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-場,像紅星、月星的這種。然后是經(jīng)銷商,有的是夫妻倆,夫人賣貨,老公進(jìn)
貨,然后到廣東每年找?guī)讉(gè)品牌去賣 申酒店家具,這種趨勢、這種模式占大多數(shù)。
有能力的經(jīng)銷商,
我說的有能力的是有全國連鎖能力的,
可以試圖尋找?guī)讉(gè)好的品
牌,在全國進(jìn)行分銷。這個(gè)分銷跟零售不一樣,這個(gè)分銷是基于對(duì)一個(gè)品牌的責(zé)任,在全國
多個(gè)區(qū)域?yàn)楫?dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商提供支撐。
在國外我們叫分銷商,
在缺了一環(huán),
所以我們
的經(jīng)銷商賺不到錢,
因?yàn)楣S給你服務(wù)太遠(yuǎn),
你自己賣場的服務(wù),
因?yàn)槟汩_店少,
費(fèi)用又高,
所以需要有分銷商。
比如我在深圳選好了品牌,比如選了森源,我就看了一款產(chǎn)品,拿五千
萬,就包銷你在全國的代理權(quán) j酒店家具,
你開多少店我就給你提供后續(xù)支撐,把你的貨送-,
幫你
擺場,幫你培訓(xùn),我不用賺多,我賺
10%
、
15%
,工廠愿意,因?yàn)楣S需要的是快速的現(xiàn)金
流,工廠的-業(yè)務(wù)是產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn),這樣就在經(jīng)銷商和制造商中架起分銷橋梁。
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