深圳福田到杭州江物流公司

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電商-對(duì)傳統(tǒng)的“夫妻店”表現(xiàn)出了濃厚的興趣，但其中究竟有多少商機(jī)能夠挖掘？繼京東便利店布局之后，阿里零售通日前發(fā)布線下略天貓小店，通過(guò)授權(quán)天貓品，聯(lián)手“夫妻店”切入社區(qū)市場(chǎng)。根據(jù)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，年便利店銷售增幅達(dá).7%，遠(yuǎn)高于超市、購(gòu)物中心、專賣店等業(yè)態(tài)銷售增速。分析認(rèn)為，在電商-的“夫妻店”爭(zhēng)奪背后，除為了在線-量紅利消失背景下尋找線-量的突破口，更希望借此對(duì)社區(qū)用戶數(shù)據(jù)進(jìn)行-挖掘。 

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電商-爭(zhēng)奪ldquo;夫妻店rdquo;的數(shù)據(jù)圖謀

爭(zhēng)搶ldquo;夫妻店rdquo;源

從多位經(jīng)銷商手中獲取貨源、難以統(tǒng)計(jì)實(shí)際經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)、無(wú)辨別產(chǎn)品的偽，針對(duì)這些傳統(tǒng)ldquo;夫妻店rdquo;經(jīng)營(yíng)中可能遇到的痛點(diǎn)，阿里和京東兩大-開(kāi)始了對(duì)線下便利店市場(chǎng)的爭(zhēng)奪。阿里零售通日前-，將通過(guò)品授權(quán)的方式，對(duì)傳統(tǒng)ldquo;夫妻店rdquo;進(jìn)行改造，搭建線下門店天貓小店服務(wù)社區(qū)。據(jù)阿里介紹，改造后的天貓小店通過(guò)千店千面的形式，銷售包括進(jìn)口商品、淘品深圳寶安到賀州專線物流公司商品以及以農(nóng)村淘寶為源頭的各類商品。

天貓小店的面世，也意味著阿里與京東即將在線下便利店的源爭(zhēng)奪上，展開(kāi)一場(chǎng)新的廝殺。年月，京東成立新通路事業(yè)部。這個(gè)被京東內(nèi)部稱為承接集團(tuán)ldquo;火車頭1號(hào)rdquo;項(xiàng)目的深圳福田到杭州江物流公司事業(yè)部，從成立之初就-了服務(wù)全國(guó)中小零售門店的意。年4月，京東-未來(lái)五年，要在全國(guó)開(kāi)設(shè)萬(wàn)家京東便利店�？梢灶A(yù)見(jiàn)的是，未來(lái)圍繞天貓小店與京東便利店的市場(chǎng)爭(zhēng)奪在所難免。

翻小店為哪般

無(wú)是天貓小店還是京東便利店，兩大電商切入線下便利店市場(chǎng)，并非是身經(jīng)營(yíng)，而是通過(guò)品授權(quán)、數(shù)據(jù)賦能等手段，對(duì)傳統(tǒng)ldquo;夫妻店rdquo;進(jìn)行改造，以此實(shí)現(xiàn)身觸角的延伸。根據(jù)凱度零售數(shù)據(jù)顯示，目前國(guó)內(nèi)有近萬(wàn)家包括ldquo;夫妻店rdquo;在內(nèi)的小店，它們貢獻(xiàn)了整個(gè)零售渠道%的出貨量，其中約%l深圳龍華到賀州專線物流公司dquo;夫妻店rdquo;盤踞在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、深圳福田到杭州江物流公司農(nóng)村，%在三線城市、縣級(jí)市。

在電子商務(wù)研究中心b2b與跨境電商部主任、-分析師張周平看來(lái)，面對(duì)線上的流量紅利瓶頸，電商希望把觸角延展到更多的領(lǐng)域。從經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)上也可以看出，傳統(tǒng)電商正在不斷進(jìn)務(wù)下沉。此外，便利店市場(chǎng)的爭(zhēng)奪首先要拼的是開(kāi)店速度，翻既有的小店不僅能快速鋪設(shè)市場(chǎng)，同時(shí)也能縮減競(jìng)爭(zhēng)成本。

另外需要注意的是，便利店業(yè)態(tài)的高速成長(zhǎng)對(duì)于電商而言同樣充滿-力。根據(jù)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，年-企業(yè)銷售規(guī)模同比增長(zhǎng)3.5%，為有統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)以來(lái)低的一年。各業(yè)態(tài)銷售增幅差異明顯，其中百貨店銷售增速下滑2.5%；專賣店、購(gòu)物中心、超市僅呈個(gè)位數(shù)增長(zhǎng)，分別為6.5%、1.6%和1.5%；僅便利店呈雙位數(shù)增長(zhǎng)達(dá)到.7%。

互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)顧問(wèn)、億邦動(dòng)力網(wǎng)首深圳鹽田到海南物流專線席知識(shí)官葉志榮認(rèn)為，不同于大型超市滿足消費(fèi)者計(jì)劃購(gòu)物需求，ldquo;夫妻店rdquo;、社區(qū)小店更多滿足的是社區(qū)居民的臨時(shí)需求，這也正是天貓、京東很難抓住的市場(chǎng)，通過(guò)鏈接這些小店，電商才能輻射到更多的消費(fèi)群體。

挖掘社區(qū)用戶數(shù)據(jù)

不僅是為了在線-量紅利消失背景下，尋找線-量的突破口，電商爭(zhēng)搶ldquo;夫妻店rdquo;源背后的意圖在于挖掘社區(qū)用戶深層次的數(shù)據(jù)價(jià)值。首先從ldquo;夫妻店rdquo;的經(jīng)營(yíng)者角度來(lái)說(shuō)，中商惠民執(zhí)行總裁蘇小新也曾表示，幫助社區(qū)便利店實(shí)現(xiàn)精細(xì)化管理，重要的是數(shù)據(jù)化，這也是中商惠民與傳統(tǒng)經(jīng)銷商、分銷商大的區(qū)別。

但葉志榮也提出，傳統(tǒng)ldquo;夫妻店rdquo;在經(jīng)營(yíng)中關(guān)注的是每天能出多少貨，電商關(guān)注的是零售場(chǎng)景。但想讓一家ldquo;夫妻店rdquo;深圳福田南園有哪些物流公司描繪周邊用戶畫像，進(jìn)而構(gòu)建銷售場(chǎng)景顯然不太現(xiàn)實(shí)。這就需要電商通過(guò)數(shù)據(jù)賦能，讓社區(qū)小店有能力把消費(fèi)數(shù)據(jù)回傳到中央供應(yīng)鏈上，從而實(shí)現(xiàn)雙方的共贏。

另一方面，通過(guò)挖掘社區(qū)用戶的數(shù)據(jù)價(jià)值，未來(lái)電商有可能借此找到的商機(jī)。葉志榮稱，現(xiàn)階段電商對(duì)社區(qū)便利店業(yè)態(tài)的滲入，大多是通過(guò)系統(tǒng)賦能、供應(yīng)鏈支撐以及提供如店鋪形象升級(jí)、貨品陳列優(yōu)化等軟實(shí)力方面的支持來(lái)實(shí)現(xiàn)。這是一個(gè)數(shù)據(jù)積累的過(guò)程，而隨著這些數(shù)據(jù)的沉淀，未來(lái)雙方的合作會(huì)有更多的-空間，如構(gòu)建社區(qū)前置倉(cāng)等。

目標(biāo)不是都能達(dá)到的，但它可以作為-點(diǎn)。
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