汽柴油清凈劑行業(yè)現狀分析與競爭戰(zhàn)略研究報告2016-2021年（更新版）

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報告編號：99076
出版機構：中信博研研究院
出版日期:2015年12月
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報告目錄



-部分行業(yè)運行現狀

-章汽柴油清凈劑市場發(fā)展概況1

-節(jié)汽柴油清凈劑市場及產品介紹1

一、汽柴油清凈劑簡介1

二、汽柴油清凈劑發(fā)展情況2

三、汽柴油清凈劑市場概述2

第二節(jié)2015年汽柴油清凈劑市場發(fā)展概況2

一、汽柴油清凈劑品牌現狀2

二、汽油添加劑的現狀與發(fā)展趨勢3

三、汽油添加劑的發(fā)展動向9

第三節(jié)汽柴油清凈劑市場相關政策法規(guī)11

一、-燃油添加劑標準11

二、汽柴油新標準13

三、汽車尾氣排放標準17

四、<輕型汽車污染物排放限值及測量方法（第五階段）>21

第四節(jié)2016-2021年汽柴油清凈劑市場趨勢預測分析25

一、機動車保有量以及汽柴油消費量趨勢25

二、我國車用汽油標準的清潔化發(fā)展歷程及展望25

第五節(jié)行業(yè)技術水平35

一、汽油清凈劑技術發(fā)展歷程35

二、汽油添加劑技術的應用36

三、新型汽油清凈劑主劑為添綠39

四、多功能汽油添加劑使用性能評價40

五、車用柴油添加劑的發(fā)展現狀及開發(fā)方向49

第六節(jié)市場推廣在汽柴油清凈劑行業(yè)的重要性55

第七節(jié)營銷渠道建設是汽柴油清凈劑市場競爭的關鍵57

一、汽柴油添加劑營銷的形勢57

二、-營銷渠道理論的形成及其基本內涵59

三、銷售渠道的重要性61

四、-營銷渠道是獲取競爭優(yōu)勢的重要因素62

五、-營銷渠道理論對企業(yè)營銷實踐的啟示65



第二章汽柴油清凈劑市場容量/市場規(guī)模分析68

-節(jié)2011-2015年汽柴油清凈劑市場容量/市場規(guī)模統(tǒng)計68

一、汽柴油產銷量68

二、汽柴油清凈劑產量72

三、汽柴油清凈劑市場規(guī)模73

四、汽柴油清凈劑潛在市場需求量74

第二節(jié)汽柴油清凈劑下游應用市場結構74

一、汽油車與柴油車比較74

二、乘用車消費結構76

三、汽車品牌結構76

四、各品牌汽車銷量-76

第三節(jié)影響汽柴油清凈劑市場容量/市場規(guī)模增長的因素77

第四節(jié)2016-2021年我國汽柴油清凈劑市場容量/市場規(guī)模預測77

一、汽柴油產銷量預測78

二、汽柴油清凈劑產量預測82

三、汽柴油清凈劑消費量預測82

四、汽柴油清凈劑潛在市場需求量預測83

五、汽車消費量及預測83



第二部分市場推廣策略與盈利模式

第三章汽柴油清凈劑市場推廣策略研究86

-節(jié)汽柴油清凈劑行業(yè)新品推廣模式研究86

一、2015年有效的新品推廣模式86

二、新產品的推廣差異化87

三、新品推廣的具體形式88

四、新品上市推廣方案91

五、如何用推廣提升產品銷量93

第二節(jié)汽柴油清凈劑市場終端產品發(fā)布特點94

一、企業(yè)介紹94

二、產品介紹94

三、品牌介紹100

第三節(jié)汽柴油清凈劑市場中間商、參與機制100

一、中間商的重要性100

二、選擇中間商的原則101

三、選擇中間商的條件101

四、合格中間商的判別標準103

五、中間商的功能103

六、中間商參與機制104

第四節(jié)汽柴油清凈劑市場-策略研究105

一、-介紹105

二、-方法106

三、-工具與形式108

四、-方案110

五、-站117

六、-分析119

七、b2b推廣120

八、企業(yè)推廣126

第五節(jié)汽柴油清凈劑市場廣告宣傳策略127

一、廣告宜傳要選擇適當的時間127

二、廣告宜傳要選擇適當的地點128

三、廣告宣傳要選擇適當的操體129

四、廣告宣傳要適應消費者的心理129

五、廣告宣傳要結合產品本身的特點130

第六節(jié)汽柴油清凈劑市場推廣與配套供貨渠道建立131

一、市場推廣131

二、配套供貨渠道建立136

第七節(jié)汽柴油清凈劑新產品推廣常見問題138

一、新產品推廣誤區(qū)138

二、新產品推廣需要做的工作142

第八節(jié)模式在汽柴油清凈劑推廣過程中的應用144

一、模式

二、汽柴油清凈劑模式147

第九節(jié)國外汽柴油清凈劑市場推廣經驗介紹148

一、美國市場汽柴油清凈劑市場推廣148

二、歐洲市場汽柴油清凈劑市場推廣148

三、日本市場汽柴油清凈劑市場推廣148



第四章汽柴油清凈劑盈利模式研究150

-節(jié)汽柴油清凈劑市場盈利模式的分類150

一、市場盈利模式150

二、盈利模式分類150

三、汽柴油清凈劑盈利模式151

第二節(jié)汽柴油清凈劑生產企業(yè)的盈利模式研究151

一、研發(fā)生產企業(yè)的盈利模式151

二、無技術研發(fā)的生產企業(yè)盈利模式151

第三節(jié)汽柴油清凈劑經銷盈利模式研究152

一、經銷商的贏利模式152

二、贏利模式策略162

三、經銷商的贏利模式164

四、汽柴油清凈劑經銷商盈利模式171

五、燃油添加劑“加油站”銷售模式誤區(qū)171

第四節(jié)盈利模式對市場推廣策略選擇的影響173

第五節(jié)獨立經銷網絡盈利模式改進研究173

第六節(jié)第三方經銷網絡優(yōu)化管理研究174

一、選擇第三方網絡銷售平臺的優(yōu)勢174

二、汽柴油清凈劑第三方經銷商175



第三部分市場營銷渠道與企業(yè)分析

第五章汽柴油清凈劑營銷渠道建立策略176

-節(jié)汽柴油清凈劑市場營銷渠道結構176

一、主力型渠道176

二、緊湊型渠道176

三、伙伴型渠道176

四、松散型渠道176

第二節(jié)汽柴油清凈劑市場伙伴型渠道研究177

一、伙伴型營銷關系的概念177

二、伙伴型營銷渠道的特點177

三、伙伴型營銷渠道的層次分析179

四、伙伴型營銷渠道的優(yōu)勢分析179

五、伙伴型營銷渠道存在的問題180

六、伙伴型營銷渠道關系的構建機制181

七、伙伴型營銷渠道關系綜述184

第三節(jié)汽柴油清凈劑市場直接分銷渠道與間接分銷渠道管理184

一、直接分銷渠道184

二、間接分銷渠道（長渠道、短渠道）194

第四節(jié)大客戶-銷售渠道建立策略197

第五節(jié)網絡營銷渠道優(yōu)化199

一、營銷渠道監(jiān)測和優(yōu)化199

二、客戶關系管理200

三、客戶關系管理-化201

四、營銷規(guī)律總結202

第六節(jié)渠道經銷管理問題203

一、-管理203

二、貨品進出物流管理205

三、售后服務205

四、銷售渠道管理缺乏效率206

五、化渠道企業(yè)發(fā)展缺乏穩(wěn)定性206

六、企業(yè)過分依賴中間商206

七、渠道沖突-207

八、渠道經銷管理五種手段207



第六章汽柴油清凈劑市場客戶群研究與渠道匹配分析216

-節(jié)汽柴油清凈劑主要客戶群消費特征分析216

一、職業(yè)特征216

二、年齡特征217

三、性別特征217

四、經濟條件特征218

五、區(qū)域分布特征218

第二節(jié)汽柴油清凈劑主要銷售渠道客戶群穩(wěn)定性分析219

一、消費量穩(wěn)定219

二、消費比例穩(wěn)定219

三、消費周期穩(wěn)定219

四、消費品牌習慣穩(wěn)定219

第三節(jié)大客戶經銷渠道構建研究220

一、如何建立自己的銷售渠道220

二、大客戶開發(fā)的八個-問題224

三、大客戶維護227

四、大客戶管理228

第四節(jié)網絡客戶渠道化發(fā)展建議243

第五節(jié)渠道經銷商維護策略研究245

一、做好渠道維護的意義245

二、如何進行渠道維護才會有效246

三、經銷商如何做好渠道維護248

四、渠道維護的幾個維度248

五、渠道維護的三個原則249

六、渠道維護的策略與技巧探討250

第六節(jié)汽柴油清凈劑市場客戶群消費趨勢與營銷渠道發(fā)展方向253

一、客戶群消費趨勢253

二、營銷渠道發(fā)展方向254

三、分銷渠道的發(fā)展趨勢254

四、分銷渠道系統(tǒng)的發(fā)展259



第七章重點企業(yè)產品市場推廣策略與營銷渠道規(guī)劃案例261

-節(jié)好順261

一、企業(yè)介紹與汽柴油清凈劑相關業(yè)務261

二、2011-2015年產銷統(tǒng)計數據261

三、企業(yè)汽柴油清凈劑市場推廣策略與渠道管理262

四、汽柴油清凈劑營銷體系布局與商務政策設計分析262

第二節(jié)石油化工集團公司263

一、企業(yè)介紹與汽柴油清凈劑相關業(yè)務263

二、2011-2015年產銷統(tǒng)計數據266

三、企業(yè)汽柴油清凈劑市場推廣策略與渠道管理267

四、汽柴油清凈劑營銷體系布局與商務政策設計分析267

第三節(jié)深圳市非凡天下科技有限公司267

一、企業(yè)介紹與汽柴油清凈劑相關業(yè)務267

二、2011-2015年產銷統(tǒng)計數據273

三、企業(yè)汽柴油清凈劑市場推廣策略與渠道管理274

四、汽柴油清凈劑營銷體系布局與商務政策設計分析275

第四節(jié)阿拉丁275

一、企業(yè)介紹與汽柴油清凈劑相關業(yè)務275

二、2011-2015年產銷統(tǒng)計數據277

三、企業(yè)汽柴油清凈劑市場推廣策略與渠道管理278

四、汽柴油清凈劑營銷體系布局與商務政策設計分析278

第五節(jié)尼德爾（香港）實業(yè)有限公司278

一、企業(yè)介紹與汽柴油清凈劑相關業(yè)務278

二、2011-2015年產銷統(tǒng)計數據280

三、企業(yè)汽柴油清凈劑市場推廣策略與渠道管理281

四、汽柴油清凈劑營銷體系布局與商務政策設計分析281

第六節(jié)廣州力柯倍科技有限公司281

一、企業(yè)介紹與汽柴油清凈劑相關業(yè)務281

二、產品推廣282

第七節(jié)石油天然氣集團公司283

一、企業(yè)介紹與汽柴油清凈劑相關業(yè)務283

二、2011-2015年產銷統(tǒng)計數據286

第八節(jié)維環(huán)節(jié)油寶287

一、企業(yè)介紹與汽柴油清凈劑相關業(yè)務287

二、產品推廣290

第九節(jié)臨沂大洋石化有限公司290

一、企業(yè)介紹與汽柴油清凈劑相關業(yè)務290

二、2011-2015年產銷統(tǒng)計數據292

三、企業(yè)汽柴油清凈劑市場推廣策略與渠道管理293

四、汽柴油清凈劑營銷體系布局與商務政策設計分析293



圖表目錄： 中信博研研究院--服務熱線--15313903552

圖表：gb17930—1999標準與歐ii汽油標準的指標差別26

圖表：db11/238—2004與en228—99標準的主要技術指標差異28

圖表：db11/238—2007地方標準與en228—2005標準的主要技術要求30

圖表：szjg12—2007地方標準的部分指標要求33

圖表：我國現行符合國ⅳ汽油標準的車用汽油地方標準和-部分技術要求對比34

圖表：發(fā)動機試驗臺架42

圖表；試驗用發(fā)動機基本參數42

圖表：hfrr試驗條件43

圖表：加入hl6618前后車用汽油的hfrr試驗結果對比45

圖表：加入hl6618前后車用汽油的m111臺架測試結果45

圖表：加入hl6618前后車用汽油燃料消耗量臺架試驗結果46

圖表：加入hl6618前后車用汽油的雙怠速污染物排放臺架試驗結果46

圖表：加入hl6618前后車用汽油的發(fā)動機凈功率臺架試驗結果47

圖表：發(fā)動機石效燃油消耗率對比試驗結果47

圖表：發(fā)動機燃油消耗量對比試驗結果48

圖表：發(fā)動機有效功率對比試驗結果48

圖表：發(fā)動機有效扭矩對比試驗結果49

圖表：2011-2015年汽油產量及同比增長68

圖表：2011-2015年汽油消費量及同比增長69

圖表：2011-2015年汽油消費量及同比增長69

圖表：2011-2015年柴油產量及同比增長70

圖表：2011-2015年柴油消費量及同比增長70

圖表：2011-2015年車用柴油消費量及同比增長71

圖表：2011-2015年汽柴油消費量及同比增長71

圖表：2011-2015年車用汽柴油消費量及同比增長72

圖表：2011-2015年汽柴油清凈劑產量及同比增長72

圖表：2011-2015年汽柴油清凈劑市場規(guī)模及同比增長73

圖表：2011-2015年汽柴油清凈劑潛在市場需求量及同比增長74

圖表：2016-2021年汽油產量及同比增長預測78

圖表：2016-2021年汽油消費量及同比增長預測78

圖表：2016-2021年車用汽油消費量及同比增長預測79

圖表：2016-2021年柴油產量量及同比增長預測79

圖表：2016-2021年柴油消費量及同比增長預測80

圖表：2016-2021年車用柴油消費量及同比增長預測80

圖表：2016-2021年汽柴油消費量及同比增長預測81

圖表：2016-2021年車用汽柴油消費量及同比增長預測81

圖表：2016-2021年汽柴油清凈劑產量及同比增長預測82

圖表：2016-2021年汽柴油清凈劑市場規(guī)模及同比增長預測82

圖表：2016-2021年汽柴油清凈劑潛在市場需求量及同比增長83

圖表：2015年主要和地區(qū)汽車保有量84

圖表：2015年汽車保有量--的城市85

圖表：2011-2015年汽車保有量及同比增長85

圖表：伙伴型營銷渠道的特點177

圖表：大客戶渠道合作模式198

圖表：汽柴油清凈劑客戶職業(yè)分布216

圖表：汽柴油清凈劑客戶性別分布217

圖表：汽柴油清凈劑客戶收入分布218

圖表：汽柴油清凈劑客戶地區(qū)分布218

圖表：2011-2015年市場好順牌汽柴油清凈劑產量及同比增長261

圖表：2011-2015年市場好順牌汽柴油清凈劑銷量及同比增長262

圖表：石油化工股份有限公司相關資料表格264

圖表：2011-2015年石油化工集團公司汽柴油清凈劑產量及同比增長266

圖表：2011-2015年石油化工集團公司汽柴油清凈劑銷量及同比增長266

圖表：2011-2015年中深圳市非凡天下科技有限公司汽柴油清凈劑產量及同比增長273

圖表：2011-2015年深圳市非凡天下科技有限公司汽柴油清凈劑銷量及同比增長274

圖表：2011-2015年市場阿拉丁汽柴油清凈劑產量及同比增長277

圖表：2011-2015年市場阿拉丁汽柴油清凈劑銷量及同比增長278

圖表：2011-2015年市場尼德爾汽柴油清凈劑產量及同比增長280

圖表：2011-2015年市場尼德爾汽柴油清凈劑銷量及同比增長280

圖表：廣州市力柯倍科技有限公司數據282

圖表：2011-2015年中石油汽柴油清凈劑產量及同比增長286

圖表：2011-2015年中石油汽柴油清凈劑銷量及同比增長286

圖表：維環(huán)節(jié)油寶-檢測290

圖表：2011-2015年山東臨沂大洋石油化工有限公司汽柴油清凈劑產量及同比增長292

圖表：2011-2015年山東臨沂大洋石油化工有限公司營業(yè)收入及同比增長292

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