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展覽業(yè)收入——“展覽業(yè)收入”由“展覽組織者收入”和“展覽場館的收入”兩部分組成!罢褂[組織者收入”指的是通過銷售參展面積、參觀門票、展會(huì)廣告等獲得的收入 展覽策劃公司,以及得到的商業(yè)贊助和-部門用于購買展會(huì)操辦、服務(wù)資金等。
“展覽場館的收入”是指展覽場館通過出租展覽場地以及組織展覽會(huì)或其他商業(yè)性活動(dòng)所獲得的收入。
展覽場館的年利用率:在一個(gè)自然年度內(nèi),所有各次展覽會(huì)租用的面積總和 展覽,除以展覽場館全部“可供展覽面積”與365(天)的乘積,即為展覽場館的年利用率(%)。具體計(jì)算公式如下:
展覽場館的年利用率=各次展會(huì)租用面積總和÷(展館全部可供展覽面積×365)×100%
尋找潛在客戶
誰是你的潛在客戶?你準(zhǔn)備搜集多少潛是客戶的資料?當(dāng)然不能說越多越好,你要定一個(gè)目標(biāo)量,這樣你才能考慮要帶多少人去?帶多少資料?在現(xiàn)場,你要分辨哪些是潛在客戶,哪些是來看熱鬧的?潛在客戶一般會(huì)問什么問題?安排哪些人專門應(yīng)付潛在客戶,哪些人應(yīng)付觀光的人?準(zhǔn)備資料的一是量大的,人人都有;二是重要的,要收好,否則一窩蜂上來,就沒有了,也來不及重新制作 -的展覽公,等后面幾天的廠商來了,你名片也沒有了 展覽設(shè)計(jì)公司,資料也沒有了,所以要保護(hù)好你的資源。
產(chǎn)品介紹
那些談著談著有興趣的人,你覺得有機(jī)會(huì)可以把他抓住,就請他坐一坐談一談,這時(shí)你要給他完整的資料。對潛在客戶你要高設(shè)法讓他留下資料,怎么留下?要有-技巧,每個(gè)人喜歡什么?比如說留下名片,填一下資料,就有機(jī)會(huì)獲大獎(jiǎng)。
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