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中信博研研究院提供汽車4s店行業(yè)發(fā)展形勢及前景動態(tài)分析報告2019-2025年。汽車4s店行業(yè)發(fā)展形勢及前景動態(tài)分析報告2019-2025年
報告編碼：652321
關(guān) 鍵 字：汽車4s店
出版日期：2019年5月
報告格式：電子版或紙介版
交付方式：email發(fā)送或ems快遞
訂購熱線：010-57026886
中文價格：印刷版6500元 電子版6800元 印刷版+電子版7000
報告目錄
-章 汽車4s店的基本概述 16
-節(jié) 4s意義闡述 16
一、sale（整車銷售） 16
二、sparepart（零配件） 16
三、service（售后服務(wù)） 16
四、survey（信息反饋） 16
第二節(jié) 汽車4s店的發(fā)展歷程 17
第三節(jié) 汽車4s店優(yōu)勢解析 17
一、信譽度方面 17
二、方面 18
三、售后服務(wù)保障方面 18
四、人性化方面 18
第二章 2019年汽車4s店的經(jīng)營環(huán)境分析 20
-節(jié) 2019年反壟斷法的實施的優(yōu)勢分析 20
一、4s店將有更-幅度的權(quán)利 20
二、4s店將引進(jìn)副廠件來增強競爭力 20
三、4s店異地售車成為可能 20
四、4s店將不再局限于只經(jīng)營一個品牌困局 21
五、4s店將逐步改變其與廠家的“從屬”- 21
六、4s店將不在是“千篇一律” 21
七、4s的優(yōu)勝劣汰將有助于大型汽車經(jīng)銷商集團(tuán)的出現(xiàn) 22
八、4s店的功能將發(fā)生變化 22
第二節(jié) 2019年宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析 22
一、2019年gdp增長情況分析 22
二、2019年工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢分析 24
三、2019年全社會固定資產(chǎn)投資分析 33
四、2019年社會消費品零售總額分析 37
五、2019年城鄉(xiāng)居民收入與消費分析 39
六、2019年對外貿(mào)易發(fā)展形勢分析 40
七、2019年宏觀經(jīng)濟(jì)運行情況分析 41
第三節(jié) 2019年汽車4s店行業(yè)政策環(huán)境分析 43
一、汽車服務(wù)細(xì)分行業(yè)管理體制 43
二、2011-2019年汽車補貼優(yōu)惠政策 43
三、 節(jié)能與新能源汽車發(fā)展相關(guān)政策 45
四、制定車船稅法 46
五、<汽車品牌銷售管理實施辦法>的變遷 47
六、2019年汽車行業(yè)政策環(huán)境綜述 53
第四節(jié) 2019年汽車4s店社會環(huán)境分析 57
一、人口環(huán)境分析 57
二、教育環(huán)境分析 58
三、科技環(huán)境分析 59
四、生態(tài)環(huán)境分析 60
五、消費環(huán)境分析 61
第三章 2019年汽車市場運行動態(tài)分析 62
-節(jié) 2013-2019年汽車制造業(yè)主要數(shù)據(jù)監(jiān)測分析 62
一、2019年汽車制造行業(yè)發(fā)展概況 62
二、2013-2019年汽車制造業(yè)規(guī)模分析 62
三、2019年汽車制造業(yè)結(jié)構(gòu)分析 63
四、2013-2019年汽車制造業(yè)產(chǎn)值分析 63
五、2013-2019年汽車制造業(yè)成本費用分析 63
六、2013-2019年汽車制造業(yè)盈利能力分析 64
第二節(jié) 2013-2019年汽車產(chǎn)量統(tǒng)計分析 64
一、2013-2019年全國汽車產(chǎn)量分析 64
二、2019年全國及主要省份汽車產(chǎn)量分析 64
第三節(jié) 2019年部分汽車銷售情況分析 67
一、2019年汽車產(chǎn)業(yè)總體產(chǎn)銷情況 67
二、2019年轎車市場銷售情況 68
三、2019年轎車品牌銷量分析 68
四、2019年六大地區(qū)客車銷售狀況 68
五、2019年中-城市suv增長迅速 69
第四節(jié) 2013-2019年汽車市場價格變化分析 69
一、2016年汽車市場價格走勢分析 69
二、2017年汽車市場價格變化淺析 70
三、2018年國內(nèi)汽車市場價格變化分析 70
四、2019年汽車市場價格預(yù)測分析 70
第五節(jié) 2019年汽車零售業(yè)發(fā)展概況 71
一、汽車零售渠道發(fā)展階段 71
二、汽車零售渠道模式分析 72
三、汽車零售渠道的新變化 73
四、廠商與零售商集團(tuán)關(guān)系變化 76
五、汽車零售市場現(xiàn)狀與趨勢 77
第四章 2019年汽車4s 店的經(jīng)營現(xiàn)狀分析 79
-節(jié) 2019年汽車4s店的經(jīng)營模式 79
一、橫向發(fā)展的多品牌經(jīng)營模式 79
二、縱向發(fā)展的單品牌的經(jīng)營模式 79
第二節(jié) 汽車4s 店的行業(yè)狀況分析 80
一、30家汽車4s專營店落戶天津汽貿(mào)街 80
二、產(chǎn)權(quán)式品牌汽車4s店-區(qū)亮相昆明 80
三、佛山汽車4s店數(shù)激增有望近百 82
四、比亞迪拋出新型營銷模式“移動4s店” 82
五、汽車4s店變革經(jīng)銷方式擴(kuò)大利潤空間 84
第三節(jié) 2019年汽車4s店經(jīng)營狀況分析 84
一、4s 轎車專賣店流程 84
二、汽車4s店數(shù)量分析 84
三、汽車4s店經(jīng)營規(guī)模 85
四、汽車4s店經(jīng)營形態(tài) 86
五、汽車4s店利潤構(gòu)成 87
第四節(jié) 2019年汽車4s店銷售與消費情況分析 90
一、整車的銷售狀況分析 90
二、汽車用品銷售額分析 91
三、汽車用品伴隨整車銷售情況 91
四、汽車用品的消費額分析 91
五、汽車用品消費類別分析 93
第五節(jié) 2019年汽車4s店汽車用品采購狀況 94
一、汽車用品采購體系 94
二、汽車用品結(jié)算體系 95
三、供應(yīng)商選擇和產(chǎn)品采購標(biāo)準(zhǔn) 97
四、汽車用品經(jīng)營滿意度調(diào)查 98
五、汽車用品經(jīng)營障礙調(diào)查 99
第六節(jié) 汽車4s店經(jīng)營趨勢分析 100
一、產(chǎn)品新穎性-利高將成為關(guān)注因素 100
二、汽車用品供需見面會將受到普遍歡迎 100
三、汽車用品采購聯(lián)盟將成為主流采購?fù)緩?101
四、汽車用品銷售方面的相關(guān)培訓(xùn)將受到歡迎 102
第五章 2019年-汽車4s店營銷模式對比分析 104
-節(jié) 國外汽車4s店營銷模式及其借鑒 104
一、美國汽車營銷模式分析 104
二、英國汽車營銷模式分析 105
三、日本汽車營銷模式分析 106
四、德國汽車營銷模式分析 106
第二節(jié) 汽車4s店營銷模式分析 109
一、汽車品牌專賣店 109
二、汽車交易市場 109
三、汽車工業(yè)園 110
四、汽車連鎖銷售業(yè) 111
五、電子商務(wù)模式 111
第六章 2019年汽車4s店售后服務(wù)及客戶滿意戰(zhàn)略分析 113
-節(jié) 2019年汽車售后服務(wù)現(xiàn)狀 113
一、汽車售后服務(wù)概述 113
一、汽車售后服務(wù)成新競爭模式 113
三、汽車售后服務(wù)現(xiàn)狀分析 114
第二節(jié) 4s店售后服務(wù)營銷策略分析 114
一、實施客戶滿意戰(zhàn)略 114
二、實施服務(wù)差異化策略 115
三、實施適時擴(kuò)張策略 115
第三節(jié) 4s店客戶滿意戰(zhàn)略分析 115
一、實施內(nèi)部整合營銷策略 115
二、實施客戶關(guān)系管理策略 116
三、實施服務(wù)流程優(yōu)化策略 116
四、實施-服務(wù)品質(zhì)策略 117
第七章 2019年汽車4s店市場競爭與swot分析 118
-節(jié) 汽車4s店整體市場分析 118
一、利潤 118
二、選址 120
三、品牌 121
四、服務(wù) 122
第二節(jié) 2019年汽車4s店市場競爭狀況分析 123
一、與二手車市場的競爭狀況分析 123
二、與汽車-場的競爭狀況分析 124
三、4s店之間的競爭狀況分析 126
第三節(jié) 2019年汽車4s店swot分析 127
一、汽車4s店總體swot分析 127
二、汽車4s店整車銷售市場swot分析 130
第八章 2019年汽車4s店競爭力經(jīng)營策略 132
-節(jié) 汽車銷售模式異化 132
一、4s＋2s模式 132
二、汽車-場內(nèi)設(shè)點＋4s店 132
三、“汽車大道”上的4s店 133
第二節(jié) 整體行銷制勝 133
第三節(jié) 建立公司的門戶網(wǎng)站 134
第四節(jié) 經(jīng)營重心從僅僅關(guān)注新車銷售到銷售與售后并舉 134
第五節(jié) 提升整體服務(wù)水平 135
第六節(jié) 建立自己企業(yè)的人才儲備 135
第七節(jié) 打造自己的服務(wù)品牌 136
第八節(jié) 實行客戶crm系統(tǒng)管理 136
第九章 2015-2019年北京現(xiàn)代汽車4s店服務(wù)營銷研究 138
-節(jié) 2015-2019年北京現(xiàn)代汽車4s店運行綜述 138
第二節(jié) 2019年北京現(xiàn)代汽車4s店戰(zhàn)略分析 139
一、品牌根據(jù)地 139
二、以知識管理促- 140
三、服務(wù)-帶來高客戶滿意度 141
第三節(jié) 2019年北京現(xiàn)代三四線城市發(fā)展策略 142
一、產(chǎn)品差異化 142
二、渠道差異化 143
第四節(jié) 北京現(xiàn)代汽車4s店服務(wù)營銷策略的實施 144
一、服務(wù)品質(zhì)策略 144
二、服務(wù)價格策略 146
三、服務(wù)形象策略 147
四、服務(wù)管理策略 149
第五節(jié) 北京現(xiàn)代汽車4s店服務(wù)營銷策略的改進(jìn) 151
一、北京現(xiàn)代汽車4s店必須具備雙- 151
二、提高員工滿意度的策略 153
三、降低零配件價格 155
四、服務(wù)流程的優(yōu)化 157
第十章 2019年東風(fēng)日產(chǎn)4s店發(fā)展戰(zhàn)略分析 162
-節(jié) 2019年東風(fēng)日產(chǎn)4s店動態(tài)分析 162
一、東風(fēng)日產(chǎn)北京4s店達(dá)26家 162
二、2019年東風(fēng)日產(chǎn)銷售目標(biāo)分析 162
三、2019年東風(fēng)日產(chǎn)產(chǎn)品銷量分析 162
第二節(jié) 東風(fēng)日產(chǎn)4s店的盈利模式分析 163
一、東風(fēng)日產(chǎn)4s店盈利模式 163
二、東風(fēng)日產(chǎn)4s店盈利特點 163
第三節(jié) 東風(fēng)日產(chǎn)4s店的重點盈利顧客分析 165
一、東風(fēng)日產(chǎn)4s店顧客盈利性分析 165
二、東風(fēng)日產(chǎn)4s店的重點盈利顧客分析 166
三、東風(fēng)日產(chǎn)4s店的顧客層次分析 168
第四節(jié) 東風(fēng)日產(chǎn)4s店發(fā)展實施策略 169
一、顧客終生價值對東風(fēng)日產(chǎn)4s 店的意義 169
二、從品牌資產(chǎn)到顧客資產(chǎn)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)換 171
第十一章 2019年廣州本田4s店的經(jīng)營之道解析 173
-節(jié) 四位一體的品牌專營銷售 173
第二節(jié) 廣州本田的售后服務(wù)理念 174
一、基本理念 174
二、特約店銷售服務(wù)的運營方針 174
第三節(jié) -才會長久 175
一、選擇經(jīng)銷商 175
二、-“錢”景美好 176
三、廣州本田品牌——值得打造 177
四、管理培訓(xùn)——利益掛鉤 178
第四節(jié) 廣州本田選擇經(jīng)銷商原則 179
第十二章 2019年汽車4s店經(jīng)營模式存在問題及對策分析 182
-節(jié) 2019年汽車4s店行業(yè)經(jīng)營中存在問題分析 182
一、規(guī)劃布局不盡科學(xué)，惡性競爭時有發(fā)生 182
二、硬件-軟件水準(zhǔn)有待提高 182
三、運營成本過高銷售利潤偏低 183
四、依賴汽車品牌缺乏自身品牌 183
五、收入渠道狹窄亟待拓寬業(yè)務(wù)范圍 184
六、營銷隊伍化程度較低 184
第二節(jié) 汽車4s店發(fā)展思路及對策分析 185
一、合理布局-多樣化營銷模式 185
二、提升管理理念加強經(jīng)營管理 185
三、打造自身服務(wù)品牌和形象 186
四、轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念謀求長期發(fā)展 186
五、行業(yè)整合和聯(lián)盟化集團(tuán)化道路 187
六、發(fā)揮-
第十三章 2019-2024年汽車4s店產(chǎn)業(yè)投資戰(zhàn)略研究 189
-節(jié) 2019-2024年汽車4s店行業(yè)投資概況 189
一、汽車4s店行業(yè)投資特性 189
二、汽車4s店具有-的投資價值 189
三、汽車4s店投資環(huán)境利好 192
第二節(jié) 2019-2024年汽車4s店投資機(jī)會分析 194
一、汽車4s店投資- 194
二、汽車4s店投資吸引力分析 195
第三節(jié) 2019-2024年汽車4s店投資風(fēng)險及防范 195
第四節(jié) 投資建議 200
圖表目錄
圖表 1 2018年1-4季度gdp初步核算數(shù)據(jù) 22
圖表 2 2018年4季度gdp環(huán)比和同比增長速度 23
圖表 3 2019年1-3月gdp初步核算數(shù)據(jù) 24
圖表 4 2019年1-3月gdp同比增長速度 24
圖表 5 2016-2019年規(guī)模以上工業(yè)增加值同比增長速度 25
圖表 6 2019年7月份規(guī)模以上工業(yè)生產(chǎn)主要數(shù)據(jù) 26
圖表 7 2016-2019年鋼材日均產(chǎn)量及同比增速 28
圖表 8 2016-2019年水泥日均產(chǎn)量及同比增速 29
圖表 9 2016-2019年十種有色金屬日均產(chǎn)量及同比增速 29
圖表 10 2016-2019年乙烯日均產(chǎn)量及同比增速 30
圖表 11 2016-2019年汽車日均產(chǎn)量及同比增速 30
圖表 12 2016-2019年轎車日均產(chǎn)量及同比增速 31
圖表 13 2016-2019年發(fā)電量日均產(chǎn)量及同比增速 31
圖表 14 2016-2019年原油加工量日均產(chǎn)量及同比增速 32
圖表 15 2016-2019年固定資產(chǎn)投資（不含農(nóng)戶）同比增速 33
圖表 16 2016-2019年固定資產(chǎn)投資-資金同比增速 34
圖表 17 2019年1-3月固定資產(chǎn)投資（不含農(nóng)戶）主要數(shù)據(jù) 35
圖表 18 2016-2019年社會消費品零售總額分月同比增長速度 37
圖表 19 2019年7月份社會消費品零售總額主要數(shù)據(jù) 38
圖表 20 2014-2020 年新能源汽車補貼標(biāo)準(zhǔn)（單位：萬元 / 輛） 45
圖表 21 2018年我國汽車制造業(yè)銷售收入分布格局 63
圖表 22 2018年汽車制造業(yè)成本費用分析 63
圖表 23 2018年汽車制造業(yè)盈利能力分析 64
圖表 24 2016-2019年全國汽車產(chǎn)量分析 64
圖表 25 2019年7月汽車生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)量統(tǒng)計表 64
圖表 26 汽車零售渠道主要模式 72
圖表 27 目前品牌廠商與零售商關(guān)系主要有三種 77
圖表 28 4s 轎車專賣店流程 84
圖表 29 2016-2019年汽車4s店數(shù)量分析 84
圖表 30 2016-2019年汽車4s店整車的銷售狀況分析 90
圖表 31 2016-2019年汽車4s店汽車用品銷售額分析 91
圖表 32 汽車用品伴隨整車銷售情況 91
圖表 33 汽車用品年銷售額 92
圖表 34 各種類汽車用品在4s店的銷售情況 93
圖表 35 4s店汽車用品采購?fù)緩?94
圖表 36 4s店汽車用品采購結(jié)算方式 95
圖表 37 4s店對-商品的現(xiàn)款銷貨的考慮因素 95
圖表 38 4s店選擇供應(yīng)商及產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn) 97
圖表 39 4s店汽車用品經(jīng)營狀況滿意度調(diào)查 98
圖表 40 4s店汽車用品經(jīng)營障礙 99
圖表 41 4s店對汽車用品屬性的關(guān)注程度調(diào)查 100
圖表 42 4s店汽車用品采購趨勢 101
圖表 43 4s店對汽車用品采購聯(lián)盟的需求度調(diào)查 101
圖表 44 4s店對汽車用品銷售培訓(xùn)的需求 102
圖表 45 4s店對銷售培訓(xùn)課程費用的期望值 102
圖表 46 二手車市場與4s店的競爭 123
圖表 47 4s與汽車-場的競爭狀況 124
圖表 48 國內(nèi)汽車銷售渠道構(gòu)成 125
圖表 49 4s店之間的競爭狀況 126
圖表 50 汽車4s店銷售市場swot 分析 130
圖表 51 京現(xiàn)代汽車4s店優(yōu)化后的銷售流程圖 158
圖表 52 京現(xiàn)代汽車4s店優(yōu)化后的售后服務(wù)流程圖 159
圖表 53 48店服務(wù)模塊圖 160
圖表 54 2019年東風(fēng)日產(chǎn)銷售目標(biāo) 162
圖表 55 東風(fēng)日產(chǎn)4s店-鏈流程圖 163
圖表 56 東風(fēng)日產(chǎn)4s店顧客盈利-顧客成本分析 165
圖表 57 東風(fēng)日產(chǎn)4s店顧客歷史價值-未來價值分析 165
圖表 58 東風(fēng)日產(chǎn)4s店顧客金字塔模型 167
圖表 59 東風(fēng)日產(chǎn)4s店各層級顧客的主要特點 169
圖表 60 主要品牌汽車4s店分省區(qū)分布統(tǒng)計 189
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-章 汽車4s店的基本概述 16
-節(jié) 4s意義闡述 16
一、sale（整車銷售） 16
二、sparepart（零配件） 16
三、service（售后服務(wù)） 16
四、survey（信息反饋） 16
第二節(jié) 汽車4s店的發(fā)展歷程 17
第三節(jié) 汽車4s店優(yōu)勢解析 17
一、信譽度方面 17
二、方面 18
三、售后服務(wù)保障方面 18
四、人性化方面 18
第二章 2019年汽車4s店的經(jīng)營環(huán)境分析 20
-節(jié) 2019年反壟斷法的實施的優(yōu)勢分析 20
一、4s店將有更-幅度的權(quán)利 20
二、4s店將引進(jìn)副廠件來增強競爭力 20
三、4s店異地售車成為可能 20
四、4s店將不再局限于只經(jīng)營一個品牌困局 21
五、4s店將逐步改變其與廠家的“從屬”- 21
六、4s店將不在是“千篇一律” 21
七、4s的優(yōu)勝劣汰將有助于大型汽車經(jīng)銷商集團(tuán)的出現(xiàn) 22
八、4s店的功能將發(fā)生變化 22
第二節(jié) 2019年宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析 22
一、2019年gdp增長情況分析 22
二、2019年工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢分析 24
三、2019年全社會固定資產(chǎn)投資分析 33
四、2019年社會消費品零售總額分析 37
五、2019年城鄉(xiāng)居民收入與消費分析 39
六、2019年對外貿(mào)易發(fā)展形勢分析 40
七、2019年宏觀經(jīng)濟(jì)運行情況分析 41
第三節(jié) 2019年汽車4s店行業(yè)政策環(huán)境分析 43
一、汽車服務(wù)細(xì)分行業(yè)管理體制 43
二、2011-2019年汽車補貼優(yōu)惠政策 43
三、 節(jié)能與新能源汽車發(fā)展相關(guān)政策 45
四、制定車船稅法 46
五、<汽車品牌銷售管理實施辦法>的變遷 47
六、2019年汽車行業(yè)政策環(huán)境綜述 53
第四節(jié) 2019年汽車4s店社會環(huán)境分析 57
一、人口環(huán)境分析 57
二、教育環(huán)境分析 58
三、科技環(huán)境分析 59
四、生態(tài)環(huán)境分析 60
五、消費環(huán)境分析 61
第三章 2019年汽車市場運行動態(tài)分析 62
-節(jié) 2013-2019年汽車制造業(yè)主要數(shù)據(jù)監(jiān)測分析 62
一、2019年汽車制造行業(yè)發(fā)展概況 62
二、2013-2019年汽車制造業(yè)規(guī)模分析 62
三、2019年汽車制造業(yè)結(jié)構(gòu)分析 63
四、2013-2019年汽車制造業(yè)產(chǎn)值分析 63
五、2013-2019年汽車制造業(yè)成本費用分析 63
六、2013-2019年汽車制造業(yè)盈利能力分析 64
第二節(jié) 2013-2019年汽車產(chǎn)量統(tǒng)計分析 64
一、2013-2019年全國汽車產(chǎn)量分析 64
二、2019年全國及主要省份汽車產(chǎn)量分析 64
第三節(jié) 2019年部分汽車銷售情況分析 67
一、2019年汽車產(chǎn)業(yè)總體產(chǎn)銷情況 67
二、2019年轎車市場銷售情況 68
三、2019年轎車品牌銷量分析 68
四、2019年六大地區(qū)客車銷售狀況 68
五、2019年中-城市suv增長迅速 69
第四節(jié) 2013-2019年汽車市場價格變化分析 69
一、2016年汽車市場價格走勢分析 69
二、2017年汽車市場價格變化淺析 70
三、2018年國內(nèi)汽車市場價格變化分析 70
四、2019年汽車市場價格預(yù)測分析 70
第五節(jié) 2019年汽車零售業(yè)發(fā)展概況 71
一、汽車零售渠道發(fā)展階段 71
二、汽車零售渠道模式分析 72
三、汽車零售渠道的新變化 73
四、廠商與零售商集團(tuán)關(guān)系變化 76
五、汽車零售市場現(xiàn)狀與趨勢 77
第四章 2019年汽車4s 店的經(jīng)營現(xiàn)狀分析 79
-節(jié) 2019年汽車4s店的經(jīng)營模式 79
一、橫向發(fā)展的多品牌經(jīng)營模式 79
二、縱向發(fā)展的單品牌的經(jīng)營模式 79
第二節(jié) 汽車4s 店的行業(yè)狀況分析 80
一、30家汽車4s專營店落戶天津汽貿(mào)街 80
二、產(chǎn)權(quán)式品牌汽車4s店-區(qū)亮相昆明 80
三、佛山汽車4s店數(shù)激增有望近百 82
四、比亞迪拋出新型營銷模式“移動4s店” 82
五、汽車4s店變革經(jīng)銷方式擴(kuò)大利潤空間 84
第三節(jié) 2019年汽車4s店經(jīng)營狀況分析 84
一、4s 轎車專賣店流程 84
二、汽車4s店數(shù)量分析 84
三、汽車4s店經(jīng)營規(guī)模 85
四、汽車4s店經(jīng)營形態(tài) 86
五、汽車4s店利潤構(gòu)成 87
第四節(jié) 2019年汽車4s店銷售與消費情況分析 90
一、整車的銷售狀況分析 90
二、汽車用品銷售額分析 91
三、汽車用品伴隨整車銷售情況 91
四、汽車用品的消費額分析 91
五、汽車用品消費類別分析 93
第五節(jié) 2019年汽車4s店汽車用品采購狀況 94
一、汽車用品采購體系 94
二、汽車用品結(jié)算體系 95
三、供應(yīng)商選擇和產(chǎn)品采購標(biāo)準(zhǔn) 97
四、汽車用品經(jīng)營滿意度調(diào)查 98
五、汽車用品經(jīng)營障礙調(diào)查 99
第六節(jié) 汽車4s店經(jīng)營趨勢分析 100
一、產(chǎn)品新穎性-利高將成為關(guān)注因素 100
二、汽車用品供需見面會將受到普遍歡迎 100
三、汽車用品采購聯(lián)盟將成為主流采購?fù)緩?101
四、汽車用品銷售方面的相關(guān)培訓(xùn)將受到歡迎 102
第五章 2019年-汽車4s店營銷模式對比分析 104
-節(jié) 國外汽車4s店營銷模式及其借鑒 104
一、美國汽車營銷模式分析 104
二、英國汽車營銷模式分析 105
三、日本汽車營銷模式分析 106
四、德國汽車營銷模式分析 106
第二節(jié) 汽車4s店營銷模式分析 109
一、汽車品牌專賣店 109
二、汽車交易市場 109
三、汽車工業(yè)園 110
四、汽車連鎖銷售業(yè) 111
五、電子商務(wù)模式 111
第六章 2019年汽車4s店售后服務(wù)及客戶滿意戰(zhàn)略分析 113
-節(jié) 2019年汽車售后服務(wù)現(xiàn)狀 113
一、汽車售后服務(wù)概述 113
一、汽車售后服務(wù)成新競爭模式 113
三、汽車售后服務(wù)現(xiàn)狀分析 114
第二節(jié) 4s店售后服務(wù)營銷策略分析 114
一、實施客戶滿意戰(zhàn)略 114
二、實施服務(wù)差異化策略 115
三、實施適時擴(kuò)張策略 115
第三節(jié) 4s店客戶滿意戰(zhàn)略分析 115
一、實施內(nèi)部整合營銷策略 115
二、實施客戶關(guān)系管理策略 116
三、實施服務(wù)流程優(yōu)化策略 116
四、實施-服務(wù)品質(zhì)策略 117
第七章 2019年汽車4s店市場競爭與swot分析 118
-節(jié) 汽車4s店整體市場分析 118
一、利潤 118
二、選址 120
三、品牌 121
四、服務(wù) 122
第二節(jié) 2019年汽車4s店市場競爭狀況分析 123
一、與二手車市場的競爭狀況分析 123
二、與汽車-場的競爭狀況分析 124
三、4s店之間的競爭狀況分析 126
第三節(jié) 2019年汽車4s店swot分析 127
一、汽車4s店總體swot分析 127
二、汽車4s店整車銷售市場swot分析 130
第八章 2019年汽車4s店競爭力經(jīng)營策略 132
-節(jié) 汽車銷售模式異化 132
一、4s＋2s模式 132
二、汽車-場內(nèi)設(shè)點＋4s店 132
三、“汽車大道”上的4s店 133
第二節(jié) 整體行銷制勝 133
第三節(jié) 建立公司的門戶網(wǎng)站 134
第四節(jié) 經(jīng)營重心從僅僅關(guān)注新車銷售到銷售與售后并舉 134
第五節(jié) 提升整體服務(wù)水平 135
第六節(jié) 建立自己企業(yè)的人才儲備 135
第七節(jié) 打造自己的服務(wù)品牌 136
第八節(jié) 實行客戶crm系統(tǒng)管理 136
第九章 2015-2019年北京現(xiàn)代汽車4s店服務(wù)營銷研究 138
-節(jié) 2015-2019年北京現(xiàn)代汽車4s店運行綜述 138
第二節(jié) 2019年北京現(xiàn)代汽車4s店戰(zhàn)略分析 139
一、品牌根據(jù)地 139
二、以知識管理促- 140
三、服務(wù)-帶來高客戶滿意度 141
第三節(jié) 2019年北京現(xiàn)代三四線城市發(fā)展策略 142
一、產(chǎn)品差異化 142
二、渠道差異化 143
第四節(jié) 北京現(xiàn)代汽車4s店服務(wù)營銷策略的實施 144
一、服務(wù)品質(zhì)策略 144
二、服務(wù)價格策略 146
三、服務(wù)形象策略 147
四、服務(wù)管理策略 149
第五節(jié) 北京現(xiàn)代汽車4s店服務(wù)營銷策略的改進(jìn) 151
一、北京現(xiàn)代汽車4s店必須具備雙- 151
二、提高員工滿意度的策略 153
三、降低零配件價格 155
四、服務(wù)流程的優(yōu)化 157
第十章 2019年東風(fēng)日產(chǎn)4s店發(fā)展戰(zhàn)略分析 162
-節(jié) 2019年東風(fēng)日產(chǎn)4s店動態(tài)分析 162
一、東風(fēng)日產(chǎn)北京4s店達(dá)26家 162
二、2019年東風(fēng)日產(chǎn)銷售目標(biāo)分析 162
三、2019年東風(fēng)日產(chǎn)產(chǎn)品銷量分析 162
第二節(jié) 東風(fēng)日產(chǎn)4s店的盈利模式分析 163
一、東風(fēng)日產(chǎn)4s店盈利模式 163
二、東風(fēng)日產(chǎn)4s店盈利特點 163
第三節(jié) 東風(fēng)日產(chǎn)4s店的重點盈利顧客分析 165
一、東風(fēng)日產(chǎn)4s店顧客盈利性分析 165
二、東風(fēng)日產(chǎn)4s店的重點盈利顧客分析 166
三、東風(fēng)日產(chǎn)4s店的顧客層次分析 168
第四節(jié) 東風(fēng)日產(chǎn)4s店發(fā)展實施策略 169
一、顧客終生價值對東風(fēng)日產(chǎn)4s 店的意義 169
二、從品牌資產(chǎn)到顧客資產(chǎn)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)換 171
第十一章 2019年廣州本田4s店的經(jīng)營之道解析 173
-節(jié) 四位一體的品牌專營銷售 173
第二節(jié) 廣州本田的售后服務(wù)理念 174
一、基本理念 174
二、特約店銷售服務(wù)的運營方針 174
第三節(jié) -才會長久 175
一、選擇經(jīng)銷商 175
二、-“錢”景美好 176
三、廣州本田品牌——值得打造 177
四、管理培訓(xùn)——利益掛鉤 178
第四節(jié) 廣州本田選擇經(jīng)銷商原則 179
第十二章 2019年汽車4s店經(jīng)營模式存在問題及對策分析 182
-節(jié) 2019年汽車4s店行業(yè)經(jīng)營中存在問題分析 182
一、規(guī)劃布局不盡科學(xué)，惡性競爭時有發(fā)生 182
二、硬件-軟件水準(zhǔn)有待提高 182
三、運營成本過高銷售利潤偏低 183
四、依賴汽車品牌缺乏自身品牌 183
五、收入渠道狹窄亟待拓寬業(yè)務(wù)范圍 184
六、營銷隊伍化程度較低 184
第二節(jié) 汽車4s店發(fā)展思路及對策分析 185
一、合理布局-多樣化營銷模式 185
二、提升管理理念加強經(jīng)營管理 185
三、打造自身服務(wù)品牌和形象 186
四、轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念謀求長期發(fā)展 186
五、行業(yè)整合和聯(lián)盟化集團(tuán)化道路 187
六、發(fā)揮
第十三章 2019-2024年汽車4s店產(chǎn)業(yè)投資戰(zhàn)略研究 189
-節(jié) 2019-2024年汽車4s店行業(yè)投資概況 189
一、汽車4s店行業(yè)投資特性 189
二、汽車4s店具有-的投資價值 189
三、汽車4s店投資環(huán)境利好 192
第二節(jié) 2019-2024年汽車4s店投資機(jī)會分析 194
一、汽車4s店投資- 194
二、汽車4s店投資吸引力分析 195
第三節(jié) 2019-2024年汽車4s店投資風(fēng)險及防范 195
第四節(jié) 投資建議 200
圖表目錄
圖表 1 2018年1-4季度gdp初步核算數(shù)據(jù) 22
圖表 2 2018年4季度gdp環(huán)比和同比增長速度 23
圖表 3 2019年1-3月gdp初步核算數(shù)據(jù) 24
圖表 4 2019年1-3月gdp同比增長速度 24
圖表 5 2016-2019年規(guī)模以上工業(yè)增加值同比增長速度 25
圖表 6 2019年7月份規(guī)模以上工業(yè)生產(chǎn)主要數(shù)據(jù) 26
圖表 7 2016-2019年鋼材日均產(chǎn)量及同比增速 28
圖表 8 2016-2019年水泥日均產(chǎn)量及同比增速 29
圖表 9 2016-2019年十種有色金屬日均產(chǎn)量及同比增速 29
圖表 10 2016-2019年乙烯日均產(chǎn)量及同比增速 30
圖表 11 2016-2019年汽車日均產(chǎn)量及同比增速 30
圖表 12 2016-2019年轎車日均產(chǎn)量及同比增速 31
圖表 13 2016-2019年發(fā)電量日均產(chǎn)量及同比增速 31
圖表 14 2016-2019年原油加工量日均產(chǎn)量及同比增速 32
圖表 15 2016-2019年固定資產(chǎn)投資（不含農(nóng)戶）同比增速 33
圖表 16 2016-2019年固定資產(chǎn)投資-資金同比增速 34
圖表 17 2019年1-3月固定資產(chǎn)投資（不含農(nóng)戶）主要數(shù)據(jù) 35
圖表 18 2016-2019年社會消費品零售總額分月同比增長速度 37
圖表 19 2019年7月份社會消費品零售總額主要數(shù)據(jù) 38
圖表 20 2014-2020 年新能源汽車補貼標(biāo)準(zhǔn)（單位：萬元 / 輛） 45
圖表 21 2018年我國汽車制造業(yè)銷售收入分布格局 63
圖表 22 2018年汽車制造業(yè)成本費用分析 63
圖表 23 2018年汽車制造業(yè)盈利能力分析 64
圖表 24 2016-2019年全國汽車產(chǎn)量分析 64
圖表 25 2019年7月汽車生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)量統(tǒng)計表 64
圖表 26 汽車零售渠道主要模式 72
圖表 27 目前品牌廠商與零售商關(guān)系主要有三種 77
圖表 28 4s 轎車專賣店流程 84
圖表 29 2016-2019年汽車4s店數(shù)量分析 84
圖表 30 2016-2019年汽車4s店整車的銷售狀況分析 90
圖表 31 2016-2019年汽車4s店汽車用品銷售額分析 91
圖表 32 汽車用品伴隨整車銷售情況 91
圖表 33 汽車用品年銷售額 92
圖表 34 各種類汽車用品在4s店的銷售情況 93
圖表 35 4s店汽車用品采購?fù)緩?94
圖表 36 4s店汽車用品采購結(jié)算方式 95
圖表 37 4s店對-商品的現(xiàn)款銷貨的考慮因素 95
圖表 38 4s店選擇供應(yīng)商及產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn) 97
圖表 39 4s店汽車用品經(jīng)營狀況滿意度調(diào)查 98
圖表 40 4s店汽車用品經(jīng)營障礙 99
圖表 41 4s店對汽車用品屬性的關(guān)注程度調(diào)查 100
圖表 42 4s店汽車用品采購趨勢 101
圖表 43 4s店對汽車用品采購聯(lián)盟的需求度調(diào)查 101
圖表 44 4s店對汽車用品銷售培訓(xùn)的需求 102
圖表 45 4s店對銷售培訓(xùn)課程費用的期望值 102
圖表 46 二手車市場與4s店的競爭 123
圖表 47 4s與汽車-場的競爭狀況 124
圖表 48 國內(nèi)汽車銷售渠道構(gòu)成 125
圖表 49 4s店之間的競爭狀況 126
圖表 50 汽車4s店銷售市場swot 分析 130
圖表 51 京現(xiàn)代汽車4s店優(yōu)化后的銷售流程圖 158
圖表 52 京現(xiàn)代汽車4s店優(yōu)化后的售后服務(wù)流程圖 159
圖表 53 48店服務(wù)模塊圖 160
圖表 54 2019年東風(fēng)日產(chǎn)銷售目標(biāo) 162
圖表 55 東風(fēng)日產(chǎn)4s店-鏈流程圖 163
圖表 56 東風(fēng)日產(chǎn)4s店顧客盈利-顧客成本分析 165
圖表 57 東風(fēng)日產(chǎn)4s店顧客歷史價值-未來價值分析 165
圖表 58 東風(fēng)日產(chǎn)4s店顧客金字塔模型 167
圖表 59 東風(fēng)日產(chǎn)4s店各層級顧客的主要特點 169
圖表 60 主要品牌汽車4s店分省區(qū)分布統(tǒng)計 189
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