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網(wǎng)恒|局域網(wǎng)電腦監(jiān)控|電腦監(jiān)控

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    2014-10-12

熊偉俊
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oem的市場及利潤空間
oem商正常開展市場工作后,主要的市場行為主要有:
1、-客戶:由于oem商在本地根深蒂固的關(guān)系和-,肯定存在大量可重-用的-,保守估計(jì)每月應(yīng)該能夠正常開拓5到10家新客戶,全年保守估計(jì)能開拓60家新客戶 局域網(wǎng)電腦監(jiān)控,每個(gè)客戶預(yù)計(jì)價(jià)格為5000元,全年-毛利潤為30萬,市場行為開支(工資、提成等)保守估計(jì)有20萬凈利潤;
2、渠道客戶:oem商在本地保守估計(jì)挖掘渠道數(shù)量為5到10家,每個(gè)渠道全年銷售有效客戶為20家,渠道價(jià)格按傳統(tǒng)模式為5折 電腦監(jiān)控,全年渠道毛利潤為:5(渠道數(shù)量)×20(年銷售客戶)×5000(銷售價(jià)格)×0.5(折率)=25萬,去掉市場行為開支(渠道工資、提成等)保守估計(jì)有17萬凈利潤;
3、維護(hù)費(fèi)用:按軟件行業(yè)國際慣例維護(hù)費(fèi)用為合同額20% 公司電腦監(jiān)控,第二年以后這部分費(fèi)用也將不菲。
4、無形效應(yīng):企業(yè)品牌效應(yīng)、-擴(kuò)大化,都將作為企業(yè)-的無形-。
總而言之,正常情況下,一個(gè)城市每年有效凈利潤應(yīng)該不會(huì)低于40萬左右。




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