¥來電咨詢
¥來電咨詢
¥來電咨詢
訊:在電子商務(wù)滲透大眾消費(fèi)每一個(gè)領(lǐng)域時(shí),房產(chǎn)電商產(chǎn)業(yè)也在迅速-,但現(xiàn)行的房產(chǎn)電商模式存在不少硬。
據(jù)<華商報(bào)>日前-,西安某樓盤收取了客戶-金,但當(dāng)買家算退款時(shí)卻被告知,當(dāng)時(shí)收款的工作人員是與房產(chǎn)公司合作的某電商公司員工,已卷款離職不知去向。
早在9月,蘇州--規(guī)范房產(chǎn)電商策,成為全國-明確對電商參與樓盤提前蓄客說不的城市。
種種現(xiàn)象表明,目前的房產(chǎn)電商仍于蠻荒時(shí)代,盈利模式粗放。而隨著越來越多的房企建電商平臺(tái)上線,房產(chǎn)電商的存是否已行至十字路口?
<華商報(bào)>近日-,西安某樓盤收取了客戶-金,但當(dāng)買家因故要求退款時(shí)卻被告知,當(dāng)時(shí)收款的工作人員是與房產(chǎn)公司合作的電商企業(yè)的員工,目前人已卷款離職不知去向。
<->-調(diào)查發(fā)現(xiàn),-金的-亂象只是深圳鹽田到南寧專線物流公司目前房產(chǎn)電商亂象之一。房產(chǎn)電商還存在著很多-消費(fèi)者利益的現(xiàn)象,而一些樓盤所謂的優(yōu)惠,在電商的侵蝕下并不存在。
開發(fā)商也開始質(zhì)房產(chǎn)電商存在的價(jià)值。部分電商并不能為樓盤帶來客源,卻僅僅通過駐場人員將非電商渠道吸引來的客戶,-轉(zhuǎn)為電商客源,-消費(fèi)者向電商-費(fèi)用。盡管截至目前沒有相關(guān)的律、規(guī)加以-,但卻對樓盤和開發(fā)商的品-造成了害。
此外,房產(chǎn)電商為了在激烈的競爭中分一杯羹,采取的一些銷售手段也對房地產(chǎn)開發(fā)商造成-影響,因此,有部分開發(fā)商正算放棄電商營銷,轉(zhuǎn)而用其他方式拓展客戶源。
享受價(jià)格優(yōu)惠須先付費(fèi)
查閱多家房產(chǎn)電商的網(wǎng)頁可以發(fā)現(xiàn),不少網(wǎng)頁均顯深圳坪山石井附近物流示了類似“三萬十萬”等優(yōu)惠,購房者通過注冊網(wǎng)站會(huì)員或者參與房產(chǎn)電商網(wǎng)站組織的看房活動(dòng),在實(shí)際購房時(shí)可以享受此優(yōu)惠。
對購房者而言,數(shù)萬元的折扣優(yōu)惠有不小的吸引深圳福田到白山專線物流公司力,因此不少消費(fèi)者都會(huì)選擇通過房產(chǎn)電商網(wǎng)站了解優(yōu)惠,甚至注冊會(huì)員來享受這種折扣優(yōu)惠。但是,-在調(diào)查中發(fā)現(xiàn),如果沒有在房產(chǎn)電商網(wǎng)站注冊會(huì)員,也沒有參與過房產(chǎn)電商網(wǎng)站組織的活動(dòng),在實(shí)際購房中,同樣可以享受這種優(yōu)惠。
燦(化名)今年在上海寶山區(qū)購買了一套住房,他向-表示,己-參與過房產(chǎn)電商網(wǎng)站的任何活動(dòng),但是在購房簽約時(shí),銷售人員告訴他,要享受類似“三萬十萬”的優(yōu)惠活動(dòng),就必須向電商網(wǎng)站支付款項(xiàng)。
因?yàn)樯鲜鲈,他只能向電?費(fèi)用,以獲得開發(fā)商給予的折扣。開發(fā)商和房產(chǎn)電商有合作的樓盤,不管是什么來源的消費(fèi)者,都會(huì)被告知只有向電商交費(fèi),才能參加優(yōu)惠活動(dòng)。
克而瑞研究機(jī)構(gòu)總監(jiān)薛建雄在接受<->-采訪時(shí)表示,這筆款項(xiàng)一般以費(fèi)的名義出具據(jù),也就是一般-的“團(tuán)購費(fèi)”。
據(jù)了解,在樓盤推盤之初,房源較多、銷售形勢比較好的時(shí)候,房產(chǎn)電商一般都會(huì)有專人駐場負(fù)責(zé)收取這筆費(fèi)用,而當(dāng)深圳龍崗到濱州江物流公司樓盤銷售接近尾聲時(shí),開發(fā)商的銷售人員也可以進(jìn)行代收,可見兩者之間的利益關(guān)系應(yīng)當(dāng)較為緊密。
一家和房產(chǎn)電商有合作的房企內(nèi)部人士向-表示,一般這筆款項(xiàng)會(huì)進(jìn)入房企和房產(chǎn)電商的共管賬戶。
薛建雄表示,這筆款項(xiàng)的支配權(quán)應(yīng)該在房地產(chǎn)開發(fā)商手中,因?yàn)殚_發(fā)商一般會(huì)在多家房產(chǎn)電商進(jìn)行廣告投放,因此會(huì)將消費(fèi)者為享受優(yōu)惠支付的款項(xiàng)以適當(dāng)比例分配給電商。
目前樓市行情正于調(diào)整期,開發(fā)商的營銷費(fèi)用普遍比較有限,購房者為享受所謂優(yōu)惠而支付的費(fèi)用,由于是以“團(tuán)購費(fèi)”的名義支付給房產(chǎn)電商,并不算在營銷費(fèi)用之內(nèi)。衛(wèi)民不動(dòng)產(chǎn)智庫蔡為民認(rèn)為,開發(fā)商為了加速去化,需要房產(chǎn)電商引來客流,但是又因?yàn)闋I銷費(fèi)用有限而不愿意直接支付廣告費(fèi)用,所以才會(huì)選擇這種方式。
部分房企終止和電商合作
上海一家房屋中介公司老總告訴<->-,很多樓盤的所謂“x萬x萬”優(yōu)惠并不存在深圳南山到銅川專線物流公司,其實(shí)是樓盤先將房屋價(jià)格上調(diào),然后再降低的 “優(yōu)惠”。但為了獲得上述“優(yōu)惠”,消費(fèi)者不得不向電商-所謂的“團(tuán)購費(fèi)”。
上海房地產(chǎn)深人士楊子江告訴-,消費(fèi)者其實(shí)也不傻,大部分人都知道電商的上述優(yōu)惠方式,其實(shí)是靠-原本開發(fā)商給的價(jià)格優(yōu)惠來實(shí)現(xiàn)。
他介紹說,電商目前代理的不少項(xiàng)目其實(shí)不通過電商也能賣得-,而對于那些無大幅讓利的樓盤,房產(chǎn)電商所能起到的作用其實(shí)并不明顯。
新城控股副總裁歐陽捷認(rèn)為,由于大型開發(fā)商在產(chǎn)品、客戶信譽(yù)以及營銷團(tuán)隊(duì)素質(zhì)等方面情況較好,在樓盤去化相對較好的情況下,不-選擇和房產(chǎn)電商合作,只有部分去化不佳或者競爭壓力大的樓盤,可能才需要電商的介入來增加客流。
因此,房產(chǎn)電商為了取得和大型房企的合作,相互之間的競爭異常激烈。薛建雄表示,房產(chǎn)電商一般會(huì)在營銷費(fèi)用方面進(jìn)行較量,為了達(dá)成與部分企業(yè)的合作,甚至還會(huì)在廣告價(jià)格方面作出讓步。此外,為了獲取更多的廣告費(fèi),房產(chǎn)電深圳福田到平頂山物流專線商不得不絞盡汁吸引客流,諸如組織各種線下活動(dòng)等。
房產(chǎn)電商在達(dá)成和大型房企的合作之后,在與中小房企的合作-獲得更多的話語權(quán)。由于中小房企營銷實(shí)力相對較弱,電商在與他們的合作中,可以爭取相對較高的-。
但是,房產(chǎn)電商在與開發(fā)商的合作中也存在不少問題。歐陽捷表示,部分房產(chǎn)電商的工作人員為了增加銷量,可能會(huì)向客戶作出某些無兌現(xiàn)的承諾,干擾了市場。此外,電商的駐場人員為了利益甚至?xí)亓骺蛻。正是由于這些原因,部分房企正在逐步終止和房產(chǎn)電商之間的合作。
不過,蔡為民認(rèn)為,雖然目前房產(chǎn)電商和開發(fā)商之間的合作關(guān)系比較微妙,電商之間的競爭也異常激烈,但是這一模式還將持續(xù),開發(fā)商需要客流,房產(chǎn)電商需要廣告收入,購房者需要房源,三方之間的利益糾葛將繼續(xù)。
關(guān)鍵字:房產(chǎn)電商
人終有許多選擇。每一步都要慎重。但是一次選擇不能決定一切。不要猶豫,作出選擇就不要-。只要我們能不屈不撓地奮斗,勝利就在前方。
北京
上海
天津
重慶
河北
山西
內(nèi)蒙古
遼寧
吉林
黑龍江
江蘇
浙江
安徽
福建
江西
山東
河南
湖北
湖南
廣東
廣西
海南
四川
貴州
云南
西藏
陜西
甘肅
青海
寧夏
新疆
本站圖片和信息均為用戶自行發(fā)布,用戶上傳發(fā)布的圖片或文章如侵犯了您的合法權(quán)益,請與我們聯(lián)系,我們將及時(shí)處理,共同維護(hù)誠信公平網(wǎng)絡(luò)環(huán)境!
ICP備案:滇ICP備13003982號(hào)
滇公網(wǎng)安備 53011202000392號(hào)
信息侵權(quán)/舉報(bào)/投訴處理
版權(quán)所有 ©100招商網(wǎng) 防騙須知 緩存時(shí)間:2026/3/24 16:03:59