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采購在價格談判過程中需要注意4大誤區(qū)

1、任意砍價

有的采購養(yǎng)成習(xí)慣了，一個新物料，面對供應(yīng)商的-報深圳到駐馬店地泌陽公司網(wǎng)點(diǎn)價，在不了解情況的條件下，攔腰款價，或固定砍8折等的價格。這種做-。就以固定砍8折的例子來談下。雖然個別的情況下，供應(yīng)商的報價，恰好可以打8折，但是這種事也不是很多。設(shè)供應(yīng)商的-高于8折，那談判是很費(fèi)精力的（比如供應(yīng)商的-是9折，你給出的-接受價是8.5折，就會陷入僵局）。而如果供應(yīng)商的-其實(shí)可以打6折7折的話，你不是-么？而且，一個長期合作的供應(yīng)商，你每次都砍價8折，你可以想想，他面對你這種情況，報價時會怎么做？他們以后可能每次新物料都提高一定比例來報價。比如說，一個物料，他們的-是8元，他們報價10元，你砍成8元。以后-是8元的物料，他們報價就可能會按13元報價，你砍成8折，價格是10.4元，你還是吃虧了！

2、深圳到駐馬店地泌陽公司網(wǎng)點(diǎn)價格砍得越低越好

如果在不同的供應(yīng)商之間比較，價格越低，有可能同時帶來和服務(wù)方面的問題。可能這點(diǎn)大家都知道。但是，對于某個確定的供應(yīng)商，是否價格砍得越低越好呢？未必。商業(yè)合作的基礎(chǔ)是-，如果讓供應(yīng)商虧本，那當(dāng)然沒有沒有可持續(xù)發(fā)展的空間，不是長遠(yuǎn)的目光。談價格主要是對供應(yīng)商利潤的多少之爭，如果是暴利，當(dāng)然要降價。利潤太少了，供應(yīng)商不同意。關(guān)鍵是要有合適的價格。什么是合適的價格呢？

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3、成本分析的誤區(qū)

成本分析在大公司較為常用。一些中小企業(yè)不顧自身實(shí)際條件，也要求物料都搞成本分析。成本分析是個工作量非常大的工作，要求獲取大量的數(shù)據(jù)，而且要求采購人員的知識面非常廣泛和。對中小企業(yè)來說，有物料都搞成本分析的話，那會是一個天文數(shù)字般的工作量，很不現(xiàn)實(shí)。

4、硬指標(biāo)

設(shè)立降價指標(biāo)的誤區(qū) 絕大多數(shù)企業(yè)，每年都下達(dá)一定的降價指標(biāo)來考核采購部，或者采購部-會下達(dá)一定的降價指標(biāo)來考核采購-（或有談價任務(wù)的采購員）。達(dá)標(biāo)了，-勵，沒達(dá)標(biāo)，沒-，甚至有-。其實(shí)這是很僵化有危害的做。硬的降價指標(biāo)，-的危害是可能使采購不惜采購差的物料。

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