié),農(nóng)資批發(fā)商都加大了收款的力度,零售店老板們也早早地夾著賬本挨村-。和往年一樣,大冷的天氣加上冰冷的話,讓--的老板心里凍成了冰。事實(shí)上,從去年年初開(kāi)始,當(dāng)?shù)剞r(nóng)資界就已經(jīng)意識(shí)到賒銷(xiāo)所帶來(lái)的惡果了,大家在控制賒銷(xiāo),寧愿生意少做些,寧愿-多做些,也不愿意在自己編織的美麗的夢(mèng)里遭受損失。可是,說(shuō)不賒賬,哪能立即就能控制得了呢!陳年舊賬還是有的,面子抹不開(kāi)也是有的,有位老板說(shuō),要對(duì)農(nóng)戶說(shuō)”不賒賬”三個(gè)字,真的比還難!有的老板說(shuō),不賒賬說(shuō)著容易,但還是怕影響生意,同行都在賒,而我還沒(méi)找到好辦法,所以邊走邊看是目前零售行業(yè)的常態(tài)。賒銷(xiāo)之風(fēng)之所以難改變,就是因?yàn)楝F(xiàn)階段大家還都能生存下去誰(shuí)也不愿意因?yàn)樽霈F(xiàn)款而把自己做死了,誰(shuí)也不敢拿自己的生意開(kāi)玩笑。初賒銷(xiāo)的目的是讓購(gòu)買(mǎi)者延期付款,提高市場(chǎng)占有率,而現(xiàn)在人卻把賒銷(xiāo)當(dāng)成了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主要手段,和初的目的-。農(nóng)資賒銷(xiāo)是把雙刃劍,可以為你帶來(lái)銷(xiāo)量,也可以阻礙你的銷(xiāo)量,關(guān)鍵看你現(xiàn)在處在了哪個(gè)位置上。想杜絕賒銷(xiāo)就不能怕得罪客戶,只要堅(jiān)持以產(chǎn)品為后盾,技術(shù)服務(wù)為保障,丟掉的客戶,早晚還會(huì)回來(lái)。
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