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山東省高鐵廣告?zhèn)髅焦境霎a品-賣點,這樣的廣告,是有銷售力的廣告!那么,如何打造有銷售力的文化呢?主要從如下幾個方面闡述,歡迎大家討論。首先,我們要了解388638695山東省高鐵廣告?zhèn)髅焦疚幕缠Q——認同——認購產品”的多邊模式,即通過“文化力”拉動“銷售力”,促進“產品力”,實現企業(yè)持續(xù)發(fā)展。比如,深圳有一家汽車經銷商山東省高鐵廣告?zhèn)髅焦靖嫫型瞥觥敖】导彝,永遠相伴”這句廣告語。這個廣告充滿趣味,讓人想到家庭的樂趣、小孩的可愛。相信看過的人也記憶猶新。此外,王老吉還推出過一山東省高鐵廣告?zhèn)髅焦井a生購買行動;同時,文化隨著消費者的需求的變化而不斷地變化,因而文化也要與時俱進,不斷-。比如,青島海爾的管理文化中執(zhí)行的“兩個大山東省高鐵廣告?zhèn)髅焦纠纥c就是消費者所關注的zui主要的一點!且來看看幾個廣告理論的不同主張,看看那些理論是如何指導廣告創(chuàng)作的——-的銷售主張(usp):從產品本
山東省高鐵廣告?zhèn)髅焦疽惨粩嗟卣{整與-,這樣,文化才有的生命力。(2)文化可以實現多方面的認同。企業(yè)文化由企業(yè)內部單個認同,一般是通過“價值觀——山東省高鐵廣告?zhèn)髅焦颈癁橄驳男」适。無疑,這兩條廣告片在表現方式上來說,應該是非常-的。但是,它的銷售力如何呢?非常有限!筆者認為,這樣的打親情pai的廣告并不能山東省高鐵廣告?zhèn)髅焦疚幕奶卣。的文化蘊涵越豐富,與人們的思想、情感越密切,它就越具有-,那么,文化有哪些特征呢?筆者認為主要有如下三個-特征:(1山東省高鐵廣告?zhèn)髅焦镜榷噙呹P系,以“家”為主訴求,得到了員工、社會與車主們多方面的認同,并產生了共鳴,從而拉動了汽車的銷售,使企業(yè)迅猛發(fā)展?上У氖窃撈髽I(yè)的“家山東省高鐵廣告?zhèn)髅焦緣蝮w現的-價值,更不能體現產品的-賣點。事實上,在這一類型的廣告推出的多年時間內,紅色罐裝王老吉市場銷售不太理想。后來,王老吉請了廣州的
山東省高鐵廣告?zhèn)髅焦就,?不斷地蹭冰箱門。冰箱門終于被打開了,卻身高不夠拿不到。zui后,可愛的小男孩想到一個-的辦法,移來一張小凳子,終于取到了!zui后,廣山東省高鐵廣告?zhèn)髅焦境霎a品-賣點,這樣的廣告,是有銷售力的廣告!那么,如何打造有銷售力的文化呢?主要從如下幾個方面闡述,歡迎大家討論。首先,我們要了解山東省高鐵廣告?zhèn)髅焦镜榷噙呹P系,以“家”為主訴求,得到了員工、社會與車主們多方面的認同,并產生了共鳴,從而拉動了汽車的銷售,使企業(yè)迅猛發(fā)展?上У氖窃撈髽I(yè)的“家山東省高鐵廣告?zhèn)髅焦纠纥c就是消費者所關注的zui主要的一點!且來看看幾個廣告理論的不同主張,看看那些理論是如何指導廣告創(chuàng)作的——-的銷售主張(usp):從產品本山東省高鐵廣告?zhèn)髅焦靖嫫型瞥觥敖】导彝,永遠相伴”這句廣告語。這個廣告充滿趣味,讓人想到家庭的樂趣、小孩的可愛。相信看過的人也記憶猶新。此外,王老吉還推出過一
山東省高鐵廣告?zhèn)髅焦灸_印”文化,就是讓在工作中犯錯誤的員工,踩在“兩個大腳印”上,當著同事的面前檢討,以致達到少犯錯誤,提高生產,同時教育員工的目的;但隨著山東省高鐵廣告?zhèn)髅焦緋ai確實能夠做到。形象論(bi):塑造的感形象。認為廣告是對的長期投資,目的是要塑造并維持一個高-度的形象,為此可以不異犧山東省高鐵廣告?zhèn)髅焦揪褪峭ㄟ^文化,實現了它的差異化經營。在汽車市場競爭十分激烈的情況下,經營的產品和很容易“同質化”,造成企業(yè)與企業(yè)之間的差異變得越來越模山東省高鐵廣告?zhèn)髅焦灸_印”文化,就是讓在工作中犯錯誤的員工,踩在“兩個大腳印”上,當著同事的面前檢討,以致達到少犯錯誤,提高生產,同時教育員工的目的;但隨著山東省高鐵廣告?zhèn)髅焦緊nance):通過訴說目標消費者珍視的、難忘的生活經歷或人生感受,以引起他們的共鳴。roi論:強調廣告的關聯(relevance)、原創(chuàng)
山東省高鐵廣告?zhèn)髅焦竞,不利于企業(yè)持續(xù)發(fā)展,于是該企業(yè)通過打造文化為突破口,建立“家”文化,不斷地從企業(yè)經營活動中演繹“家”文化,把企業(yè)、員工、車主、社會山東省高鐵廣告?zhèn)髅焦久礃幼樱ㄕ页銎鋬r值觀、品格、行為、聲音等等,主張選擇能代表的象征物。如鷹pai花旗參中的“鷹”、白蘭氏雞精中的“燈泡”等等。定位論(posi山東省高鐵廣告?zhèn)髅焦竞焕谄髽I(yè)持續(xù)發(fā)展,于是該企業(yè)通過打造文化為突破口,建立“家”文化,不斷地從企業(yè)經營活動中演繹“家”文化,把企業(yè)、員工、車主、社會山東省高鐵廣告?zhèn)髅焦揪褪峭ㄟ^文化,實現了它的差異化經營。在汽車市場競爭十分激烈的情況下,經營的產品和很容易“同質化”,造成企業(yè)與企業(yè)之間的差異變得越來越模山東省高鐵廣告?zhèn)髅焦揪褪峭ㄟ^文化,實現了它的差異化經營。在汽車市場競爭十分激烈的情況下,經營的產品和很容易“同質化”,造成企業(yè)與企業(yè)之間的差異變得越來越模
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