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分散客戶
在創(chuàng)業(yè)的初期,創(chuàng)業(yè)者常常會因為有了一兩個固定的大用戶而偷笑-;蛟S不久就是想哭都哭不出來啊。李彥宏這樣說。
他剛回國創(chuàng)業(yè)的時候,公司主要是服務(wù)于幾大門戶網(wǎng)站。這幾大網(wǎng)站都占據(jù)了公司收入的10%以上,任何一個客戶的流失,都會對公司的效益造成-的影響。
-只能掌握在自己手中,不能-在別人手中。
不需要錢的時候-
在創(chuàng)業(yè)過程中,-走遍天下,無錢寸步難行是顛撲不破的真理。在美國硅谷里,每天都有公司因為有了風(fēng)險投資而開山立派,每天也都有公司因為囊中羞澀而關(guān)門大吉。李彥宏認(rèn)為,一定要在不需要錢的時候去向投資人尋求投資。
用一年的時間來做半年的事情,這是李彥宏的風(fēng)格。他認(rèn)為,這樣可以-有一半的錢仍然在自己的掌握當(dāng)中。在這樣的情況下去向投資人-,易站通,你就會立于不敗之地。因為就算借不到,我的公司也不會馬上垮掉。
在這種情況下,新創(chuàng)業(yè)的公司在尋求投資的時候才能表現(xiàn)得像個爺們,易站通軟件,才能夠與投資人以平等的身份來切磋具體事項。而投資人看到公司的經(jīng)濟(jì)狀況-,也就認(rèn)為公司運作-,便會很樂意進(jìn)行投資了。
不要輕易將主動權(quán)交給投資人,在創(chuàng)業(yè)的過程中沒有人會樂善好施。李彥宏-創(chuàng)業(yè)的青年人,一定要在尚不缺錢的時候借到下一步需要的錢。
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