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只要-，不求好！奮斗是成功之父。
人不僅要做好事，更要以準確的方式做好事。

訊：在紐交所上市的“外貿(mào)電商-股”——蘭亭集勢（nyse：litb）看起來已經(jīng)陷入金困境。

“整個部門%的同事從6月日至今只發(fā)-，提成為零。”蘭亭集勢北京一位在線銷售告訴<->-。蘭亭集勢每月日發(fā)工，年6、7、8月大部分員工都是只發(fā)-，因此員工對公司前景的-情緒正在加重。

結(jié)果導致蘭亭集勢員工正在加速離職，該公司一個離職員工-的成員數(shù)已經(jīng)接近人。以該公司位于北京望京地區(qū)包含在線銷售以及在內(nèi)接近人規(guī)模的ebay銷售團隊為例，年以來離職員工已在人左右。

蘭亭集勢在年6月份-獲得a股上市公司——奧康國際（.sh）大約萬美元略投，為何還如此缺錢？蘭亭集勢（北京）科技有限公司相關(guān)部門負責人在接受本報-采訪時表示，金狀況屬于-、無深圳龍崗到滄州江物流公司可回復。

現(xiàn)實困境

蘭亭集勢北京一位在線年6月和7月的工條顯示，其實發(fā)工只有元-元；此前，其每月平均工水平在元~元，每月提成在元~元，6月以來的收入水平僅相當于此前的1/2。

據(jù)-了解，蘭亭集勢銷售團隊按照利潤計算提成，每月提成的總體規(guī)模大約為銷售利潤的%，然后按照每個銷售小組的-情況以及每個員工當月的績效考核情況，核算個人的業(yè)績提成。

在年6月的時候，發(fā)現(xiàn)工少了的員工曾向人事部門詢問相關(guān)情況，得到的答復是，此前幾個月的工“算錯賬了，所以要從今后幾個月的工中扣掉”。

前述蘭亭集勢北京員工透露，從年6月開始，“銷售部門計算利潤的公式變了，說是之前運費一直算低了，所以從年開始到現(xiàn)在大家的提成為零”。

蘭亭集勢一位離職管理人員認為，“應(yīng)該是公司覺得提成不合理，所以重新弄了一個算�！�

蘭亭集勢（北京）科技有限公司相關(guān)部門負責人在接受本報-采訪時否認了“只發(fā)-”的現(xiàn)象；而對于員工離職的問題，該負責人表示，每個公司都有離職員工，這是正常情況。

增收瓶頸

成立于年3月的蘭亭集勢，基本商業(yè)模型是：跨國b2c，用google推廣，用paypal支付，用ups和dhl發(fā)貨。其實，就是通過有電商平臺，也通過在ebay和亞馬遜等海外電商平臺上開店的方式，將商品賣到海外市場，當然主要是北美和歐洲市場。

蘭亭集勢在經(jīng)歷徐小平等人的天使投，又經(jīng)過年萬美元、年萬美元、年萬美元三輪后，于年6月6日登陸紐約-。

深圳寶安福永物流公司電話號碼背靠著“工廠”的，頭頂著“外貿(mào)電商-股”的光環(huán)，蘭亭集勢ipo發(fā)行價為9.5美元，-個-收盤價為.美元；在上市初期的連續(xù)7個-，蘭亭集勢一舉漲到.美元，較發(fā)行價漲幅達.%；該公司股價在年8月曾經(jīng)觸及高點.美元，此后一路下跌，截至年9月8日的收盤價為2.美元，僅相當于發(fā)行價的%，為上市以來低值。

股價低迷的背后，是蘭亭集勢收入增速大幅放緩、支出大幅增加、虧損幅度不斷擴大的現(xiàn)實。

對于增長乏力、虧損擴大的原因，蘭亭集勢內(nèi)部人士認為，沒能找到新的賣點是蘭亭集勢收入增長乏力的主要原因，雖然一直在嘗試把安防等電子產(chǎn)品發(fā)展成為新賣點，但目前的主產(chǎn)品仍然是創(chuàng)業(yè)時期以婚紗為代表的服裝產(chǎn)品，服裝品類在凈營收中的占比還在%左右。數(shù)據(jù)顯示，在財年-季度萬美元的凈營收中，萬美元的服裝品類占比達.%。

一位國內(nèi)電商人士分析，商品定位和品定位決定了其只能賣低毛深圳鹽田到紅河物流專線利產(chǎn)品，然后花費大把的營銷費用去做搜索引擎營銷；除此以外，蘭亭集勢近幾年沒有儲備優(yōu)勢源，沒能建立己的壁壘，失去了發(fā)展機遇。

另一位內(nèi)部員工表示，蘭亭集勢主要是把廉價國產(chǎn)貨賣到海外，要想贏得回頭客難度很大，所以只能拼廣告、拼流量，這只能讓營銷成本居高不下。

外部壓力

增收瓶頸、金困境之外，蘭亭集勢在身所的跨境b2c出口電商業(yè)務(wù)領(lǐng)域也面臨越來越-的外部競爭。

前述國內(nèi)電商人士認為，相對于國內(nèi)電商平臺而言，亞馬遜憑借海外市場上無人能比的電商網(wǎng)絡(luò)與渠道，在面向企業(yè)的跨境出口電商業(yè)務(wù)領(lǐng)域顯然擁有更多、的優(yōu)勢；只要亞馬遜能夠物流問題，能讓國內(nèi)出口企業(yè)通過其平臺上規(guī)模即可獲利，而不是利潤被物流吃掉，其前景不可小覷。

深圳寶安到三門峽專線物流公司阿里巴巴b2c模式的全球速賣通在-本支持下已經(jīng)迅速成為跨境出口電商領(lǐng)域的老大。

“阿里巴巴鼓勵賣家直接從淘寶搬過去做外貿(mào)，所以在其他跨境電商平臺上還沒看到的產(chǎn)品種類，速賣通已-時間與淘寶同步�！鄙鲜鲭娚倘耸勘硎荆�速賣通不僅搶到了客源和新興市場，而且占領(lǐng)了更多的品類，這就是平臺的優(yōu)勢，同時也推高了廣告費用、增加了競爭-的-門檻。

數(shù)據(jù)顯示，蘭亭集勢財年的訂單總量達到萬份，而速賣通在年“雙”期間的總訂單數(shù)就超過萬份。上述電商人士認為，如果蘭亭集勢不能在-品類或者優(yōu)勢源上形成-優(yōu)勢，那么肯定會越來越邊緣化。

為了塑造身優(yōu)勢，蘭亭集勢已于年年初推出“蘭亭智通”全球跨境物流開放平臺。但蘭亭集勢內(nèi)部人士-，建物流的結(jié)果可能使該公司金上承受壓力，“京東為什么一直虧，就是因為不斷建物流”。

關(guān)鍵字:外貿(mào)電商蘭亭集勢

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