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、企業(yè)營銷細(xì)分市場的條件是什么?
、對不同行業(yè)、不同類型的企業(yè)來說,實(shí)行市場細(xì)分必須具備一定條件。否則,不一定能形成有效的細(xì)分市場,很可能徒勞無益,得不償失。
(1)差-。指在某種產(chǎn)品的整體市場中確實(shí)存在著購買與消費(fèi)上的明顯差-.-成為細(xì)分依據(jù).例如,肉食品、糕點(diǎn)等產(chǎn)品有-按漢民和細(xì)分,而大米、就不必按民族細(xì)分。
(2)可衡量性。指細(xì)分市場的規(guī)模及購買力可衡量程度的高低。有些細(xì)分變數(shù)令人捉摸不定.難以衡量和-.也不宜作為細(xì)分的依據(jù)。
(3)可進(jìn)人性。指企業(yè)對該細(xì)分市場能有效進(jìn)人和為之服務(wù)的程度。市場細(xì)分部分必須是企業(yè)有可能進(jìn)人并占有一定份額的,否則就沒有現(xiàn)實(shí)意義。例如,細(xì)分的結(jié)果發(fā)現(xiàn)已有很多競爭者,自己無力與之抗衡,無機(jī)可乘;或者雖有未滿足需要,有營銷機(jī)會,但企業(yè)因缺乏相應(yīng)材料和技術(shù).貨源無著落.難以生產(chǎn)經(jīng)營;或者受到-而無法進(jìn)人.
策劃發(fā)布會活動時考慮好這幾點(diǎn)效果會-!
根據(jù)發(fā)布會活動的一般情況來講,一場發(fā)布會肯定需要設(shè)備的,可主要都有什么設(shè)備,臺、演講臺、無線麥克、白板、紙筆、屏幕、幻燈機(jī)等,-級的發(fā)布會的話,能依據(jù)要求來提供的舞臺、視頻音響擴(kuò)音系統(tǒng)等。
會后的總結(jié)也是非常重要的,讓發(fā)布會活動有一個-的效果,那肯定是需要花時間按來整理發(fā)布會資料或發(fā)布會記錄的,統(tǒng)計客戶的名單、地址、整理歸檔客戶的反饋意見等。一場發(fā)布會活動的策劃,并不像公司內(nèi)部來開的普通發(fā)布會一樣,像一些大型的發(fā)布會活動,那可能需要企業(yè)來找的布會策劃公司來負(fù)責(zé)。
能幫企業(yè)-來把策劃給做好,也能在具體策劃時,注意到一些問題的。整個流程要盡可能緊湊,每個環(huán)節(jié)都爭取嚴(yán)格按照既定的時間表完成,景德鎮(zhèn)演出公司,避免拖沓。 大多數(shù)企業(yè)的發(fā)布會活動,下面坐著的人,都是為了商業(yè)或人際關(guān)系的應(yīng)酬而來的,對此要心懷感激,不要折磨他們太久。
對-們也是一樣,要假定他們主觀意愿可能是不想來的,要假定他們離開你這場之后,后面還有一場甚至是兩場他們可能沒興趣的活動。一般說來,全程兩小時以內(nèi)的長度是的,超過兩小時的發(fā)布會通常都會讓人疲憊。
整合資料的過程,也將是提煉賣點(diǎn)的過程
通過順推,逆向思維,聯(lián)想等方式提煉。哪些是目標(biāo)群關(guān)注的,哪些是對目標(biāo)群有影響力的,禮儀慶典演出公司,被影響到目標(biāo)群購買決策的。正如在房地產(chǎn)行業(yè)中,在項(xiàng)目定位前都會提煉賣點(diǎn),如地段、周邊環(huán)境、配套設(shè)施、交通、教學(xué)設(shè)施等,再契合該區(qū)域的消費(fèi)者心理,選擇吸引力賣點(diǎn),-在千年學(xué)府里成長這就選擇了教育環(huán)境的賣點(diǎn),契合購買者關(guān)心孩子教育的心理。
活動定位
一個活動的構(gòu)思就是結(jié)合資源和目的,將活動提升到一個高度,并為其選擇一個平臺或載體,不同的平臺帶來的效果是完全不同的。然后,考慮的是如何將這個高度用一個主題體現(xiàn)出來,如何通過具體的活動流程來展現(xiàn)主題,展現(xiàn)-達(dá)到目的,如何利用現(xiàn)有資源或潛在資源來支撐或提升這個高度,大型演出策劃公司,通過一系列的框架,終的活動目的又將進(jìn)一步細(xì)化到什么程度,這就是一個活動的構(gòu)思。
主題出來,再圍繞活動主題尋找版塊,就象拼圖,文化傳媒公司演出,框架出來,現(xiàn)在就是將其拼湊完整,可以搜索盡量多的與主題相關(guān)的活動元素,雖然并不是每一個都可以運(yùn)用到,但是可以供選擇,安排出的活動,在這里,活動主題是貫穿的,任何元素都要圍繞來篩選,安排。在確定前面兩個方面以后,就是具體的活動方案的完成。一個活動并不是一個方案就能解決的,為了-活動效果,還需要將活動方案細(xì)分,如細(xì)分為宣傳方案。執(zhí)行方案、-方案風(fēng)險意外機(jī)制等。
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