寧夏和福順火鍋,---在線,和福順火鍋

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      和福順-火鍋商業(yè)談判在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的作用-重要，談判技巧已成為職場(chǎng)人士的-技能，精通則縱橫馳騁，不懂必鎩羽而歸。談判不單單是雄辯，辯論是“封他的口”，談判是“賺他的心”，需要在商場(chǎng)的“食物鏈”里布局和借力使力 和福順火鍋，和對(duì)方一起決策、終實(shí)現(xiàn)雙贏。

       

       培訓(xùn)對(duì)象：

       銷售隊(duì)伍銷售經(jīng)理以下的中-管理者

       經(jīng)驗(yàn)豐富但想進(jìn)一步提升銷售業(yè)績(jī)的-銷售人員

       新晉加入銷售隊(duì)伍的年輕銷售人員

      企業(yè)招商人員\區(qū)域營(yíng)銷人員.

      招商洽談過(guò)程

      招商洽談需要一個(gè)過(guò)程，其基本程序是：開(kāi)局、-、報(bào)價(jià)、磋商、達(dá)成協(xié)議和簽約六個(gè)階段。

    開(kāi)局，即確立開(kāi)局的談判目標(biāo)，創(chuàng)造一種適宜的談判氣氛。

      -，即談判雙方逐漸熟悉，分別講述自己及對(duì)方的觀點(diǎn)和立場(chǎng)，相互了解各自的期望。

      報(bào)價(jià)，即雙方提出具體的報(bào)價(jià)和交易條件。

      磋商，即談判雙方對(duì)報(bào)價(jià)和交易條件進(jìn)行反復(fù)協(xié)商，雙方各自做些讓步，并獲得一些利益。

      成交，即雙方就談判的實(shí)-題達(dá)成協(xié)議，業(yè)務(wù)成交。

      簽約，即以書(shū)面文件(經(jīng)濟(jì)合同)的形式簽訂正式。

      協(xié)議書(shū) 寧夏和福順火鍋，談判雙方必須依照協(xié)議內(nèi)容履行協(xié)議，合同一經(jīng)簽訂就具有了法律效力。

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  一、招商總監(jiān)：　

　　招商總監(jiān)主要職能是統(tǒng)攬整個(gè)招商全局，協(xié)調(diào)各個(gè)部門之間的關(guān)系，擔(dān)負(fù)著招商項(xiàng)目戰(zhàn)略的制訂以及-落實(shí)的-等重要職能。具體包括根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，確定部門各階段工作計(jì)劃；完成公司下達(dá)的招商目標(biāo)和任務(wù)；與全國(guó)各區(qū)域大經(jīng)銷商進(jìn)行商務(wù)談判；合同的-執(zhí)行；對(duì)經(jīng)銷市場(chǎng)運(yùn)作-管理；協(xié)調(diào)公司各部門與經(jīng)銷商的各種關(guān)系；全國(guó)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)拓與合理布局；　

　　二、企劃部：　　

　　企劃部是招商的“大腦”，它擔(dān)負(fù)著收集市場(chǎng)信息、調(diào)查和研究市場(chǎng)、招商策劃等重要的工作，為招商提供全面的市場(chǎng)引導(dǎo)與支持，包括所有招商策略的制定與落實(shí)，招商指導(dǎo)書(shū)的制定；招商廣告的媒體選擇；招商費(fèi)用預(yù)算及效果評(píng)估；招商會(huì)議的組織實(shí)施；招商信息的管理；經(jīng)銷商常見(jiàn)問(wèn)題應(yīng)答；經(jīng)銷商甄選標(biāo)準(zhǔn)與核查。一般設(shè)置企劃、文案、平面設(shè)計(jì)、媒介投放、市場(chǎng)-等幾大塊面。也有些企業(yè)將市場(chǎng)部的工作外包給有招商經(jīng)驗(yàn)的智囊機(jī)構(gòu)，認(rèn)為企劃部等沒(méi)有-再設(shè)置 安徽和福順火鍋，其實(shí)是一種誤區(qū)，-是內(nèi)外結(jié)合，這樣一方面可以-市場(chǎng)部-者迷的缺陷，又可以利用外腦“旁觀者清”的優(yōu)勢(shì)�！�

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