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盆景秀木正因為被人溺愛,才破滅了成為棟梁之材的夢。
積極向上的人總是把苦難化為積極向上的動力。
對戴爾來說,零售店面的開啟,也預(yù)示著戴爾賴以存的模式遭受了重大的懷,雖然戴爾一直不承認(rèn)己的模式有什么缺陷,但隨著戴爾業(yè)績的一蹶不振,人們難免要懷其現(xiàn)有模式是不是過于死板,要知道它的競爭-已經(jīng)從模式中吸取了相應(yīng)的-,開始了各的分銷混合探索,并且表現(xiàn)的也-,在成本控制上并不比單純地模式高,尤其是聯(lián)想的成本控制就相當(dāng)-。在這樣的競爭環(huán)境下,戴爾無奈做出了調(diào)整,其實出己的零售店并沒有什么可非議的地方,關(guān)鍵是戴爾已經(jīng)看到己的銷售模式有問題了,或者是過于單一了。 當(dāng)然,戴爾還是很嘴硬地表示,建體驗店的目的只是多了一個下單的渠道。該公司--一再強調(diào),該店面只是用來展示戴爾產(chǎn)品,讓用戶不再是只能在網(wǎng)上看到一張圖片,就決定是不是購買戴爾的某款產(chǎn)品。如果固步封地一直認(rèn)為是-的選擇,那戴爾的很危險了。目前,聯(lián)想、惠普、宏基等公司都是采用多種銷售模式相結(jié)合的策略。并且從戴爾的中學(xué)習(xí)了很多經(jīng)驗,不斷降低供應(yīng)鏈周期,控制成本。競爭-的銷售策略和渠道結(jié)構(gòu)都已經(jīng)非常靈活,如果戴爾再堅持模式不變,業(yè)績還會繼續(xù)下滑的。 據(jù)悉,戴爾規(guī)劃中的兩家零售店面積都達(dá)到3000平方英尺,分別位于達(dá)拉斯市的northpark ws=和紐約州west nyack的palisades ws=,可能深圳直達(dá)到周口物流專線—價格低電話號碼將在今年夏季晚些時候和秋季分別開業(yè)。戴爾該項目的負(fù)責(zé)人figueroa稱,零售店現(xiàn)在暫時僅是公司的試驗銷售模式,在今后將根據(jù)-情況確定是否繼續(xù)擴-。其實,這已經(jīng)是一個苗頭了,不過這種苗頭還不,戴爾對己成功的模式還非常眷戀,并沒有的決心嘗試新的銷售模式。眾所周知,模式在開始階段確實給戴爾帶來了-的利潤,因為它的成本控制相對來說比較好,但是隨著時代的發(fā)展,尤其是競爭-不深圳直達(dá)到周口物流專線—價格低電話號碼斷地從戴爾身上吸引營養(yǎng),戴爾的成本控制優(yōu)勢已經(jīng)不再是什么優(yōu)勢了。 如果在這樣的競爭環(huán)境下,還不尋求變化的話,那戴爾的發(fā)展無將受到制約。其實戴爾也發(fā)現(xiàn)了這個問題,如今的體驗店就是在這方面的嘗試。不過需要提醒的是,因為戴爾并沒有地認(rèn)識到己的模式已經(jīng)出現(xiàn)了裂變,而且在零售店方面戴爾并沒有什么經(jīng)驗可言,如果效果不如-的好,那戴爾很有可能會回到己的老路上去。這樣一折騰,對戴爾的銷售模式無是一個擊。探路的同時,戴爾勢必不會全身心地投入,那零售店的意義然也很難發(fā)揮效應(yīng),更何況僅僅兩家也確實少的可憐。 面對這些問題,相信戴爾有己的看和應(yīng)對策略。小心地嘗試著,表明戴爾對這種模式還心中無底。如果戴爾的也開始了混合銷售模式的話,對競爭-而言,其實不是一個-,畢竟目前戴爾還是pc市場的老大,如深圳直達(dá)到周口物流專線—價格低電話號碼果多樣化銷售的話,那市場份額又會出現(xiàn)變化。當(dāng)然,市場也不是那么容易一蹴而就的,對戴爾來說,正的基礎(chǔ)還是,其它的方式出現(xiàn),或許僅僅是曇花一現(xiàn),畢竟戴爾本身的信心就給人不是很足的感覺。
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