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在南康,一家沙發(fā)企業(yè)給傳統(tǒng)的家居營(yíng)銷注入現(xiàn)代元素,成為新型營(yíng)銷的快速跟帖人,也引發(fā)了正在沖刺千億元級(jí)的南康家具產(chǎn)業(yè)關(guān)于營(yíng)銷的更多思考。沙發(fā),由一個(gè)家居詞匯衍生為一個(gè)網(wǎng)絡(luò)詞匯,-個(gè)跟帖人才能坐上沙發(fā)。在南康,一家沙發(fā)企業(yè)給傳統(tǒng)的家居營(yíng)銷注入現(xiàn)代元素,成為新型營(yíng)銷的快速跟帖人,也引發(fā)了正在沖刺千億元級(jí)的南康家具產(chǎn)業(yè)關(guān)于營(yíng)銷的更多思考。南康家具并不是一個(gè)站在風(fēng)口,豬都會(huì)飛的產(chǎn)業(yè)。2006年,已經(jīng)回鄉(xiāng)創(chuàng)辦沙發(fā)廠4年的廖忠暄算了一筆賬,發(fā)現(xiàn)虧了80萬(wàn)元。令他困惑的是,他生產(chǎn)的布藝沙發(fā)既漂亮又-,可就是賣不出去。如何將產(chǎn)品賣出去,是擺在廖忠暄面前的難題,也是南康家具老板們都遇到的困擾。南康家具90以上的老板,大多都是在沿海地區(qū)打工,學(xué)到了技術(shù),掙了啟動(dòng)資金,回南康辦起了家具廠。參加展會(huì)、請(qǐng)明星-、業(yè)務(wù)員跑市場(chǎng),是傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式。但是,隨著產(chǎn)業(yè)壯大,消費(fèi)者的選擇越來(lái)越多,按照傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式,變成競(jìng)爭(zhēng)的側(cè)重點(diǎn),也使得南康家具賣不起價(jià)。廖忠暄懊惱道:我覺(jué)得營(yíng)銷不是這樣的,但是也不知道該怎么辦?路在嘴上。
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