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一當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)評(píng)估要對(duì)自己所在的店鋪位置、商場(chǎng)、計(jì)劃開設(shè)的店鋪位置,做充分的市場(chǎng)-。包括周邊品牌風(fēng)格、銷售狀況、服裝目標(biāo)消費(fèi)者、消費(fèi)者特點(diǎn)、商圈周邊居民狀況、流量狀況、流量流走向、年齡層、租金等。通過-結(jié)果來鎖定自己的市場(chǎng)定位(店址)與所需要代理品牌風(fēng)格、價(jià)位的基本定位。
二自己實(shí)力的評(píng)估根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的評(píng)估做一個(gè)投資計(jì)劃,租金投入,裝修投入,人員費(fèi)用,以及品牌供方的基本條件如:服裝品牌-金、道具投入費(fèi)用、-貨款、流動(dòng)資金等。
三品牌評(píng)估 成熟的品牌要求自然高,不成熟的品牌要求低但成功率又沒底,如何選擇適合自己的品牌,主要看以下幾點(diǎn):
1、經(jīng)營理念了解企業(yè)基本的成長過程,就知道品牌可操作性有多少。俗-有什么老板有什么企業(yè)!多溝通、服裝多了解企業(yè)現(xiàn)狀以及未來發(fā)展。
切記:把一種說法練習(xí)熟,增城女裝品牌代理,脫口而出
其實(shí)顧客的心理經(jīng)過我的分析也就那么七個(gè)階段,只要我們把每個(gè)階段給解決了,就沒問題了,不管賣什么東西都一樣,我想再說一下:賣電腦跟賣冰棍沒什么區(qū)別!
第三句話怎么說?
很多導(dǎo)購,包括以前的我的也是這樣說的:“你好,歡迎光臨xx專柜!我們這里正在搞滿三千去馬爾代夫的活動(dòng)!瘪R上第三句又變成了:“您愿意了解一下嗎?”“我能幫您介紹一下嗎?”這種錯(cuò)誤的語言!
你這樣問顧客,客戶的回答又回到了-,“我先看看吧!”“不愿意!不能!”統(tǒng)統(tǒng)被顧客-掉!我通常把這種導(dǎo)購稱為多余的禮貌!本來人家已經(jīng)被吸引了,你有讓顧客多新的選擇!給了顧客-的機(jī)會(huì)!
一個(gè)男的在公交車上被一個(gè)女孩子打了兩巴掌,別人問他為什么會(huì)被打,他說:“我看她背后的拉鏈沒拉,我?guī)退狭,?給了我一巴掌,她打我我,我還以為她喜歡不拉拉鏈,然后我又把她背后的拉鏈拉下來了!誰知她有給了我一巴掌!”這個(gè)男的犯得錯(cuò)誤就是多余的禮貌!
廣州市圣坦尼納服飾有限公司座落在廣州海珠區(qū)工業(yè)大道南(海珠客運(yùn)站前兩站路)新業(yè)路38工業(yè)區(qū)4棟2樓,是一家流行(胖美無線)的服裝生產(chǎn)企業(yè)。以優(yōu)的品質(zhì)贏得廣大網(wǎng)友的長期眷顧。為使更多網(wǎng)友購買到-的服裝,本公司現(xiàn)正-招網(wǎng)店代理。本公司提供一件-貨,15天無理由退換貨,提供一鍵上傳產(chǎn)品數(shù)據(jù)包,幫助代理裝修店鋪 上架商品。名額有限,加入從速,-碼女裝品牌代理,優(yōu)惠多多!
店鋪?zhàn)赓U盡量以短期支付為主
在零售服裝店鋪?zhàn)饨鹬Ц渡系牟僮,多年來都是?為承租基礎(chǔ),而不去考慮承租投資周期和付款周期。
事實(shí)上,從服裝店鋪?zhàn)饨鸬某凶馔顿Y周期上看,初期在代理品牌租店的投資過程中適合的是短線的店鋪?zhàn)饨鹬Ц斗椒ā1M管每月價(jià)格高也沒關(guān)系,要節(jié)約前期自己手中的投資額度,以少的錢租下服裝店鋪,以-速的付租形式簽訂協(xié)議。
不要去簽訂長期服裝店鋪承租的協(xié)議,如一年、二年、三年一次付清的長線租金協(xié)議。表面上看起來付一年、二年的租金價(jià)格低廉,但事實(shí)上,現(xiàn)在的市場(chǎng)在店鋪存活和品牌變化在通路營運(yùn)上都存在著很大的變數(shù),無法使投資在二三年內(nèi)得到保護(hù)。
因此,爭取店鋪?zhàn)饨鹪谕顿Y環(huán)節(jié)上的時(shí)間差,成為-個(gè)成本核算的原則和概念。
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