紙板銷售-杭州紙板-恒源紙箱廠

1、不接受漲價尋求新的供應(yīng)商導(dǎo)致中型一般用戶向掌握紙板資源的二級紙箱廠轉(zhuǎn)移訂單，快消品等量大價低的用戶轉(zhuǎn)向有成品紙資源的一級紙箱廠采購。

2、被接受漲價（多為量小或者訂單煩雜的用戶），這部分用戶因為訂單轉(zhuǎn)移難度大增加三級紙箱廠的話語權(quán)，在材料漲價的基礎(chǔ)上溢價漲價給客戶增加利潤率。

3、尋找新的替代品，轉(zhuǎn)向塑料周轉(zhuǎn)箱、循環(huán)使用箱、塑料袋等替代品導(dǎo)致紙箱需求量的減少

4、用戶改變原來的包裝設(shè)計在不增加硬性成本的前提下滿足包裝的需求。改變設(shè)計有兩個方向，一個是五層改三層一個是高克重轉(zhuǎn)向低克重，紙板多少錢，變相減少成品紙的需求量。第四階段推演：因為成品漲價導(dǎo)致獲利空間的加大（一般來說在上游集中度較高的前提下售價上漲比例一定大于成本上漲比例，比如廢紙漲100原紙上漲至少150）導(dǎo)致進口成品紙的需求加大，另一方面加速沒有外廢額度的造紙廠的退出速度進而進一步加大紙廠集中度強化現(xiàn)有大型紙廠的優(yōu)勢-從而鞏固價格上漲的可能性。通過四個階段的不斷演化，就會-改變現(xiàn)有1、2、3級廠的生存格局，尤其是造成終端用戶的流向進一步分化，快消品、集團用戶流向一級廠，要求高、服務(wù)好、價格有競爭力的中型客戶流向二級廠，量小服務(wù)煩雜、個性需求訂單流向三級廠，1、2級廠之間是非敵非友式的上下游關(guān)系，2、3級廠之間是亦敵亦友式的既斗爭又合作關(guān)系，合作的是紙板斗爭的是紙箱。合作、斗爭、分化，然后各自回到自己的生態(tài)位！2解決方案外廢供應(yīng)短缺的-原因要回到的政策，紙板廠家，減少外廢不是為了打擊國內(nèi)造紙而是減少環(huán)境壓力，外廢的減少直接的彌補方法就是進口廢紙漿和進口成品紙，把力大的一端放在-。與之相應(yīng)的另一個政策就是在國內(nèi)大力推廣“綠色包裝”，下面就順便說說綠色包裝。