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貨架nome的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì),不僅擅于從生活里去提取及分析年輕人的需求,還會(huì)經(jīng)常通過市場(chǎng)-和社交媒體平臺(tái)了解年輕人的需求和狀態(tài)。同時(shí),調(diào)色師貨架道具輸出,他們經(jīng)常參加各種展會(huì),包括米蘭、荷蘭設(shè)計(jì)周、科隆家具展、法蘭克福紡織展等等,了解潮流和設(shè)計(jì)。除了做好消費(fèi)者洞察之外,nome還會(huì)有一套用戶自迭代模式:消費(fèi)者會(huì)受邀進(jìn)入nome的線上粉絲交流,交流甚至-產(chǎn)品的使用效果,這些看似不經(jīng)意的分享,終都被整理提交給產(chǎn)品部門,-會(huì)依此對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品做出適當(dāng)?shù)男薷摹?/p>
快消路線,平價(jià)消費(fèi)。由于品牌多為潮流彩妝,the colorist店內(nèi)客單價(jià)并不高,據(jù)<贏商網(wǎng)>-,展示kkv貨架設(shè)計(jì),該店客單設(shè)在100-200元之間,香水品類價(jià)位稍高。有化妝品人士認(rèn)為,the colorist的模式類似于h&m、zara等快消門店,雖然在各大-上,很多給the colorist貼上“彩妝絲芙蘭”“彩妝喜茶”的標(biāo)簽,但他認(rèn)為該店還不如被稱為“彩妝界的zara”。貨架
但不同于zara有自己工廠的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì),the colorist的供應(yīng)鏈和條碼管理顯然更具挑戰(zhàn)。在十一期間,該業(yè)內(nèi)人士便和幾位商業(yè)伙伴,前來the colorist取經(jīng),贊美有余,他也提出問題:“在價(jià)位上,the colorist許多產(chǎn)品并沒有比線上更具有優(yōu)勢(shì),涇陽(yáng)貨架,實(shí)體店該如何避免淪為線上試色臺(tái)的-局面呢?
以zeesea的一款霧感啞光唇釉為例,在該品牌天貓-店,該款產(chǎn)品的活動(dòng)價(jià)為69.9元兩只,但在the colorist,則售價(jià)79.9元一只;但某些品牌,例如橘朵,其線下價(jià)格,大多和線上天貓-店的差價(jià)不超過2元。因?yàn)椴还苁窃谄奉悈^(qū)域還是品牌單柜,類似于橘朵這樣線上線下價(jià)格統(tǒng)一的品牌,試色、購(gòu)買人群飽滿,-幾乎沒有位置擠進(jìn)去試色。而-在現(xiàn)場(chǎng)也看到,許多消費(fèi)者一邊購(gòu)物,一邊-用手機(jī)比價(jià),布局生產(chǎn)kkv貨架廠家,在的購(gòu)物環(huán)境面前,-價(jià)格敏感客戶永遠(yuǎn)都在。貨架
貨架消費(fèi)升級(jí)紅利。國(guó)外很多大的購(gòu)物中心里,大多有3-5家家居品牌店,而國(guó)內(nèi)是空白的。踩準(zhǔn)社會(huì)節(jié)拍,尤其是全球新零售的機(jī)會(huì),陳浩認(rèn)為線上與線下的快速結(jié)合將重新洗牌行業(yè)格局,因此陳浩要做的就是大干一場(chǎng)。nome將供應(yīng)鏈和北歐設(shè)計(jì)結(jié)合起來,在零售戰(zhàn)場(chǎng)上不斷開疆拓土,宜家和無(wú)印良品多了一個(gè)來自本土的競(jìng)爭(zhēng)-。
nome家居以小清新的設(shè)計(jì)風(fēng)格為主,一上線就吸引了眾多人的眼球,本來以為會(huì)有非常昂貴的價(jià)格,但是發(fā)現(xiàn)竟然要比其他品牌的商品便宜很多,-的問題也有完善的售后保障。簡(jiǎn)約溫馨的產(chǎn)品讓你能夠體驗(yàn)到家一般的溫暖。nome所秉承的提供以北歐簡(jiǎn)約風(fēng)格,充滿美感的產(chǎn)品,滿足消費(fèi)者渴望通過美好的產(chǎn)品,實(shí)現(xiàn)生活的訴求”的理念,以消費(fèi)者為-的新零售模式,將會(huì)助力其在新零售之路上走得更遠(yuǎn)。貨架
這個(gè)市場(chǎng)潛力-。還有許多沒有化妝習(xí)慣的人,美妝市場(chǎng)每年的新增用戶起碼有1000萬(wàn)人以上。目前-均化妝品年消費(fèi)額僅為39元。美國(guó)、日本以及韓國(guó)的人均彩妝消費(fèi)額是的8-11倍。接近調(diào)色師的人士告訴cbndata, 2017年底去美-察后kk集團(tuán)開始給調(diào)色師立項(xiàng)。調(diào)色師差異化打法多少受到了美國(guó)市場(chǎng)美妝零售ulta beauty的影響。消費(fèi)者可以在店內(nèi)使用2萬(wàn)sku產(chǎn)品。除了絲芙蘭也提供的化妝、修眉服務(wù)之外,ulta beauty還有美發(fā)沙龍。在選址、會(huì)員系統(tǒng)上,ulta beauty都采用了差異化的戰(zhàn)略。
從2015年開始,ulta beauty在美國(guó)的市場(chǎng)份額就超過了絲芙蘭。在線下實(shí)體零售整體比較凋敝的時(shí)候,ulta beauty是為數(shù)不多的逆向增長(zhǎng)的品牌。而美妝零售市場(chǎng)缺少這么讓消費(fèi)者能“隨心所欲”試妝的零售店。wow colour和調(diào)色師都想爭(zhēng)搶這個(gè)位置。屈臣氏也在改革,增加彩妝比例,設(shè)立colorlab。貨架
貨架蘭州中心作為潮流-地,一方面在大力引入國(guó)際潮牌,一方面也結(jié)合趨勢(shì)引入了不少國(guó)潮當(dāng)紅品牌,如此次新開業(yè)的kkv、還有奈雪的茶等。這種“國(guó)際+國(guó)潮”的策略也讓該mall整體調(diào)性-年輕化、潮流化和多元化,成為z世代體驗(yàn)購(gòu)物的地和心頭好,也讓蘭州整體的商業(yè)氛圍更接近城市。從銥星云商的實(shí)際探店過程來看,kkv新店所拉動(dòng)的大批客流量也與門店相鄰的make up for ever、mac、nars、lancome、dior、cpb等美妝品牌形成了較好的閉環(huán),讓整個(gè)蘭州中心的一層新“門面”門庭若市。
一方面,kkv的強(qiáng)體驗(yàn)特質(zhì)使其與美妝品牌主力店形成互補(bǔ),將購(gòu)物中心升格為融合多元商業(yè)文化、強(qiáng)體驗(yàn)的商業(yè)體。另一方面,kkv定位為國(guó)潮生活方式集合店,通過其富有特色的門店設(shè)計(jì)帶來的-性和體驗(yàn)性獲得大量年輕消費(fèi)者-,從而-地為購(gòu)物中心進(jìn)行-?臻g設(shè)計(jì)上,根據(jù)店鋪田字型的戶型,-位置設(shè)置視覺中心,使店內(nèi)四面八方每個(gè)視點(diǎn)都能看到這一位置。貨架
同時(shí),蘭州中心店加入了集裝箱組概念,使得上層集裝箱可以作為倉(cāng)庫(kù),而下層集裝箱可以靈活多變,讓中間成為店內(nèi)亮點(diǎn),令整個(gè)門店空間具有較強(qiáng)視覺沖擊和空間多變性,增添穿梭感、趣味感。商品規(guī)劃上,蘭州中心店對(duì)所有彩妝品類進(jìn)行了升級(jí),在選品上提供了更豐富的sku,大幅度提升了彩妝區(qū)的體驗(yàn)感。
此外,門店中的每個(gè)品類均按當(dāng)下潮的模型進(jìn)行規(guī)劃,提高商品組合與場(chǎng)景的更新頻率,保持門店商品的多樣性。在新商業(yè)相對(duì)缺乏的西北地區(qū),kkv的入局給市場(chǎng)提供了新的思路。憑借富有特色的體驗(yàn)場(chǎng)景,kkv也將新的生活概念帶到蘭州。品牌拓展力升級(jí),于商業(yè)環(huán)境相對(duì)傳統(tǒng)的西北地區(qū)而言,新物種的加入-一顆石子落入湖中,激起-回響。貨架
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