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“現(xiàn)在是到了鋼廠對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式認(rèn)真反思的時(shí)候了,鋼貿(mào)商期待鋼廠的經(jīng)營(yíng)機(jī)制改革,廠商合作、合資,共同開(kāi)拓市場(chǎng),實(shí)現(xiàn)-!鄙虾J袖撡Q(mào)商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、上海五波鋼結(jié)構(gòu)材料有限公司董事長(zhǎng)任慶平闡述他的觀點(diǎn)。
任慶平根據(jù)他在鋼廠-中掌握的情況,向-介紹前期鋼廠的營(yíng)銷(xiāo)模式,他說(shuō)在以前,一些大中型鋼鐵生產(chǎn)廠家以追求銷(xiāo)量為主,“先發(fā)貨,后付款”現(xiàn)象普遍存在,經(jīng)營(yíng)管理不那么重視,導(dǎo)致“三角債”日趨-,壞帳的也不少,許多鋼廠陷入了“三角債”的泥潭,不能自拔。當(dāng)時(shí),冶金的主管部門(mén)要求鋼廠清理“三角債”,必須-,沒(méi)有訂單不生產(chǎn);款不到,貨不發(fā)。
鋼廠逐漸-經(jīng)營(yíng)模式,有的鋼廠加大、-力度,不少鋼廠紛紛建立銷(xiāo)售公司或營(yíng)銷(xiāo)部,同時(shí)在各地設(shè)點(diǎn)。在價(jià)格上,建立較為完整的定價(jià)機(jī)制,有的鋼廠專(zhuān)門(mén)成立價(jià)格-會(huì),由企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理部經(jīng)理、市場(chǎng)部經(jīng)理參加,主管經(jīng)營(yíng)的副總經(jīng)理-掛帥,專(zhuān)門(mén)討論和制定價(jià)格政策,有的一月一定價(jià),也有一旬一定價(jià),甚至一周一定價(jià),使價(jià)格盡可能貼近市場(chǎng)。
鋼廠的、-,使“三角債”的-局面得以逐漸扭轉(zhuǎn),這是鋼廠經(jīng)營(yíng)機(jī)制改期邁出了實(shí)質(zhì)性一步。在這一時(shí)期,有的鋼廠開(kāi)始推出了鋼材代理制,吸引一批鋼貿(mào)商,作為鋼廠的代理協(xié)議戶,以開(kāi)拓產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道。不少鋼廠還給予鋼材種種優(yōu)惠政策,比如實(shí)行價(jià)格追溯制,遇到鋼材市場(chǎng)價(jià)格上漲的時(shí)候,對(duì)原先訂貨的價(jià)格按照市場(chǎng)價(jià)格平均漲幅進(jìn)行追漲;當(dāng)鋼材市場(chǎng)價(jià)格下跌的時(shí)候,同樣按照現(xiàn)貨市場(chǎng)價(jià)格下跌幅度,給予補(bǔ)差,以減少因市場(chǎng)價(jià)格下跌造成的-。
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印度-效仿東亞經(jīng)濟(jì)體的成功模式,吸引外來(lái)直接投資(fdi),沿著橫跨全國(guó)的-貨運(yùn)直廊和工業(yè)走廊,設(shè)立的投資和工業(yè)區(qū),致力于打造全球制造中心。此經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)策略將給國(guó)內(nèi)鋼鐵和鐵礦石行業(yè)帶來(lái)-的機(jī)會(huì)。
德意志銀行近期的一份研究報(bào)告預(yù)計(jì),今年印度鋼需求將增4-5,超過(guò)2013-14財(cái)年的2增幅,2016財(cái)年將增8,2017財(cái)年之后年均復(fù)合率將達(dá)15。2015-2020財(cái)年間,印度有可能成為繼之后的第2大鋼消費(fèi)國(guó)。報(bào)告預(yù)計(jì),2019-20財(cái)年,印度將成為大的鋼進(jìn)口國(guó),進(jìn)口達(dá)到2400萬(wàn)噸,占消費(fèi)的17,粗鋼產(chǎn)量將增48。
原料方面,印度鐵礦石需求將增53,焦煤需求增39。在2015財(cái)年,印度可能進(jìn)口1550萬(wàn)噸鐵礦石,將創(chuàng)進(jìn)口的新高。但這要取決開(kāi)采受限的松動(dòng)情況,如果被限礦山很快恢復(fù)的話,國(guó)內(nèi)礦石供應(yīng)將能夠滿足2020年前新增鋼產(chǎn)能的需求。
德意志銀行還預(yù)計(jì),從2016財(cái)年開(kāi)始,印度將再度轉(zhuǎn)為鐵礦石凈出口國(guó),然而,出口量相比歷史水平大幅縮減。到2020年期間,印度鐵礦石出口將穩(wěn)定在1500-3500萬(wàn)噸,比2005-2010財(cái)年約8000-12000萬(wàn)噸大幅減少。
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