機油廠家-機油-帝航潤滑油

     發(fā)現(xiàn)潤滑油產(chǎn)品***位影響了***效果，說服采購調換***位的好辦法，就是通過算賬來向采購陳述一個事實：活動的預期與現(xiàn)實存在較大差距，間接向采購暗示：雙方利益都在遭受損失！為了彌補損失，好的辦法就是通過更換潤滑油產(chǎn)品***位來提升銷量。

　   在讓采購明白只有調整陳列位，才能-目前較差的銷售狀況后，應補充強調自己將會在哪些方面-陳列位調整后銷量的提升。例如，加大買贈力度，延長***時段，增加***員，擴大宣傳力度以及活動場次上的安排等。

　　這些調整陳列后將給予的額外支持：多點贈品、***員、宣傳品等的意義在于：

　　一方面增加談判達成的力；

　　一方面給采購一個臺階，就算調整了位置，他談判也沒輸，汽車機油，額外贏得了***資源，他的自我感覺會舒服很多，就能盡快行動起來。

　　潤滑油產(chǎn)品陳列位置是公共資源，誰都可以擁有，但好的陳列位置-只屬于有頭腦的人。

所謂適時，就是要把握佳的降價-，及時、主動地降價，才能取得較好的效果。如果等到商品已經(jīng)-滯銷時才降價，則為時晚矣。一般說來，潤滑油代理經(jīng)銷商正常經(jīng)營的商品，如果其銷售量的增長趨于緩慢或呈現(xiàn)停滯狀況，而潤滑油代理經(jīng)銷商尚有充足的貨源供應，機油廠家，就可以考慮采取降價措施，以擴大銷售量。在同一區(qū)域內，如果經(jīng)營同類商品的單位降低商品價格時，本單位也應考慮采取降價措施，機油招商，以吸引顧客，增加企業(yè)的競爭能力，擴大銷售量。

　　所謂適度。就是要保持正常的降價幅度。因為降價導致“薄利”僅是單位商品而言，“多銷”也并非目的，目的是擴大整體的經(jīng)營成果，也就是增加潤滑油代理經(jīng)銷商的利潤總額。降價在增加-量的同時，還會增加商品流通費。因此，降價的適當幅度，就是使商品降格后由于增加-量而增加的毛利額，大限度地超過所增加的商品流通費，才能增加企業(yè)利潤。如果降價幅度過大，就會因人不敷出而得不償失；如果降價幅度過小，就不能-需求，卻增大了企業(yè)的風險。