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電腦銷售技巧

 

 

 

 

 

總結(jié)了一些電腦銷售技巧供大家分享，有不足之處請大家補充其他的銷售技巧！

 

 

 

 

一、迎客一句話：

 

 

 

 

長城家用產(chǎn)品全線升級打折，

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二、問問需求：

 

 

 

 

1

、一問電腦誰來用，定位主用戶

 

 

 

 

（

1

）

、主要是您自己用嗎？對于二三十歲的年輕人

 

 

 

（

2

）

、主要是給孩子用？對于接近四五十歲的中年人，一般都領(lǐng)著孩子

 

 

 

 

2

、二問會干啥，掌握熟練度

 

 

 

 

（

1

）

、您現(xiàn)在用的電腦啥配置？對于一些看起來知識層面較高的客戶

 

 

 

（

2

）

、他（孩子）現(xiàn)在學(xué)校在上電腦課吧？對于

1

—

4

級城市的中年客戶

 

 

 

（

3

）

、他或您以前接觸過電腦嗎？對于

5

－

6

級城市的中年客戶或者看似受教育程度

較低的客戶

 

4

、四問價取向，夠用或-

 

 

 

 

（

1

）

、您希望電腦配置功能夠用就好、還是-一些？

 

 

 

（

2

）

、價格相同的情況下，您更關(guān)注電腦的哪一項：功能、配置、還是外觀？

 

 

 

 

5

、五要善總結(jié)，用戶來確認

 

 

 

 

（

1

）

、您除了?

.

幾點外還有什么別的需求嗎？

 

 

 

 

三、

p4

液晶推介一句話話術(shù)：

 

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