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課桌椅銷售在農(nóng)村或許能夠占有一定的市場,因?yàn)橄M(fèi)水平?jīng)Q定了消費(fèi)能力,但是就當(dāng)下的課桌椅市場來說,是一種不可取的經(jīng)營方式,因?yàn)槊つ亢唵蔚目拷祪r(jià)取得市場份額,缺乏后續(xù)產(chǎn)品、生產(chǎn)、服務(wù)等相關(guān)環(huán)節(jié)的跟進(jìn)。課桌椅短期上升的銷量經(jīng)常是曇花一現(xiàn),更多的時候是得不償失,將造成整個行業(yè)的癱瘓。就目前課桌椅市場來說,銷售并非明智之舉。如果是在保質(zhì)的前提下,課桌椅企業(yè)能夠獲取一定的利潤,這樣的是可取的;如果是損壞產(chǎn)品的進(jìn)行銷售的話,這是不可取的。雖然能夠在短期內(nèi)占據(jù)一定的市場份額,但課桌椅企業(yè)在追求市場占有率的時候-了利潤,會導(dǎo)致市場占有率和銷售利潤的關(guān)系失衡。1406
課桌椅廠家淡季意味著產(chǎn)品銷量的減少,面對淡季,課桌椅廠家家該如何調(diào)整經(jīng)營策略,才能得到效益?在淡季,我們更應(yīng)該-銷售的長期利益。旺季取利,淡季取勢,這應(yīng)該是課桌椅廠家淡季營銷的-思想。取利,就是要奪取銷量;取勢,則是獲取制高點(diǎn),爭取長期的戰(zhàn)略優(yōu)勢。石處于山底,大而無力;置于山頂,則小而有勢。同樣,山頂?shù)男〔荼壬较轮畢⑻齑髽溆懈叩膭。同時,淡季需求不旺。課桌椅廠家的營銷應(yīng)-調(diào)競爭導(dǎo)向,把更多的精力放在觀注和分析競爭-上。相對而言,旺季則應(yīng)強(qiáng)調(diào)需求導(dǎo)向,順應(yīng)消費(fèi)者需求的功能-對于取利更有現(xiàn)實(shí)意義。。620
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課桌椅行業(yè)里面成為一個比較流行的名詞,既有課桌椅企業(yè)之間的整合,又有上下游的整合,還有-的整合。在今年市場不好的情況下,各種服務(wù)平臺應(yīng)運(yùn)而生,一方面承接網(wǎng)上的生意,另一方開拓新的-,在課桌椅廠行業(yè)整合的大趨勢條件下,作為實(shí)體的課桌椅企業(yè)、都有-進(jìn)行充分整合,把各自的資源進(jìn)行集合,是有機(jī)會實(shí)現(xiàn)1+1大于2的目。但在整合中,團(tuán)隊(duì)及理念的整合才是重要的,行業(yè)中有的從課桌椅廠整合五金,有的從課桌椅廠整合涂料,在整合的過程中,許多課桌椅廠還是付出了不少學(xué)費(fèi),從自己熟悉的領(lǐng)域前進(jìn)到不熟悉的領(lǐng)域,這個過程人才和經(jīng)驗(yàn)理念重要。此文來自:課桌椅。57
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