全球及汽柴油清凈劑市場(chǎng)運(yùn)行態(tài)勢(shì)及投資前景預(yù)測(cè)研究報(bào)告2015-2020年

北京中信博研研究院提供全球及汽柴油清凈劑市場(chǎng)運(yùn)行態(tài)勢(shì)及投資前景預(yù)測(cè)研究報(bào)告2015-2020年。全球及汽柴油清凈劑市場(chǎng)運(yùn)行態(tài)勢(shì)及投資前景預(yù)測(cè)研究報(bào)告2015-2020年
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報(bào)告編號(hào)：45360
出版機(jī)構(gòu)：中信博研研究院
出版日期:2015年1
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報(bào)告目錄

-部分汽柴油清凈劑行業(yè)運(yùn)行現(xiàn)狀



-章汽柴油清凈劑市場(chǎng)發(fā)展概況1



-節(jié)汽柴油清凈劑市場(chǎng)及產(chǎn)品介紹1



一、汽柴油清凈劑簡(jiǎn)介1



二、汽柴油清凈劑發(fā)展情況2



三、汽柴油清凈劑市場(chǎng)概述2



第二節(jié)2013-2014年汽柴油清凈劑市場(chǎng)發(fā)展概況2



一、汽柴油清凈劑品牌現(xiàn)狀2



二、汽油添加劑的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)3



三、汽油添加劑的發(fā)展動(dòng)向9



第三節(jié)汽柴油清凈劑市場(chǎng)相關(guān)政策法規(guī)11



一、-燃油添加劑標(biāo)準(zhǔn)11



二、2013-2014年汽柴油新標(biāo)準(zhǔn)13



三、汽車尾氣排放標(biāo)準(zhǔn)17



四、<輕型汽車污染物排放限值及測(cè)量方法（第五階段）>21



第四節(jié)2015-2020年汽柴油清凈劑市場(chǎng)發(fā)展前景預(yù)測(cè)25



一、機(jī)動(dòng)車保有量以及汽柴油消費(fèi)量趨勢(shì)25



二、我國(guó)車用汽油標(biāo)準(zhǔn)的清潔化發(fā)展歷程及展望25



第五節(jié)行業(yè)技術(shù)水平35



一、汽油清凈劑技術(shù)發(fā)展歷程35



二、汽油添加劑技術(shù)的應(yīng)用36



三、新型汽油清凈劑主劑為添綠39



四、多功能汽油添加劑使用性能評(píng)價(jià)40



五、車用柴油添加劑的發(fā)展現(xiàn)狀及開(kāi)發(fā)方向49



第六節(jié)市場(chǎng)推廣在汽柴油清凈劑行業(yè)的重要性55



第七節(jié)營(yíng)銷渠道建設(shè)是汽柴油清凈劑市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵57



一、汽柴油添加劑營(yíng)銷的形勢(shì)57



二、-營(yíng)銷渠道理論的形成及其基本內(nèi)涵59



三、銷售渠道的重要性61



四、-營(yíng)銷渠道是獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要因素62



五、-營(yíng)銷渠道理論對(duì)企業(yè)營(yíng)銷實(shí)踐的啟示65



第二章汽柴油清凈劑市場(chǎng)容量/市場(chǎng)規(guī)模分析68



-節(jié)2011-2014年汽柴油清凈劑市場(chǎng)容量/市場(chǎng)規(guī)模統(tǒng)計(jì)68



一、汽柴油產(chǎn)銷量68



二、汽柴油清凈劑產(chǎn)量72



三、汽柴油清凈劑市場(chǎng)規(guī)模73



四、汽柴油清凈劑潛在市場(chǎng)需求量74



第二節(jié)汽柴油清凈劑下游應(yīng)用市場(chǎng)結(jié)構(gòu)74



一、汽油車與柴油車比較74



二、乘用車消費(fèi)結(jié)構(gòu)76



三、汽車品牌結(jié)構(gòu)76



四、各品牌汽車銷量-76



第三節(jié)影響汽柴油清凈劑市場(chǎng)容量/市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)的因素77



第四節(jié)2015-2020年我國(guó)汽柴油清凈劑市場(chǎng)容量/市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè)77



一、汽柴油產(chǎn)銷量預(yù)測(cè)78



二、汽柴油清凈劑產(chǎn)量預(yù)測(cè)82



三、汽柴油清凈劑消費(fèi)量預(yù)測(cè)82



四、汽柴油清凈劑潛在市場(chǎng)需求量預(yù)測(cè)83



五、汽車消費(fèi)量及預(yù)測(cè)83



第二部分汽柴油清凈劑市場(chǎng)推廣策略與盈利模式



第三章汽柴油清凈劑市場(chǎng)推廣策略研究86



-節(jié)汽柴油清凈劑行業(yè)新品推廣模式研究86



一、2014年有效的新品推廣模式86



二、新產(chǎn)品的推廣差異化87



三、新品推廣的具體形式88



四、新品上市推廣方案91



五、如何用推廣提升產(chǎn)品銷量93



第二節(jié)汽柴油清凈劑市場(chǎng)終端產(chǎn)品發(fā)布特點(diǎn)94



一、企業(yè)介紹94



二、產(chǎn)品介紹94



三、品牌介紹100



第三節(jié)汽柴油清凈劑市場(chǎng)中間商、參與機(jī)制100



一、中間商的重要性100



二、選擇中間商的原則101



三、選擇中間商的條件101



四、合格中間商的判別標(biāo)準(zhǔn)103



五、中間商的功能103



六、中間商參與機(jī)制104



第四節(jié)汽柴油清凈劑市場(chǎng)-策略研究105



一、-介紹105



二、-方法106



三、-工具與形式108



四、-方案110



五、-站117



六、-分析119



七、b2b推廣120



八、企業(yè)推廣126



第五節(jié)汽柴油清凈劑市場(chǎng)廣告宣傳策略127



一、廣告宜傳要選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)間127



二、廣告宜傳要選擇適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)128



三、廣告宣傳要選擇適當(dāng)?shù)牟袤w129



四、廣告宣傳要適應(yīng)消費(fèi)者的心理129



五、廣告宣傳要結(jié)合產(chǎn)品本身的特點(diǎn)130



第六節(jié)汽柴油清凈劑市場(chǎng)推廣與配套供貨渠道建立131



一、市場(chǎng)推廣131



二、配套供貨渠道建立136



第七節(jié)汽柴油清凈劑新產(chǎn)品推廣常見(jiàn)問(wèn)題138



一、新產(chǎn)品推廣誤區(qū)138



二、新產(chǎn)品推廣需要做的工作142



第八節(jié)模式在汽柴油清凈劑推廣過(guò)程中的應(yīng)用144



一、模式144



二、汽柴油清凈劑模式147



第九節(jié)國(guó)外汽柴油清凈劑市場(chǎng)推廣經(jīng)驗(yàn)介紹148



一、美國(guó)市場(chǎng)汽柴油清凈劑市場(chǎng)推廣148



二、歐洲市場(chǎng)汽柴油清凈劑市場(chǎng)推廣148



三、日本市場(chǎng)汽柴油清凈劑市場(chǎng)推廣148



第四章汽柴油清凈劑盈利模式研究150



-節(jié)汽柴油清凈劑市場(chǎng)盈利模式的分類150



一、市場(chǎng)盈利模式150



二、盈利模式分類150



三、汽柴油清凈劑盈利模式151



第二節(jié)汽柴油清凈劑生產(chǎn)企業(yè)的盈利模式研究151



一、研發(fā)生產(chǎn)企業(yè)的盈利模式151



二、無(wú)技術(shù)研發(fā)的生產(chǎn)企業(yè)盈利模式151



第三節(jié)汽柴油清凈劑經(jīng)銷盈利模式研究152



一、經(jīng)銷商的贏利模式152



二、贏利模式策略162



三、經(jīng)銷商的贏利模式164



四、汽柴油清凈劑經(jīng)銷商盈利模式171



五、燃油添加劑加油站銷售模式誤區(qū)171



第四節(jié)盈利模式對(duì)市場(chǎng)推廣策略選擇的影響173



第五節(jié)獨(dú)立經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)盈利模式改進(jìn)研究173



第六節(jié)第三方經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化管理研究174



一、選擇第三方網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)174



二、汽柴油清凈劑第三方經(jīng)銷商175



第三部分汽柴油清凈劑市場(chǎng)營(yíng)銷渠道與企業(yè)分析



第五章汽柴油清凈劑營(yíng)銷渠道建立策略176



-節(jié)汽柴油清凈劑市場(chǎng)營(yíng)銷渠道結(jié)構(gòu)176



一、主力型渠道176



二、緊湊型渠道176



三、伙伴型渠道176



四、松散型渠道176



第二節(jié)汽柴油清凈劑市場(chǎng)伙伴型渠道研究177



一、伙伴型營(yíng)銷關(guān)系的概念177



二、伙伴型營(yíng)銷渠道的特點(diǎn)177



三、伙伴型營(yíng)銷渠道的層次分析179



四、伙伴型營(yíng)銷渠道的優(yōu)勢(shì)分析179



五、伙伴型營(yíng)銷渠道存在的問(wèn)題180



六、伙伴型營(yíng)銷渠道關(guān)系的構(gòu)建機(jī)制181



七、伙伴型營(yíng)銷渠道關(guān)系綜述184



第三節(jié)汽柴油清凈劑市場(chǎng)直接分銷渠道與間接分銷渠道管理184



一、直接分銷渠道184



二、間接分銷渠道（長(zhǎng)渠道、短渠道）194



第四節(jié)大客戶-銷售渠道建立策略197



第五節(jié)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道優(yōu)化199



一、營(yíng)銷渠道監(jiān)測(cè)和優(yōu)化199



二、客戶關(guān)系管理200



三、客戶關(guān)系管理-化201



四、營(yíng)銷規(guī)律總結(jié)202



第六節(jié)渠道經(jīng)銷管理問(wèn)題203



一、-管理203



二、貨品進(jìn)出物流管理205



三、售后服務(wù)205



四、銷售渠道管理缺乏效率206



五、化渠道企業(yè)發(fā)展缺乏穩(wěn)定性206



六、企業(yè)過(guò)分依賴中間商206



七、渠道沖突-207



八、渠道經(jīng)銷管理五種手段207



第六章汽柴油清凈劑市場(chǎng)客戶群研究與渠道匹配分析216



-節(jié)汽柴油清凈劑主要客戶群消費(fèi)特征分析216



一、職業(yè)特征216



二、年齡特征217



三、性別特征217



四、經(jīng)濟(jì)條件特征218



五、區(qū)域分布特征218



第二節(jié)汽柴油清凈劑主要銷售渠道客戶群穩(wěn)定性分析219



一、消費(fèi)量穩(wěn)定219



二、消費(fèi)比例穩(wěn)定219



三、消費(fèi)周期穩(wěn)定219



四、消費(fèi)品牌習(xí)慣穩(wěn)定219



第三節(jié)大客戶經(jīng)銷渠道構(gòu)建研究220



一、如何建立自己的銷售渠道220



二、大客戶開(kāi)發(fā)的八個(gè)-問(wèn)題224



三、大客戶維護(hù)227



四、大客戶管理228



第四節(jié)網(wǎng)絡(luò)客戶渠道化發(fā)展建議243



第五節(jié)渠道經(jīng)銷商維護(hù)策略研究245



一、做好渠道維護(hù)的意義245



二、如何進(jìn)行渠道維護(hù)才會(huì)有效246



三、經(jīng)銷商如何做好渠道維護(hù)248



四、渠道維護(hù)的幾個(gè)維度248



五、渠道維護(hù)的三個(gè)原則249



六、渠道維護(hù)的策略與技巧探討250



第六節(jié)汽柴油清凈劑市場(chǎng)客戶群消費(fèi)趨勢(shì)與營(yíng)銷渠道發(fā)展方向253



一、客戶群消費(fèi)趨勢(shì)253



二、營(yíng)銷渠道發(fā)展方向254



三、分銷渠道的發(fā)展趨勢(shì)254



四、分銷渠道系統(tǒng)的發(fā)展259



第七章重點(diǎn)企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)推廣策略與營(yíng)銷渠道規(guī)劃案例261



-節(jié)好順261



一、企業(yè)介紹與汽柴油清凈劑相關(guān)業(yè)務(wù)261



二、2011-2014年產(chǎn)銷統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)261



三、企業(yè)汽柴油清凈劑市場(chǎng)推廣策略與渠道管理262



四、汽柴油清凈劑營(yíng)銷體系布局與商務(wù)政策設(shè)計(jì)分析262



第二節(jié)石油化工集團(tuán)公司263



一、企業(yè)介紹與汽柴油清凈劑相關(guān)業(yè)務(wù)263



二、2011-2014年產(chǎn)銷統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)2



三、企業(yè)汽柴油清凈劑市場(chǎng)推廣策略與渠道管理267



四、汽柴油清凈劑營(yíng)銷體系布局與商務(wù)政策設(shè)計(jì)分析267



第三節(jié)深圳市非凡天下科技有限公司267



一、企業(yè)介紹與汽柴油清凈劑相關(guān)業(yè)務(wù)267



二、2011-2014年產(chǎn)銷統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)273



三、企業(yè)汽柴油清凈劑市場(chǎng)推廣策略與渠道管理274



四、汽柴油清凈劑營(yíng)銷體系布局與商務(wù)政策設(shè)計(jì)分析275



第四節(jié)阿拉丁275



一、企業(yè)介紹與汽柴油清凈劑相關(guān)業(yè)務(wù)275



二、2011-2014年產(chǎn)銷統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)277



三、企業(yè)汽柴油清凈劑市場(chǎng)推廣策略與渠道管理278



四、汽柴油清凈劑營(yíng)銷體系布局與商務(wù)政策設(shè)計(jì)分析278



第五節(jié)尼德?tīng)枺ㄏ愀郏��?shí)業(yè)有限公司278



一、企業(yè)介紹與汽柴油清凈劑相關(guān)業(yè)務(wù)278



二、2011-2014年產(chǎn)銷統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)280



三、企業(yè)汽柴油清凈劑市場(chǎng)推廣策略與渠道管理281



四、汽柴油清凈劑營(yíng)銷體系布局與商務(wù)政策設(shè)計(jì)分析281



第六節(jié)廣州力柯倍科技有限公司281



一、企業(yè)介紹與汽柴油清凈劑相關(guān)業(yè)務(wù)281



二、產(chǎn)品推廣282



第七節(jié)石油天然氣集團(tuán)公司283



一、企業(yè)介紹與汽柴油清凈劑相關(guān)業(yè)務(wù)283



二、2011-2014年產(chǎn)銷統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)286



第八節(jié)維環(huán)節(jié)油寶287



一、企業(yè)介紹與汽柴油清凈劑相關(guān)業(yè)務(wù)287



二、產(chǎn)品推廣290



第九節(jié)臨沂大洋石化有限公司290



一、企業(yè)介紹與汽柴油清凈劑相關(guān)業(yè)務(wù)290



二、2011-2014年產(chǎn)銷統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)292



三、企業(yè)汽柴油清凈劑市場(chǎng)推廣策略與渠道管理293



四、汽柴油清凈劑營(yíng)銷體系布局與商務(wù)政策設(shè)計(jì)分析293



圖表目錄



圖表：gb17930-1999標(biāo)準(zhǔn)與歐ii汽油標(biāo)準(zhǔn)的指標(biāo)差別26



圖表：db11/238-2004與en228-99標(biāo)準(zhǔn)的主要技術(shù)指標(biāo)差異28



圖表：db11/238-2007地方標(biāo)準(zhǔn)與en228-2005標(biāo)準(zhǔn)的主要技術(shù)要求30



圖表：szjg12-2007地方標(biāo)準(zhǔn)的部分指標(biāo)要求33



圖表：我國(guó)現(xiàn)行符合國(guó)ⅳ汽油標(biāo)準(zhǔn)的車用汽油地方標(biāo)準(zhǔn)和-部分技術(shù)要求對(duì)比34



圖表：發(fā)動(dòng)機(jī)試驗(yàn)臺(tái)架42



圖表；試驗(yàn)用發(fā)動(dòng)機(jī)基本參數(shù)42



圖表：hfrr試驗(yàn)條件43



圖表：加入hl18前后車用汽油的hfrr試驗(yàn)結(jié)果對(duì)比45



圖表：加入hl18前后車用汽油的m111臺(tái)架測(cè)試結(jié)果45



圖表：加入hl18前后車用汽油燃料消耗量臺(tái)架試驗(yàn)結(jié)果46



圖表：加入hl18前后車用汽油的雙怠速污染物排放臺(tái)架試驗(yàn)結(jié)果46



圖表：加入hl18前后車用汽油的發(fā)動(dòng)機(jī)凈功率臺(tái)架試驗(yàn)結(jié)果47



圖表：發(fā)動(dòng)機(jī)石效燃油消耗率對(duì)比試驗(yàn)結(jié)果47



圖表：發(fā)動(dòng)機(jī)燃油消耗量對(duì)比試驗(yàn)結(jié)果48



圖表：發(fā)動(dòng)機(jī)有效功率對(duì)比試驗(yàn)結(jié)果48



圖表：發(fā)動(dòng)機(jī)有效扭矩對(duì)比試驗(yàn)結(jié)果49



圖表：2011-2014年汽油產(chǎn)量及同比增長(zhǎng)68



圖表：2011-2014年汽油消費(fèi)量及同比增長(zhǎng)69



圖表：2011-2014年汽油消費(fèi)量及同比增長(zhǎng)69



圖表：2011-2014年柴油產(chǎn)量及同比增長(zhǎng)70



圖表：2011-2014年柴油消費(fèi)量及同比增長(zhǎng)70



圖表：2011-2014年車用柴油消費(fèi)量及同比增長(zhǎng)71



圖表：2011-2014年汽柴油消費(fèi)量及同比增長(zhǎng)71



圖表：2011-2014年車用汽柴油消費(fèi)量及同比增長(zhǎng)72



圖表：2011-2014年汽柴油清凈劑產(chǎn)量及同比增長(zhǎng)72



圖表：2011-2014年汽柴油清凈劑市場(chǎng)規(guī)模及同比增長(zhǎng)73



圖表：2011-2014年汽柴油清凈劑潛在市場(chǎng)需求量及同比增長(zhǎng)74



圖表：2015-2020年汽油產(chǎn)量及同比增長(zhǎng)預(yù)測(cè)78



圖表：2015-2020年汽油消費(fèi)量及同比增長(zhǎng)預(yù)測(cè)78



圖表：2015-2020年車用汽油消費(fèi)量及同比增長(zhǎng)預(yù)測(cè)79



圖表：2015-2020年柴油產(chǎn)量量及同比增長(zhǎng)預(yù)測(cè)79



圖表：2015-2020年柴油消費(fèi)量及同比增長(zhǎng)預(yù)測(cè)80



圖表：2015-2020年車用柴油消費(fèi)量及同比增長(zhǎng)預(yù)測(cè)80



圖表：2015-2020年汽柴油消費(fèi)量及同比增長(zhǎng)預(yù)測(cè)81



圖表：2015-2020年車用汽柴油消費(fèi)量及同比增長(zhǎng)預(yù)測(cè)81



圖表：2015-2020年汽柴油清凈劑產(chǎn)量及同比增長(zhǎng)預(yù)測(cè)82



圖表：2015-2020年汽柴油清凈劑市場(chǎng)規(guī)模及同比增長(zhǎng)預(yù)測(cè)82



圖表：2015-2020年汽柴油清凈劑潛在市場(chǎng)需求量及同比增長(zhǎng)83



圖表：2013-2014年主要和地區(qū)汽車保有量84



圖表：2013-2014年汽車保有量--的城市85



圖表：2011-2014年汽車保有量及同比增長(zhǎng)85



圖表：伙伴型營(yíng)銷渠道的特點(diǎn)177



圖表：大客戶渠道合作模式198



圖表：汽柴油清凈劑客戶職業(yè)分布216



圖表：汽柴油清凈劑客戶性別分布217



圖表：汽柴油清凈劑客戶收入分布218



圖表：汽柴油清凈劑客戶地區(qū)分布218



圖表：2011-2014年市場(chǎng)好順牌汽柴油清凈劑產(chǎn)量及同比增長(zhǎng)261



圖表：2011-2014年市場(chǎng)好順牌汽柴油清凈劑銷量及同比增長(zhǎng)262



圖表：石油化工股份有限公司相關(guān)資料表格264



圖表：2011-2014年石油化工集團(tuán)公司汽柴油清凈劑產(chǎn)量及同比增長(zhǎng)2



圖表：2011-2014年石油化工集團(tuán)公司汽柴油清凈劑銷量及同比增長(zhǎng)2



圖表：2011-2014年中深圳市非凡天下科技有限公司汽柴油清凈劑產(chǎn)量及同比增長(zhǎng)273



圖表：2011-2014年深圳市非凡天下科技有限公司汽柴油清凈劑銷量及同比增長(zhǎng)274



圖表：2011-2014年市場(chǎng)阿拉丁汽柴油清凈劑產(chǎn)量及同比增長(zhǎng)277



圖表：2011-2014年市場(chǎng)阿拉丁汽柴油清凈劑銷量及同比增長(zhǎng)278



圖表：2011-2014年市場(chǎng)尼德?tīng)柶�柴油清凈劑產(chǎn)量及同比增長(zhǎng)280



圖表：2011-2014年市場(chǎng)尼德?tīng)柶�柴油清凈劑銷量及同比增長(zhǎng)280



圖表：廣州市力柯倍科技有限公司數(shù)據(jù)282



圖表：2011-2014年中石油汽柴油清凈劑產(chǎn)量及同比增長(zhǎng)286



圖表：2011-2014年中石油汽柴油清凈劑銷量及同比增長(zhǎng)286



圖表：維環(huán)節(jié)油寶-檢測(cè)290



圖表：2011-2014年山東臨沂大洋石油化工有限公司汽柴油清凈劑產(chǎn)量及同比增長(zhǎng)292



圖表：2011-2014年山東臨沂大洋石油化工有限公司營(yíng)業(yè)收入及同比增長(zhǎng)292



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