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那些嘗試去做某事卻失敗的人，比那些什么也不嘗試做卻成功的人不知要好上多少。
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深圳坪山龍?zhí)镂锪麟娫?huà)-覺(jué)得己做得到和做不到，其實(shí)只在一念之間。
失敗的定義：什么都要做，什么都在做，卻-做完過(guò)，也未做好過(guò)。



勤奮可以彌補(bǔ)聰明的不足，但聰明無(wú)彌補(bǔ)懶惰的缺陷。
當(dāng)一個(gè)人正覺(jué)悟的一刻，他放棄追尋外在-的-，而開(kāi)始追尋他內(nèi)心-的正-。

重要的不是發(fā)了什么事，而是要做哪些事來(lái)-它。
活不是用來(lái)妥協(xié)的，你退縮得越多，能讓你喘息的空間就越有限。日子不是用來(lái)將就的，你表現(xiàn)得越卑微，一些幸福的東西就會(huì)離你越遠(yuǎn)。
3月日晚上，美團(tuán)點(diǎn)評(píng)宣稱(chēng)他們外賣(mài)的“日完成訂單量超過(guò)了萬(wàn)單”。這是個(gè)什么概念？滴滴快車(chē)的日訂單量差不多一千二、三百萬(wàn)單，在年滴滴每天有幾百萬(wàn)單的時(shí)候，就號(hào)稱(chēng)超過(guò)京東僅次于淘寶。 3月日晚上，美團(tuán)點(diǎn)評(píng)宣稱(chēng)他們外賣(mài)的ldquo;日完成訂單量超過(guò)了萬(wàn)單rdquo;。這是個(gè)什么概念？滴滴快車(chē)的日訂單量差不多一千二、三百萬(wàn)單，在年滴滴每天有幾百萬(wàn)單的時(shí)候，就號(hào)稱(chēng)超過(guò)京東僅次于淘寶。當(dāng)前美團(tuán)外賣(mài)的訂單量比快車(chē)還有些微弱的差距，不過(guò)美團(tuán)外賣(mài)增長(zhǎng)的速度已經(jīng)快過(guò)了滴滴快深圳坪山龍?zhí)镂锪麟娫?huà)-車(chē)：突破萬(wàn)單是在：年9月日突破萬(wàn)單是在：年月日，用時(shí)一個(gè)月又天；突破萬(wàn)單是在：年月日，用時(shí)一個(gè)月又5天；突破萬(wàn)單是在：年月日，用時(shí)差兩天一個(gè)月；突破萬(wàn)單是在：年3月日，這次因?yàn)橹虚g過(guò)年間隔較長(zhǎng)。如無(wú)意外很有可能在半年左右超過(guò)滴滴的日均訂單量，很難預(yù)測(cè)接下來(lái)的增速，但年底維持在日均兩千萬(wàn)單以上應(yīng)該是沒(méi)有太大問(wèn)題。那么在一千萬(wàn)單之后，外賣(mài)的發(fā)展方向會(huì)是什么？以及美團(tuán)架構(gòu)了這么一支有巨量配送能力的物流隊(duì)伍未來(lái)還能做些什么？外賣(mài)場(chǎng)到了ldquo;官子rdquo;階段年初百度挾巨加入外賣(mài)場(chǎng)，這之后整個(gè)外深圳羅湖到信陽(yáng)物流專(zhuān)線(xiàn)賣(mài)市場(chǎng)才開(kāi)始以嶄新的思維、方式開(kāi)啟了加速地發(fā)展。若把年算作是ldquo;外賣(mài)元年rdquo;，那么年就像圍棋對(duì)弈中的ldquo;序盤(pán)rdquo;;;序盤(pán)階段，正確的策略是：1、重點(diǎn)開(kāi)拓白領(lǐng)市場(chǎng)；2、大力發(fā)展配送、物流單；年是ldquo;中盤(pán)rdquo;;;中盤(pán)階段，正確的策略是：1、推出商家補(bǔ)貼共建ldquo;護(hù)城河rdquo;；2、發(fā)展三四線(xiàn)城市及縣城的體系，快速位；年則將進(jìn)入ldquo;官子rdquo;的階段。美團(tuán)點(diǎn)評(píng)能有現(xiàn)在的成績(jī)，跟前兩個(gè)階段能正確謀劃、-執(zhí)行緊密相關(guān)。收官階段要如何做才能繼續(xù)保持并擴(kuò)大優(yōu)勢(shì)，從而一鼓作氣拿下整場(chǎng)爭(zhēng)呢？筆者認(rèn)為出奇制勝的機(jī)會(huì)不大，還是要-：1、 物流物流體系拼到后，看四個(gè)關(guān)鍵詞：ldquo;-rdquo;、ldquo;規(guī)模rdquo;、ldquo;效率rdquo;、ldquo;擴(kuò)展rdquo;。這四個(gè)詞都管理好了，就會(huì)有服務(wù)的穩(wěn)定、成本的下降、盈利的空間、更-的新故事。（下文詳述）2、 -供給餐廳提供美食，這就好像好的微信公眾號(hào)要產(chǎn)出吸引眼球的內(nèi)容。相同的道理，-的供給必須盡可能簽約更多的品質(zhì)餐廳（何為品質(zhì)餐廳？我的理解就是那些我們平時(shí)聚餐能想到的好餐廳，比如：肯德基、麥當(dāng)勞、必勝客、西貝莜面村、金百萬(wàn)、大深圳坪山到江蘇專(zhuān)線(xiàn)物流公司鴨梨、眉州東坡、吉野家、外婆家hellip;）。未來(lái)使用外賣(mài)的大部分用戶(hù)一定會(huì)接受一種理念：點(diǎn)外賣(mài)-僅僅是為了叫一份充饑的盒飯，它承載的任務(wù)是：把-的食材、-烹飪技術(shù)產(chǎn)出的美食快速、-放置在我們眼前的餐桌。3、 食品安全合規(guī)（<食品安全>等律規(guī)）是先要做到的，外賣(mài)平臺(tái)必須有己<餐飲安全管理辦>，并-其能被執(zhí)行-。還要通過(guò)一些列技術(shù)手段，類(lèi)似于ldquo;天網(wǎng)系統(tǒng)rdquo;、ldquo;天眼系統(tǒng)rdquo;、ldquo;放心送rdquo;等系統(tǒng)，提升對(duì)入網(wǎng)經(jīng)營(yíng)商戶(hù)的全周期的管理。4、 人才積淀及管理能力但凡在外賣(mài)相關(guān)企業(yè)任職，職位到一了定層級(jí)的人都多少知道某企業(yè)名的ldquo;1 vs 5宮斗rdquo;；而在某體系做過(guò)物流的很多老板也對(duì)其-存在的-現(xiàn)象如數(shù)家珍。如何能保企業(yè)快速、健康地發(fā)展，用人和ldquo;rdquo;制是-的。這也是我比較-美團(tuán)點(diǎn)評(píng)的一個(gè)原因，因?yàn)楫吘惯@個(gè)企業(yè)在當(dāng)前這個(gè)階段還是我非常推崇的ldquo;簡(jiǎn)單、-；一切以業(yè)務(wù)為先！rdquo;的狀態(tài)hellip;5、多元化的流量入口單純一個(gè)外賣(mài)業(yè)務(wù)做一款-app還是略顯單薄，需要多方面導(dǎo)流，餓了么是接入了阿里系應(yīng)用（支付寶、手淘），美團(tuán)點(diǎn)評(píng)接入的是微深圳福田梅林物流園信二級(jí)入口。物流深圳坪山龍?zhí)镂锪麟娫?huà)-！物流！物流在以上五點(diǎn)中，物流是重中之重，我們來(lái)詳細(xì)說(shuō)說(shuō)物流四個(gè)關(guān)鍵詞：1、 -跟很多人聊過(guò)對(duì)送外賣(mài)的訴求：快當(dāng)然是好的，但不是重要，大家在意的是準(zhǔn)確！何為準(zhǔn)確？ 就是在預(yù)期送達(dá)的時(shí)間前能夠送到。這是對(duì)期望值的管理，是服務(wù)穩(wěn)定的體現(xiàn)。要做到-，必須做到1、運(yùn)力體系健康、儲(chǔ)備充分（運(yùn)力的建設(shè)可以看<一張刷朋友圈的外賣(mài)訂單 - 背后的物流邏輯>那篇文章）；2、調(diào)派系統(tǒng)-、-（下面說(shuō)ldquo;效率rdquo;的時(shí)候，有詳細(xì)分析）2、 規(guī)模做物流必須做到集約化！ 單量規(guī)模越大，砸在每平方公里上的訂單密度就越大。對(duì)于送餐騎手而言，無(wú)是取餐、送餐的行駛距離，還是ldquo;集單rdquo;的單均數(shù)量和都會(huì)-提高。所以說(shuō)規(guī)模的擴(kuò)大必然會(huì)帶來(lái)效率的提升！-恒強(qiáng)、良循環(huán)（ldquo;因?yàn)榉灿械�，還要加給他，叫他有余；沒(méi)有的，連他所有的也要奪過(guò)來(lái)。rdquo;--<馬太->章節(jié)）。3、 效率在整個(gè)系統(tǒng)中，ldquo;效率rdquo;這種能力更多是靠ldquo;智能調(diào)度系統(tǒng)rdquo;來(lái)實(shí)現(xiàn)的。在此次出差前，跟幾個(gè)朋友聚餐剛好聊到三家外賣(mài)平臺(tái)派單的差別：-餓了么的模式一直是站長(zhǎng)派單，近聽(tīng)說(shuō)是阿里的技術(shù)幫著做了套系統(tǒng)，但在-還沒(méi)有完全推行下去，所深圳大鵬到廣元江物流公司以現(xiàn)在的狀態(tài)應(yīng)該算是ldquo;半人肉派單rdquo;。-百度早使用系統(tǒng)調(diào)派，技術(shù)成熟但有些問(wèn)題一直沒(méi)有-的：一是有商圈的-，出了商圈接不到單只能空返；二是在單的時(shí)候感覺(jué)調(diào)派很差，還不如餓了么那樣人肉派的合理。-美團(tuán)起步晚但是起點(diǎn)高。做產(chǎn)品設(shè)計(jì)的時(shí)候就破了商圈概念帶來(lái)的-（早用這種思路做系統(tǒng)的是趙劍峰的ldquo;點(diǎn)我達(dá)rdquo;）。派單算部分聽(tīng)說(shuō)是找了兩個(gè)清華的博士做細(xì)節(jié)優(yōu)化。-遞送員、站長(zhǎng)的反饋還是-的hellip;在同等的單量規(guī)模下，-的送餐員平均每天能多送2-3單，折算到每月會(huì)多-單，收入差距在-元�？梢钥闯鲞@是外賣(mài)態(tài)里非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。4、 擴(kuò)展外賣(mài)這個(gè)業(yè)務(wù)做好了，本身是可以-的。舉個(gè)栗子來(lái)說(shuō)：理想狀況下外賣(mài)業(yè)務(wù)一-均收入-元，支付出的物流成本在8-9元。這樣大概就有%以上的毛利，物流供應(yīng)商-（效率上去后，支付送餐員6-7塊就可以了），外賣(mài)平臺(tái)理上講也有的賺（滴滴快車(chē)也是%的毛利-服務(wù)費(fèi)，現(xiàn)在很少做巨量的用戶(hù)補(bǔ)貼已經(jīng)是很-的業(yè)務(wù)啦�。�。在這種設(shè)下，未來(lái)還要不要做其它相似的業(yè)務(wù)？可能選擇有兩個(gè)：涉足快遞、落地配開(kāi)ldquo;閃送rdquo;、跑腿類(lèi)型的業(yè)務(wù)線(xiàn)后，拋磚引玉外賣(mài)場(chǎng)在年應(yīng)就有分曉。關(guān)于這三個(gè)問(wèn)深圳坪山到金昌專(zhuān)線(xiàn)物流公司題，也期望看到大家的判斷：1、僅以美團(tuán)點(diǎn)評(píng)為例，到年底會(huì)怎樣？我的是外賣(mài)還有-的潛力，年會(huì)加速增長(zhǎng)，年底將會(huì)-日均單。 但是不是會(huì)出現(xiàn)勻速增長(zhǎng)，年底時(shí)單量在日均萬(wàn)單上下。 或者全面停掉補(bǔ)貼，雖潛力市場(chǎng)開(kāi)發(fā)但增長(zhǎng)遲滯，年底在-萬(wàn)單 ?2.外賣(mài)平臺(tái)架構(gòu)的配送隊(duì)伍將如何發(fā)展？3.美團(tuán)點(diǎn)評(píng)和阿里系的餓了么終會(huì)是什么樣的格局？像滴滴那樣，-終在本的推動(dòng)下并-。 還是一方在業(yè)務(wù)上完全-另一方，完成一統(tǒng)。 或者，各有優(yōu)勢(shì)，但并不掉也不死，ldquo;南北分治rdquo;。
每個(gè)人的一都有許多夢(mèng)想，但如果其中一個(gè)不斷攪擾著你，剩下的就僅僅是行動(dòng)了。
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