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不知道大家有沒有注意到散貨經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品比較單一,并且產(chǎn)品之間沒有太大的關(guān)聯(lián)性,都是經(jīng)營(yíng)者憑經(jīng)驗(yàn)進(jìn)貨,產(chǎn)品參差不齊,這樣的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)導(dǎo)致客戶流失-、忠誠(chéng)度不高。而品牌經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品豐富,具有系列化、個(gè)性化的特點(diǎn),對(duì)鎖定的目標(biāo)客戶的消費(fèi)習(xí)慣會(huì)進(jìn)行深入的研究,從而-提高了客戶的忠誠(chéng)度,增加了客戶的回購(gòu)率。例如“閨秘”呼吸內(nèi)衣就擁有五大系列,上千個(gè)款式,義烏閨秘呼吸內(nèi)衣,能夠滿足不同季節(jié)不同人群的需求。
散貨經(jīng)營(yíng)和品牌經(jīng)營(yíng)還有一個(gè)很大的差別就是在價(jià)格調(diào)控上。品牌一旦形成,需要對(duì)產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行嚴(yán)格的調(diào)控,不能盲目進(jìn)行降價(jià),女人閨秘呼吸內(nèi)衣,隨意降價(jià)***那是對(duì)品牌致命的傷害,造成的結(jié)果就是品牌在消費(fèi)者心中的心理價(jià)位一再降低,這樣品牌就很難為維持價(jià)格體系。而散貨經(jīng)營(yíng)者經(jīng)常采用***-等手段來(lái)清庫(kù)存,造成消費(fèi)者的購(gòu)買目的已經(jīng)淪為占便宜,而產(chǎn)品已失去了原本的價(jià)值。就拿“閨秘”舉例,作為-知-,如果要回饋顧客,***活動(dòng)必須分店統(tǒng)一,并且不可擅自更改,活動(dòng)時(shí)間一到必須嚴(yán)格按照原有的價(jià)格體系經(jīng)營(yíng)。
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