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網(wǎng)恒|局域網(wǎng)電腦監(jiān)控|電腦監(jiān)控

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    2014-10-12

熊偉俊
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oem的市場及利潤空間
oem商正常開展市場工作后,主要的市場行為主要有:
1、-客戶:由于oem商在本地根深蒂固的關系和-,肯定存在大量可重-用的-,保守估計每月應該能夠正常開拓5到10家新客戶,全年保守估計能開拓60家新客戶 局域網(wǎng)電腦監(jiān)控,每個客戶預計價格為5000元,全年-毛利潤為30萬,市場行為開支(工資、提成等)保守估計有20萬凈利潤;
2、渠道客戶:oem商在本地保守估計挖掘渠道數(shù)量為5到10家,每個渠道全年銷售有效客戶為20家,渠道價格按傳統(tǒng)模式為5折 電腦監(jiān)控,全年渠道毛利潤為:5(渠道數(shù)量)×20(年銷售客戶)×5000(銷售價格)×0.5(折率)=25萬,去掉市場行為開支(渠道工資、提成等)保守估計有17萬凈利潤;
3、維護費用:按軟件行業(yè)國際慣例維護費用為合同額20% 公司電腦監(jiān)控,第二年以后這部分費用也將不菲。
4、無形效應:企業(yè)品牌效應、-擴大化,都將作為企業(yè)-的無形-。
總而言之,正常情況下,一個城市每年有效凈利潤應該不會低于40萬左右。




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