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組合螺絲費用受什么方面影響
大多數(shù)人對需要的判斷,不是取決于組合螺絲的價值,而是取決于個人設(shè)定的參考對象!
生活中是這種思維,在組合螺絲-實踐中,同樣有相同的問題存在。
-是在費用商議中,組合螺絲通常會設(shè)定某個-,梅花頭機牙螺釘價格,采用集體智慧計算出來的理論費用。
我們把影響組合螺絲費用的參考對象叫做客戶的接納價值。
也就是說影響組合螺絲費用的,平圓頭機牙螺釘價格,其中一個因素是客戶接納價值。
客戶接納的價值才是購買價值。任何客戶購買組合螺絲總會有他購買的理由,這是營銷人員的關(guān)注點。
經(jīng)驗豐富的銷售人員經(jīng)常直接問客戶:你會因為什么而購買?我能夠為你做什么?然后將客戶的需要符合,成交就簡單了。
銷售人員利用客戶的接納價值來銷售組合螺絲,而現(xiàn)實生活中,我們通常用心理費用去衡量廠家組合螺絲,實施組合螺絲活動。
螺絲的常用材料知識
碳鋼。我們以碳鋼料中碳的含量區(qū)分低碳鋼,中碳鋼和高碳鋼以及合金鋼。
1 低碳鋼c%≤0.25%國內(nèi)通常稱為a3鋼。國外基本稱為1008,咸陽螺釘,1015,1018,1022等。主要用于4.8級螺栓及4級螺母、小螺絲等無硬度要求的產(chǎn)品。(注:鉆尾釘主要用1022材料。)
2 中碳鋼0.25%
3 高碳鋼c%>;0.45%。市場上基本沒使用
4 合金鋼:在普碳鋼中加入合金元素,增加鋼材的一些特殊性能:如35、40鉻鉬、scm435,10b38。芳生螺絲主要使用scm435鉻鉬合金鋼,主要成分有c、si、mn、p、s、cr、mo。
如像m16-2x60表示的就是公制的螺紋。他的具體意思是表示該螺絲的公稱直徑為16mm,內(nèi)六角螺釘,牙距為2mm,長度為60mm。像m16、m20系列的內(nèi)六角gb70—76的圓頭徑比din912的要小0.33mm,分別為24mm,30mm。din912的則分別為24.33mm和30.33mm。另外就是六角螺帽對邊上的區(qū)別,m8的螺帽系列中din934、gb6170、gb6172的對邊都是13mm比gb52的對邊14mm要小1mm。
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