深圳福田環(huán)慶物流園

以效益來(lái)衡量業(yè)務(wù)成功與否，不是一個(gè)新的概念。年哈-授theodore levitt就提出，買鉆頭的人，并不是要鉆頭，他要“孔”（結(jié)果）。許多在it的或者其他都經(jīng)歷過(guò)類似的服務(wù)概念，比較典型的是電信供應(yīng)商的“服務(wù)水準(zhǔn)合約（service level agreement, sla）”。你購(gòu)買的是一個(gè)效果，不是硬件或者軟件。有些商業(yè)合同中，也會(huì)有“共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)”的概念。你購(gòu)買了一個(gè)服務(wù)，或者機(jī)器，供應(yīng)商保深圳坪山到太原專線物流公司可以實(shí)現(xiàn)一定的效益，利潤(rùn)共享。這些都是注重結(jié)果和效益，不看重具體的過(guò)程�，F(xiàn)在不同的是，由于物聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)，這個(gè)以往是零星的，不規(guī)范化的業(yè)務(wù)方式將作為主流經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)。有意思的是，員工招聘現(xiàn)在也開始注重“效果”。員工如何辛苦努力，雖然也是一個(gè)衡量員工成績(jī)的因素，他的業(yè)績(jī)，才是-。

要想企業(yè)從傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)向效果經(jīng)濟(jì)，要有三個(gè)方面考慮。首先需要改變企業(yè)己的經(jīng)營(yíng)商業(yè)模式。你要清楚地了解客戶到底需要什么結(jié)果，而你的產(chǎn)品會(huì)提供什么樣的結(jié)果，這些結(jié)果都需要定量化。這意味著現(xiàn)有的價(jià)格計(jì)劃需要重新評(píng)估。評(píng)估的時(shí)候要考慮到客戶的投-比例。這需要了解客戶的業(yè)務(wù)（競(jìng)爭(zhēng)在更高一個(gè)層次）。注意多數(shù)效果經(jīng)濟(jì)將以運(yùn)行成本來(lái)核算而不是固定產(chǎn)來(lái)核算。第二是創(chuàng)建新的態(tài)系統(tǒng)或平臺(tái)來(lái)建立新的合作伙伴關(guān)系。這個(gè)過(guò)程技術(shù)-就是物聯(lián)網(wǎng)中深圳福田崗廈附近物流公司的云平臺(tái)，它可以把智能物件，傳感器，erp，環(huán)境參數(shù)和整個(gè)供應(yīng)鏈的數(shù)據(jù)綜合在一起。后，企業(yè)要設(shè)立可以-和實(shí)時(shí)測(cè)量產(chǎn)品和服務(wù)的一些具體標(biāo)。這個(gè)過(guò)程就是智能化，物聯(lián)網(wǎng)。通過(guò)這些標(biāo)來(lái)反饋和調(diào)整銷售目標(biāo)。

作為先驅(qū)者，已經(jīng)有人在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域內(nèi)實(shí)行，象monsanto, john deere和dow.他們可以用能夠保的農(nóng)作物產(chǎn)量來(lái)作為銷售目標(biāo)。john deere準(zhǔn)備在所有的農(nóng)機(jī)上安裝上傳感器，形成一個(gè)移動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)。同時(shí)建立了合作平臺(tái)，把整個(gè)農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈系統(tǒng)的伙伴（種子，肥，天氣，水源）都加入到這個(gè)平臺(tái)，他的目的是要把傳統(tǒng)的農(nóng)機(jī)企業(yè)變型為農(nóng)業(yè)人員的-伙伴。所以他的銷售已經(jīng)不是單純的機(jī)器，而是整個(gè)效果系統(tǒng)。他把以前的一個(gè)機(jī)器賣多少收入，三年折舊轉(zhuǎn)換成深圳福田環(huán)慶物流園了每年多少深圳大鵬到郴州專線物流公司收入，十年合同。

我們?cè)隍?qū)動(dòng)的時(shí)代。深圳福田環(huán)慶物流園過(guò)去的十年我們經(jīng)歷了網(wǎng)絡(luò)，移動(dòng)，客戶經(jīng)驗(yàn)這樣幾個(gè)銷售模式。效果經(jīng)濟(jì)是所有銷售模式的高境界。隨著技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)和完善，許多類似的產(chǎn)品會(huì)被“大眾化”：就是說(shuō)，具體這個(gè)產(chǎn)品都會(huì)被抽象化（廠家甲和乙的產(chǎn)品區(qū)別不大）。然而效果經(jīng)濟(jì)開啟了另一層次的競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)。同樣的產(chǎn)品，可以有不一樣的營(yíng)銷結(jié)果。當(dāng)你面臨激烈競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，只有-，是一讓你保持-的出路。

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