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堆頭打底物的選擇非常重要,它決定了打出來的堆是否美觀、是否整齊 散貨堆頭,賣場里的每一個堆頭都不是獨立的,它必須與周圍的商品陳列相協(xié)調(diào),包括顏色,形狀。堆頭的打底物一般來說有以下幾種:一.特意定做和堆頭柜,上方用來陳列商品,下方柜內(nèi)用于存放庫存,對于店內(nèi)庫面積有限的商場,采用堆頭柜的陳列方式較好,同時,堆頭補(bǔ)貨可以很方便進(jìn)行,這樣可以節(jié)約勞動力。二..用商品打底,但打底的商品品種不能太多,多一個面一個品種,在貨源充足的情況下,可以采用這種方式,但要注意打底的商品和堆頭上陳列的商品要對應(yīng),用商品打底的好處在于,同一個面一種顏色,甚至開箱將商品-陳列,這樣商品的表現(xiàn)力極強(qiáng),對于--的商品,這種陳列可以-銷售所需;不好的方面在于,堆頭內(nèi)壓的貨太多 堆頭廠家,不利于商品的周轉(zhuǎn)。打堆頭時,對于堆頭內(nèi)的商品要進(jìn)行登記,主要登記商品的條形碼、品名、數(shù)量、離-銷售保質(zhì)期終止日的時間。三.供應(yīng)商做形象堆頭,提供一系列堆頭陳列所需道具,此時,賣場的主要責(zé)任在于對道具的把關(guān),一定要是新的陳列道具。四.在打底物上貼產(chǎn)品的廣告紙或商場自已做的海報,由于不能-堆頭打底物和堆頭上陳列的商品一致,此時,可采用空箱或其它商品來打底,然后在打底物上貼堆頭陳列商品的廣告紙,但這種操作時一定要注意,必須將整個打底物貼滿,不得露出打底物 堆頭,而且貼紙必須貼平、貼齊。用二、三、四種堆頭打底方式時,可只在堆頭-采用,堆頭內(nèi)可用商品空箱填滿。
一.用封箱膠紙繞堆頭,這樣看起來非常低劣。
二.堆頭的上下商品不對應(yīng)。
三.堆頭的高度太低。
四.堆頭側(cè)面不平。
五.堆頭商品標(biāo)價不清。
如何做好堆頭商品的銷售?
堆頭商品是我們向顧客的商品;堆頭商品是對顧客具有吸引力的商品;堆頭商品是單品銷售量較大的商品;堆頭是商場重要的陳列位置,所以我們要做好堆頭商品的銷售,把堆頭做為一個重要的陣地。要做好堆頭商品的銷售,就要:
一.每天-堆頭單品的銷售 堆頭,對于銷售額貢獻(xiàn)較小的單品及時進(jìn)行更換。
二.對于堆頭商品配以現(xiàn)場***或現(xiàn)場演示,堆頭商品是需要我們付出更多努力的商品。
三.做好堆頭區(qū)的銷售氣氛布置。
四.標(biāo)價清晰。
五.-堆頭商品的貨源充足。
六.在供應(yīng)商認(rèn)繳堆頭費的前提下,對商品的品種同樣應(yīng)有所選擇。
七.堆頭商品品種應(yīng)經(jīng)常更換,一般不要超過十天的陳列期。
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