機(jī)油-帝航潤滑油-汽車機(jī)油

營銷主張是營銷者對社會(huì)的看法及基本態(tài)度、價(jià)值取向，是其向公眾傳播的經(jīng)營理念。潤滑油品牌都有其鮮明的營銷主張。同時(shí)營銷主張還蘊(yùn)涵了營銷者的基本消費(fèi)主張，即：告訴消費(fèi)者消費(fèi)什么，機(jī)油廠家，以什么方式消費(fèi)？為什么？能從中體驗(yàn)到什么價(jià)值。而且，所有這些是營銷實(shí)戰(zhàn)中其他步驟的思想。

　　營銷主張一旦經(jīng)由消費(fèi)者體驗(yàn)后并被消費(fèi)者接受，就成為了消費(fèi)者與營銷者的共同主張，機(jī)油，是其共有的價(jià)值期待與體驗(yàn)。如果，消費(fèi)者對潤滑油品牌的營銷主張認(rèn)識模糊或不-，那么消費(fèi)者只有通過價(jià)格來認(rèn)識潤滑油品牌，這樣潤滑油品牌很容易受到替代者的威脅。

　　然而，潤滑油品牌的競爭-也可以提出相同的營銷主張、消費(fèi)觀點(diǎn)。那么，如何使消費(fèi)者更認(rèn)同你的主張，就需要進(jìn)行價(jià)值層次定位，也就是讓價(jià)值理念與消費(fèi)者的價(jià)值需求對接。

消費(fèi)者潤滑油品牌化體驗(yàn)是構(gòu)建-品牌，提升潤滑油品牌價(jià)值的重要驅(qū)動(dòng)力。實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者品牌化體驗(yàn)主要有以下四個(gè)策略。

　　1.創(chuàng)造一個(gè)可-的與消費(fèi)者有關(guān)的差異化視角，并通過有效的傳播實(shí)現(xiàn)品牌化體驗(yàn)

　　成功的潤滑油品牌一個(gè)重要特點(diǎn)就是看的方式有別于競爭者。

　　2.創(chuàng)造一種差異化的形象，通過場景的接觸實(shí)現(xiàn)品牌化體驗(yàn)

　　潤滑油品牌除了表達(dá)功能以外，更要能表現(xiàn)出一定的情感利益，汽車機(jī)油，人們會(huì)為此而多付一點(diǎn)錢。理想的潤滑油品牌是要有明顯的附加值，而且這個(gè)價(jià)值吻合消費(fèi)者追求的價(jià)值，消費(fèi)者對品牌就有一個(gè)-的追求，并愿意為了獲得這個(gè)追求愿意多付不少錢。