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:8月日,--客們關(guān)注的平安“財神節(jié)”再次來襲。據(jù)悉,在8月日至8月日活動期間,平安將攜旗下家公司,以平安金-店為平臺依托,推-“財神節(jié)”專屬-,消費者有望迎來一場 金線上-盛宴。
造節(jié)成金機(jī)構(gòu)營銷趨勢
實際上,造節(jié)并不是平安一家之長,追溯源頭,阿里造的“-”才是-個成功“創(chuàng)造”的營銷節(jié)日,但現(xiàn)今造節(jié)已經(jīng)成為各金機(jī)構(gòu)“-”寶。
以此前“5·互聯(lián)網(wǎng)金-節(jié)”為例,就是網(wǎng)-“造節(jié)”的首秀,由網(wǎng)-之家發(fā)起,陸金所、人人-、開鑫-、易-網(wǎng)、有利網(wǎng)等共計多家國內(nèi)--平臺聯(lián)合參與。據(jù)盈燦咨詢不完全統(tǒng)計,在“-節(jié)”預(yù)熱期的短短天內(nèi),參與活動的平臺,總成交額已突破億元,日均成交額突破4億元。其中,部分深圳龍崗到遂寧江物流公司參與活動的-平臺,日成交額較“五一”前增長了4.5倍,一些平臺日成交額屢破千萬元關(guān)口。
不過,這樣一窩蜂的“造節(jié)”也引起了市民對金機(jī)構(gòu)博-的質(zhì)。市民陳士出,金機(jī)構(gòu)一直都以嚴(yán)肅、正經(jīng)的形象出現(xiàn),現(xiàn)在都在往-的方向轉(zhuǎn)變,反而減低了己對金機(jī)構(gòu)的-感。
但也有市民出,這樣偏-的形式讓金機(jī)構(gòu)更“平易近人”,李先就表示:“這樣的活動新鮮、熱鬧,讓我們這些不是很懂金的人也能夠參與進(jìn)來!
據(jù)統(tǒng)計,今年3月平安推出的-針對-市場的“神節(jié)”創(chuàng)造了近億元的銷售紀(jì)錄。而上一個“抱抱節(jié)”也交上一周銷售破億元的成績。據(jù)平安相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹,此次財神節(jié)推出的產(chǎn)品數(shù)深圳羅湖到保山專線物流公司量翻了一倍,不過活動時間減少了5天,希望能夠達(dá)成億元的銷售額目標(biāo)。
據(jù)介紹,作為平安集團(tuán)“互聯(lián)網(wǎng)+金”略的重要落地項目,本次“財神節(jié)”共推出了款專屬深圳寶安到南寧江物流公司產(chǎn)品,涵蓋保險、銀行、投、互聯(lián)網(wǎng)金等各項業(yè)務(wù)。其中分別來陸金所、產(chǎn)險、壽險、銀行、普惠、大華基金、券和金科等個公司的個財神節(jié)款產(chǎn)品,已于8月日全線-。上線首日便引-熱潮,款主力產(chǎn)品的總銷量突破百億,達(dá)到.億元,相比去年財神節(jié)的首日銷量提升了%。
其中,由平安集團(tuán)與平安-寶共同造的主題活動“白拿一個億體驗金”,用戶只要參與主平臺的互動,就有機(jī)會獲得億元-體驗金,-5位數(shù)-收益。
造場景化金消費新體驗
除博眼球、賺收益外,從此次活動涵蓋的產(chǎn)品不難發(fā)現(xiàn),事業(yè)群源整合才是平安的發(fā)展重點。其重頭戲“白拿一個億體驗金”,就是由集團(tuán)與平安-寶合作推出,用戶參與該活動后,只有-了平安-寶app才能成功使用該體驗金。
據(jù)平安集團(tuán)負(fù)責(zé)人表示,未來,平安集團(tuán)將以“財神節(jié)”線上平臺為-,圍繞“衣食住行玩”活場深圳福田到齊齊哈爾專線物流公司景,繼續(xù)推進(jìn)“一扇門、兩個-、三大平臺、四個市場”的互聯(lián)網(wǎng)金略,不斷進(jìn)行新的嘗試。
實際上,從早的交叉銷售,源整合,到聯(lián)合不同平臺跨界構(gòu)建-活場景,以金服務(wù)為切入口,推進(jìn)-活服務(wù)體系建設(shè),這是平安集團(tuán)-掩飾,并一直在努力推廣的集團(tuán)略,這一思路,從此次財神節(jié)推出的各種炫目款產(chǎn)品中,也清晰可見。
在平安財神節(jié)的傳統(tǒng)保留項目中,--出了多款--,比如平安人壽聯(lián)合陸金所推出-保尊寶產(chǎn)品,7%收益輕松賺;陸金所的“財神節(jié)日聚財”,輕松享有%年化收益;平安金科與直通投推出的“-立升”,5萬元起步,%-先搶先得;平安大華基金一賬通財神1號,1分錢起投,%的-,歡享-,只需天。在-型保險、項目上,平安人壽推出--還型意外險——“百萬任我行”,三個一百萬,海陸空十項--出行保障,滿期即返保費,天空海闊任我行;平安產(chǎn)險-“碎碎屏安”(手機(jī)碎屏險),從此再也不用-手機(jī)碎屏問題;平安車險“財神歸深圳龍崗到淮安物流專線來,天降四重福袋”,投保送千元服務(wù)大-,再贏無人機(jī)等更多-。
從賣產(chǎn)品到賣服務(wù)
這么多產(chǎn)品和服務(wù)的同時推出,背后的支撐是科技金略。該略提出以來,平安一直在利用新技術(shù)積極嘗試新渠道、新產(chǎn)品、新服務(wù);凇敖+活”龐大的,利用“大數(shù)據(jù)、移動、云”三種關(guān)鍵技術(shù),更深入地分析客戶的行為,了解客戶的需求,提升“線上+線下”的服務(wù)能力,為客戶提供-的、一站式的綜合金服務(wù)和產(chǎn)品。
就在財神節(jié)推出-周,平安旗下的整合式-“一賬通”-再次升級,通過與銀行、券、征信等的合作,進(jìn)行賬戶整合、服務(wù)綜合、產(chǎn)品組合來完成-管理,包括存款、-、保險、車輛和房產(chǎn)等產(chǎn)賬戶,構(gòu)建“存、投、保、消、-”五大金場景,將“一賬通”終造成為-智能-管理平臺。
將老百姓望而畏、覺得高高在上的復(fù)雜金產(chǎn)品,轉(zhuǎn)變成幾乎深圳鹽田到漯河物流專線零門檻,可-狂歡的財神節(jié),讓消費者好玩、會玩、好好痛快玩,在輕松愉快的氣氛下-、消費、活,平安造財神節(jié)希望能達(dá)到終客戶-,終完成對金活消費和服務(wù)的-普及起到-和教育作用,而一路-的銷售額則體現(xiàn)了消費者對這一節(jié)日的-。平安表示,財神節(jié)是公司在互聯(lián)網(wǎng)新科技背景下的一次大膽探索,將線上平臺與線下渠道優(yōu)勢相結(jié)合,給消費者帶來收益與實惠,增強(qiáng)客戶黏,基于滿足客戶在衣食住行玩,端到端關(guān)聯(lián)金的需求。在馬明哲提出的“”略中(即以陸金所、萬里通、平安好房、平安好車為基礎(chǔ)的四個本市場,產(chǎn)云和健康云的兩朵云,一扇通向互聯(lián)網(wǎng)金的任意門),四個本市場已逐步通,兩朵云也漸漸升起,這扇任意門已經(jīng)緩緩開。
關(guān)鍵字:平安
常說口里順,常做手不笨。淡的墨水,也勝過強(qiáng)的記。
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