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調(diào)味品的傳播與推廣
一是利用自身ip影響,整合資源,進(jìn)行廣泛的線上傳播。據(jù)說,他要做辣醬,-上就到處是很多大v朋友轉(zhuǎn)發(fā)的信息。也據(jù)說他正是看到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)如此不可想像的影響力量,從而更下了決心及加大了投入來做調(diào)味品創(chuàng)業(yè)的。
二是與的請(qǐng)吃飯聚會(huì)特色結(jié)合,在聚會(huì)中傳播。據(jù)說林依輪非常喜歡周末召集好友聚餐,他的廚藝-就是這樣傳出來的,而他的first投資人,就是隔壁朋友經(jīng)常過來蹭飯,認(rèn)為太好吃,并且激將說其將來“流芳百世”的only方式,就是創(chuàng)業(yè)將美食美味做成品牌留下來,并事先打下創(chuàng)業(yè)費(fèi)用給他的!這樣的美好故事,也形成了-的-傳播。
三是新渠道與關(guān)聯(lián)渠道合作,無任歡迎。除淘寶外,佛山牛肉粉,京東是飯爺很鐵的合作關(guān)系,在上面-還造成了洛陽紙貴的感覺,牛肉粉oem,大家口口相傳。據(jù)說還要與匯源的渠道并軌。
四是跨界做直播。林依輪是早做直播的明星之一。開始合作說需要幾百萬的合作費(fèi)用,也沒把他嚇倒,雖然后沒收錢也沒做產(chǎn)品推廣,但他還是做了一次直播,一餐與兒子吃一個(gè)小時(shí)飯就有幾十萬人看也讓他有-觸動(dòng)。后面做產(chǎn)品發(fā)布直播時(shí),竟然又是幾個(gè)小時(shí)。所以,新的傳播方式,真的是有不可相像的影響力。
這幾條,雖然調(diào)味品企業(yè)有的能全部做到,有的能部分做到或暫時(shí)都做不到,但卻都是調(diào)味品業(yè)活生生的案例。其實(shí),近年來,消費(fèi)品業(yè)的渠道經(jīng)銷也越來越跨界了,酒水經(jīng)銷商做飲料、乳業(yè)經(jīng)銷商做水經(jīng)銷,甚至加油站渠道做消費(fèi)品經(jīng)銷等等,都屢見不鮮。調(diào)味品業(yè)應(yīng)該大膽嘗試將渠道拓得更寬些更廣些更深些,在移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代,-了很多壁壘與不可能。
我國(guó)調(diào)味品行業(yè)呈現(xiàn)細(xì)分趨勢(shì)
近年來,我國(guó)調(diào)味品行業(yè)市場(chǎng)零售規(guī)模不斷擴(kuò)大。2011年調(diào)味品零售額達(dá)到572.50億元,同比增長(zhǎng)9.81%;2012年我國(guó)調(diào)味品零售額達(dá)628.67億元,同比增長(zhǎng)9.28%;2013年我國(guó)調(diào)味品零售額達(dá)687.01億元,同比增長(zhǎng)7.38%。細(xì)分來看,調(diào)味品中醬醋行業(yè)占比大,且增速高于整個(gè)行業(yè)增長(zhǎng),目前我國(guó)醬油年產(chǎn)量占全球醬油總量的半數(shù)。醬油、食醋和味精產(chǎn)業(yè)占我國(guó)調(diào)味品的絕大部分,三個(gè)細(xì)分子行業(yè)的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入占調(diào)味品行業(yè)總收入的比重一直在60%以上。其中醬醋子行業(yè)增速快,占調(diào)味品行業(yè)收入比例逐年提高,至2013年這一比例達(dá)到38.16%。
-:他和老干媽“陶華碧”齊名,靠做3元調(diào)味品打造億萬商業(yè)帝國(guó)
起老干媽陶華碧,沒有一個(gè)不熟悉的,很多人都知道老干媽辣椒醬吃起來好吃,而且老干媽在2016年還造就了45億元的銷售額。20年間產(chǎn)值增長(zhǎng)超過600倍。近3年來年繳稅20.62億元,20年來納稅額增長(zhǎng)了150倍。當(dāng)然,還有很多像老干媽那樣的民族企業(yè)家。譬如被人戲稱為“老干爹”的王守義十三香調(diào)味品集團(tuán)有限公司創(chuàng)始人——王守義。
1959年,那一年,王守義還在掙扎于生計(jì)之間。日子過得稍微有些辛苦,在萬般無奈之下,他只能拿出-,采用20多種天然香料,配制出一種新的調(diào)味品,并-為“十三香”。當(dāng)時(shí),十三香的售價(jià)并-,一包大概是一毛錢,周圍的人試過以后就這么火了起來。
1969年,因?yàn)楫?dāng)時(shí)的一些原因,王守義不得已停止了十三香的加工出售。等到1984年時(shí)候,他才決定重新開業(yè),和兒子一起申請(qǐng)了營(yíng)業(yè)執(zhí)照,以100元起家,成立了家庭作坊式的十三香調(diào)味品廠。由于采取-的辦法,他的生意越來越火,終于慢慢使人們?cè)俅谓邮芰怂氖。?jù)說,牛肉粉oem代工,當(dāng)時(shí)剛開始的時(shí)候,過得很辛苦。每天凌晨五點(diǎn)鐘就不得不起床,就拉著輛破舊的人力車來到市場(chǎng)上,當(dāng)然到了市場(chǎng)上自然就需要扯開嗓子大喊。-折騰下來,有時(shí)連話-不出了。
2003年,王守義-時(shí),把企業(yè)交給了三個(gè)兒子:二兒子王銀良控股,三兒子王銅良和四兒子王鐵良也是股東。如今十三香已經(jīng)傳到了第三代人王守義長(zhǎng)孫王太白一代。王太白說:“經(jīng)過這么長(zhǎng)時(shí)間的低潮和反思,我開始意識(shí)到,一個(gè)人對(duì)于家族,要有傳承的使命,對(duì)社會(huì),也要有-。在國(guó)外留學(xué)的二代,牛肉粉,很多都迷茫過,走失過,他們?cè)緵]有錯(cuò),只是一出生就帶著使命,無形中的壓力會(huì)讓自己變得迷失自我。”
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