汽車機油-帝航潤滑油-機油

這個“利”字，包括兩個層面的含義：“-”和“-”；潤滑油代理經(jīng)銷也可以簡單地把它理解為“好處”，只要能給客戶帶來某一種好處，潤滑油代理經(jīng)銷一定能為客戶所接受。

　　首先，明確“-”。這就要求潤滑油代理經(jīng)銷必須有較強的介紹技巧，能將公司品種齊全、價格適中、服務周到、-、經(jīng)營規(guī)范等能給客戶帶來暫時或長遠利益的優(yōu)勢，對客戶如數(shù)家珍；讓他及他所在的潤滑油經(jīng)銷商感覺到與我們做生意，既放心又舒心，還-。潤滑油代理經(jīng)銷要盡可能地讓對方更多的人知曉；知曉的人越多，我們?nèi)蘸蟮陌菰L工作就越順利：為因沒有誰愿意怠慢給他們公司帶來利潤和商機的人。

　　其次，暗示“-”。如今各行業(yè)在產(chǎn)品銷售過程中，很多潤滑油廠商針對購進、銷售-、終端***等關鍵環(huán)節(jié)都配有形式多樣的-或-；各級購、銷人員對此也是心知肚明。因此，哪一家給他的“-”多，他自然就對哪一家前來拜訪的人熱情了。

       潤滑油產(chǎn)品銷售過程中，潤滑油從接觸客戶、商談、合作，每一個環(huán)節(jié)都可能會遭遇客戶的異議，因此，客戶異議需要潤滑油正面面對并把他解決。

　    4、認真傾聽，機油，真誠歡迎

　　當客戶提出異議時，洽談人員應表示真誠歡迎，并聚精會神地傾聽，千萬不可-加以干擾；要帶有濃厚的興趣去聽取客戶異議，使客戶感受到自己受到了重視。

　　5、把異議看成成交的機會

　　嫌貨才是買貨人。因此，洽談人員要抓住機會，盡量鼓勵客戶提出他們的問題，了解他們的想法，幫助對方解決疑慮。

　　事實上，汽車機油，異議能夠把潤滑油的注意力集中到客戶的問題上，并為潤滑油提供機會來討論更多的利益，是應該被重視的。