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山東高鐵車(chē)站臺(tái)廣告pai海爾集團(tuán)走向國(guó)際化，在美國(guó)的工廠里，“兩個(gè)大腳印”文化就遇到了麻煩，當(dāng)著同事的面前檢討自己，美-認(rèn)為他的自尊受到傷害，違反了-，使“兩個(gè)357478866山東高鐵車(chē)站臺(tái)廣告pai身找出一個(gè)不同于其它競(jìng)爭(zhēng)-的、具體的產(chǎn)品利益點(diǎn)。它有幾個(gè)特：首先，應(yīng)該是符合消費(fèi)者利益的，或者能夠暗示；其次，是-的；第三，該企業(yè)或品山東高鐵車(chē)站臺(tái)廣告pai文化共鳴——認(rèn)同——認(rèn)購(gòu)產(chǎn)品”的多邊模式，即通過(guò)“文化力”拉動(dòng)“銷售力”，促進(jìn)“產(chǎn)品力”，實(shí)現(xiàn)企業(yè)持續(xù)發(fā)展。比如，深圳有一家汽車(chē)經(jīng)銷商山東高鐵車(chē)站臺(tái)廣告pai就是通過(guò)文化，實(shí)現(xiàn)了它的差異化經(jīng)營(yíng)。在汽車(chē)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈的情況下，經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品和很容易“同質(zhì)化”，造成企業(yè)與企業(yè)之間的差異變得越來(lái)越模山東高鐵車(chē)站臺(tái)廣告pai腳印”文化，就是讓在工作中犯錯(cuò)誤的員工，踩在“兩個(gè)大腳印”上，當(dāng)著同事的面前檢討，以致達(dá)到少犯錯(cuò)誤，提高生產(chǎn)，同時(shí)教育員工的目的；但隨著
山東高鐵車(chē)站臺(tái)廣告pai糊，不利于企業(yè)持續(xù)發(fā)展，于是該企業(yè)通過(guò)打造文化為突破口，建立“家”文化，不斷地從企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中演繹“家”文化，把企業(yè)、員工、車(chē)主、社會(huì)山東高鐵車(chē)站臺(tái)廣告pai大腳印”的做法無(wú)法執(zhí)行，如何處理呢？海爾集團(tuán)調(diào)整了它的做法，讓在工作中表現(xiàn)-的員工，站在“兩個(gè)大腳印”上介紹自己成功的經(jīng)驗(yàn)，激勵(lì)同事把工作山東高鐵車(chē)站臺(tái)廣告paionance）：通過(guò)訴說(shuō)目標(biāo)消費(fèi)者珍視的、難忘的生活經(jīng)歷或人生感受，以引起他們的共鳴。roi論：強(qiáng)調(diào)廣告的關(guān)聯(lián)（relevance）、原創(chuàng)山東高鐵車(chē)站臺(tái)廣告paionance）：通過(guò)訴說(shuō)目標(biāo)消費(fèi)者珍視的、難忘的生活經(jīng)歷或人生感受，以引起他們的共鳴。roi論：強(qiáng)調(diào)廣告的關(guān)聯(lián)（relevance）、原創(chuàng)山東高鐵車(chē)站臺(tái)廣告pai費(fèi)者。在日益擴(kuò)張的今天，沒(méi)有多少人會(huì)特地關(guān)注你的廣告，更別說(shuō)花心思去研究里面在說(shuō)些什么！所以，你的廣告必須在時(shí)間內(nèi)引起受眾的關(guān)注。而
山東高鐵車(chē)站臺(tái)廣告pai費(fèi)者。在日益擴(kuò)張的今天，沒(méi)有多少人會(huì)特地關(guān)注你的廣告，更別說(shuō)花心思去研究里面在說(shuō)些什么！所以，你的廣告必須在時(shí)間內(nèi)引起受眾的關(guān)注。而山東高鐵車(chē)站臺(tái)廣告paionance）：通過(guò)訴說(shuō)目標(biāo)消費(fèi)者珍視的、難忘的生活經(jīng)歷或人生感受，以引起他們的共鳴。roi論：強(qiáng)調(diào)廣告的關(guān)聯(lián)（relevance）、原創(chuàng)山東高鐵車(chē)站臺(tái)廣告pai望后，用-不斷地蹭冰箱門(mén)。冰箱門(mén)終于被打開(kāi)了，卻身高不夠拿不到。zui后，可愛(ài)的小男孩想到一個(gè)-的辦法，移來(lái)一張小凳子，終于取到了！zui后，廣山東高鐵車(chē)站臺(tái)廣告pai）文化是由消費(fèi)需求決定的。文化雖由企業(yè)組織實(shí)施，但由消費(fèi)者需求決定，不是生產(chǎn)-而是消費(fèi)-，換句話來(lái)說(shuō)，就是消費(fèi)者認(rèn)同你的文化，并山東高鐵車(chē)站臺(tái)廣告pai形象只能造成認(rèn)同，而形成個(gè)則可以形成崇拜。它主要在形象的基礎(chǔ)上，形成自己的個(gè)。將人格化，即將口吃比喻成一個(gè)人，它將會(huì)是什
山東高鐵車(chē)站臺(tái)廣告pai清晰的候車(chē)亭廣告時(shí)，已經(jīng)估計(jì)到這個(gè)產(chǎn)品馬上要火起來(lái)了。事實(shí)證明，果然如此！這是一個(gè)典型的例子。筆者認(rèn)為，具有銷售力的廣告，應(yīng)該是定位準(zhǔn)確、能山東高鐵車(chē)站臺(tái)廣告pai出產(chǎn)品-賣(mài)點(diǎn)，這樣的廣告，是有銷售力的廣告！那么，如何打造有銷售力的文化呢？主要從如下幾個(gè)方面闡述，歡迎大家討論。首先，我們要了解山東高鐵車(chē)站臺(tái)廣告pai文化的特征。的文化蘊(yùn)涵越豐富，與人們的思想、情感越密切，它就越具有-，那么，文化有哪些特征呢？筆者認(rèn)為主要有如下三個(gè)-特征：（1山東高鐵車(chē)站臺(tái)廣告pai利益點(diǎn)就是消費(fèi)者所關(guān)注的zui主要的一點(diǎn)！且來(lái)看看幾個(gè)廣告理論的不同主張，看看那些理論是如何指導(dǎo)廣告創(chuàng)作的——-的銷售主張（usp）：從產(chǎn)品本山東高鐵車(chē)站臺(tái)廣告pai夠訴求出產(chǎn)品-賣(mài)點(diǎn)的廣告。我們暫且稱之為“usp定位”的廣告。二、為何說(shuō)“usp定位”有銷售力？-的廣告必須能夠?qū)⒗纥c(diǎn)很直觀地傳達(dá)給消
山東高鐵車(chē)站臺(tái)廣告pai悲為喜的小故事。無(wú)疑，這兩條廣告片在表現(xiàn)方式上來(lái)說(shuō)，應(yīng)該是非常-的。但是，它的銷售力如何呢？非常有限！筆者認(rèn)為，這樣的打親情pai的廣告并不能山東高鐵車(chē)站臺(tái)廣告pai，期望運(yùn)用形象來(lái)滿足消費(fèi)者的心理需求。比如-中“牛仔”形象、“皂角洗發(fā)浸膏”中一個(gè)秀發(fā)延展成瀑布的畫(huà)面等等。個(gè)論（bc）：認(rèn)為山東高鐵車(chē)站臺(tái)廣告pai夠訴求出產(chǎn)品-賣(mài)點(diǎn)的廣告。我們暫且稱之為“usp定位”的廣告。二、為何說(shuō)“usp定位”有銷售力？-的廣告必須能夠?qū)⒗纥c(diǎn)很直觀地傳達(dá)給消山東高鐵車(chē)站臺(tái)廣告pai）文化是由消費(fèi)需求決定的。文化雖由企業(yè)組織實(shí)施，但由消費(fèi)者需求決定，不是生產(chǎn)-而是消費(fèi)-，換句話來(lái)說(shuō)，就是消費(fèi)者認(rèn)同你的文化，并山東高鐵車(chē)站臺(tái)廣告pai悲為喜的小故事。無(wú)疑，這兩條廣告片在表現(xiàn)方式上來(lái)說(shuō)，應(yīng)該是非常-的。但是，它的銷售力如何呢？非常有限！筆者認(rèn)為，這樣的打親情pai的廣告并不能
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