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瓦楞紙箱的銷售流程-紙箱廠分享
-環(huán):瓦楞紙箱售前
現(xiàn)在紙箱應(yīng)用到各行各業(yè),不同行業(yè)對尺寸的需求不一樣。無論什么廠家什么行業(yè)每年都需要大量的紙箱做周轉(zhuǎn)。前期咨詢,順成紙箱給予-解答,甚至可以根據(jù)他的產(chǎn)品的特點大小,給予-,這就是順-售前的工作。-的了解客戶的需求,給予-的技術(shù)解答。
確定了客戶的需求,有時候我們通用的普通型號滿足不了客戶需求,也會由我們研發(fā)小組,更具客戶的需求,做一定改裝來滿足客戶需求。后期我們紙箱廠會開發(fā)一款紙箱diy軟件供客戶選取適合的紙箱。
第二環(huán):瓦楞紙箱下單
經(jīng)過售前對我們紙箱功能,尺寸,售后,價錢等等都充分了解的前提下,順-就可以開始確定下單數(shù)量,需要的型號,和送貨日期等等。這時候順成銷售人員會更具前面洽談的內(nèi)容擬定一份銷售合同。里面詳細(xì)記錄下,客戶的需求,付款方式,生產(chǎn)周期等等。給客戶做-確認(rèn)。
第三環(huán):瓦楞紙箱廠生產(chǎn)紙箱
所有下單合同,經(jīng)廠長批閱簽字 紙箱,正式下單生產(chǎn)。所有生產(chǎn)出來的產(chǎn)品 紙箱,送檢,合格以后入庫帶發(fā)貨。
第四環(huán):順成紙箱廠通知客戶產(chǎn)品生產(chǎn)完成結(jié)付尾款
紙箱生產(chǎn)完畢在庫中等待客戶確認(rèn),客戶可以到廠家看貨,也可以我們送貨上門確認(rèn)后給予結(jié)付尾款。
第五環(huán):瓦楞紙箱結(jié)付尾款,進(jìn)入售后期
紙箱如數(shù)交到客戶手上,我們收取尾款,這個交易還不算完,接下來是進(jìn)入售后期 包裝紙箱,售后如果紙箱出現(xiàn)等問題,會由我們跟進(jìn)。
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紙箱廠經(jīng)營之道-淺談
我今日為大家分享該如何經(jīng)營好紙箱廠。我已經(jīng)進(jìn)入紙箱行業(yè)七年之對紙箱廠的經(jīng)營有自己的看法和經(jīng)驗。
紙箱廠的經(jīng)營必須要處理好的三個問題:
-個問題:員工的的-問題。
員工是我們-的-,員工在那里都是上班,但是會希望到一家-好,關(guān)心和體恤員工的公司上班。我們培養(yǎng)一個-要大半年,甚至要幾年,所以留好員工是公司的根基。留住好員工,只有把他們當(dāng)家人,多關(guān)心,多噓寒問暖 紙箱包裝,在公司有能力的情況下盡可能提高-。這樣得人心,公司才能穩(wěn)如磐石,才能穩(wěn)步發(fā)展。
第二個問題:處理好客戶的關(guān)系
客戶是我們的-,紙箱廠的客戶主要是工廠,面對的都是中層管理者或者直接于其老板打交道。這些客戶,只要建立了合作,是不會輕易更換提供商的。客情的維護(hù),要體現(xiàn)在售后,客戶對你的加分,往往是在客戶出現(xiàn)狀況,需要你提供幫助活著協(xié)助的時候。此時我們應(yīng)該主動提供幫助,這個加分是-的。給平時節(jié)日送禮強(qiáng)得多。因為你真的把他當(dāng)朋友。而不是在有問題的時候,還落井下石,這樣客戶會記恨你-。這個跟做人是一個道理。
第三個問題:紙箱廠必須加強(qiáng)改進(jìn)的問題,那就是技術(shù)問題。
現(xiàn)在必須往的方針努力做到是重點。技術(shù)跟不上是注定被淘汰的。必須時刻關(guān)心的政策。跟著的步伐走準(zhǔn)確-。
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