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豫商牌干粉砂漿攪拌機(jī)，膩?zhàn)臃蹟嚢?nbsp;-：選擇地區(qū)總代理一定要非常謹(jǐn)慎 膩?zhàn)臃蹟嚢铏C(jī)北京，尤其是-總代理，很少有經(jīng)銷商能夠有能力覆蓋這么大的區(qū)域，如果沒有一定的人力和財(cái)力，經(jīng)銷商很難把區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)做深做透，雖然他可能聲稱他在地和縣級(jí)市有多少膩?zhàn)臃蹟嚢铏C(jī)客戶跟他拿貨，但十有-是夸大其詞。第二：與地區(qū)總代理的銷售合同中，必須明確銷售目標(biāo)，而且是落實(shí)到每個(gè)月每個(gè)季度，如果達(dá)不到公司要求 南昌膩?zhàn)臃蹟嚢铏C(jī)，公司有權(quán)利選擇新的經(jīng)銷商。丑-在前頭，到時(shí)對(duì)方也無(wú)話可說(shuō)。 其實(shí)這也是將膩?zhàn)臃蹟嚢铏C(jī)客戶一軍，你想總代理可以，你必須做多少量，大部分的膩?zhàn)臃蹟嚢铏C(jī)客戶往往知難而退，退而求其次——較小的區(qū)域。 第三：以不同產(chǎn)品系列來(lái)區(qū)割經(jīng)銷商 膩?zhàn)臃蹟嚢铏C(jī)，如：閩北的經(jīng)銷商是甲系列產(chǎn)品的-，而閩南的經(jīng)銷商是b系列產(chǎn)品的-，雙方互相互調(diào)貨，前提是甲乙系列各有特色同樣好銷。但這要求廠家的銷售人員一碗水端平，取得雙方經(jīng)銷商的-，同時(shí)做大量的協(xié)調(diào)工作。如果合作雙方能獲得更多的利益，那何樂而不為呢？