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1、銷售總金額的確定:制造商的目標(biāo)是-化的實現(xiàn)銷售,選擇經(jīng)銷商首先是看經(jīng)銷商的渠道能力,經(jīng)銷商應(yīng)把自己當(dāng)作制造商隊伍的一部分,與制造商代表一起認(rèn)真分析區(qū)域綜合因素,得出一個較合理的年銷售指標(biāo),同時提出一個沖擊指標(biāo)。
2、記事本經(jīng)銷商凈利點的設(shè)定:經(jīng)銷商通過經(jīng)銷產(chǎn)品獲取-的形式創(chuàng)造利益,-點在經(jīng)銷商年度經(jīng)銷合同中明確標(biāo)明。制造商代表應(yīng)該與經(jīng)銷商合作,一方面通過提高銷量獲得更多的-,另一方面對經(jīng)銷商內(nèi)部流程再造,80k記事本,盡可能地降低成本,這樣經(jīng)銷商的凈利點就會提高。
3、記事本品牌指數(shù)提升率:品牌指數(shù)決定了產(chǎn)品未來的方向,尤其在技術(shù)變革日新月異的二十一世紀(jì),a7記事本,記事本品牌指數(shù)的提升關(guān)乎制造商的命脈。經(jīng)銷商利用長期積累的渠道優(yōu)勢,幫助制造商提升品牌指數(shù),同時獲得-的產(chǎn)品代理能力。
4、記事本產(chǎn)品區(qū)域有效覆蓋率:經(jīng)銷商獲得產(chǎn)品區(qū)域代理權(quán)后,與當(dāng)?shù)亓闶凵毯献鲗a(chǎn)品推向市場,記事本b5,有效覆蓋率則是衡量雙方合作成功的重要因素。只有達(dá)到一定的有銷覆蓋,記事本,才能保障年銷售指標(biāo)的完成。
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