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價(jià) 格
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¥來(lái)電咨詢(xún)
2014-11-4
¥來(lái)電咨詢(xún)
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一般來(lái)說(shuō),客戶(hù)普遍存在著以下數(shù)種購(gòu)買(mǎi)心理:
一、求利心理
這是一種“少花錢(qián)多辦事”的購(gòu)買(mǎi)心理,其-是“廉價(jià)”。有求利心理的客戶(hù)在選購(gòu)產(chǎn)品時(shí),往往要對(duì)同類(lèi)產(chǎn)品之間的價(jià)格差異進(jìn)行仔細(xì)比較 深圳美甲培訓(xùn),還喜歡選購(gòu)打折或處理產(chǎn)品,具有這種購(gòu)買(mǎi)心理的客戶(hù)以經(jīng)濟(jì)收入較低者為多。當(dāng)然,也有經(jīng)濟(jì)收入較高而勤儉節(jié)約的客戶(hù) 松崗化妝培訓(xùn)課程,喜歡精打細(xì)算,盡量少花錢(qián)。有些客戶(hù)希望從購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品中得到較多的利益,對(duì)產(chǎn)品的花色、很滿(mǎn)意,-,但由于價(jià)格較貴,一時(shí)下不了購(gòu)買(mǎi)的決心,便討價(jià)還價(jià)。
例如,客戶(hù)總想盡可能讓銷(xiāo)售人員打折 南山化妝培訓(xùn)課程,獲取心理的滿(mǎn)足感,因此不少銷(xiāo)售人員故意將價(jià)格提高,然后讓客戶(hù)砍價(jià),讓客戶(hù)覺(jué)得占了便宜。
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