山東省高鐵站---

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山東省高鐵站-清晰的候車亭廣告時，已經(jīng)估計到這個產(chǎn)品馬上要火起來了。事實證明，果然如此！這是一個典型的例子。筆者認為，具有銷售力的廣告，應該是定位準確、能454458586山東省高鐵站-另一家廣告公司對王老吉進行了重新的定位。廣告公司在分析了產(chǎn)品特點后，進行了清晰的定位——王老吉是“預防上火的飲料”，并在這一定位上推出“怕上山東省高鐵站-利益點就是消費者所關注的zui主要的一點！且來看看幾個廣告理論的不同主張，看看那些理論是如何指導廣告創(chuàng)作的——-的銷售主張（usp）：從產(chǎn)品本山東省高鐵站-等多邊關系，以“家”為主訴求，得到了員工、社會與車主們多方面的認同，并產(chǎn)生了共鳴，從而拉動了汽車的銷售，使企業(yè)迅猛發(fā)展�？上У氖窃撈髽I(yè)的“家山東省高鐵站-清晰的候車亭廣告時，已經(jīng)估計到這個產(chǎn)品馬上要火起來了。事實證明，果然如此！這是一個典型的例子。筆者認為，具有銷售力的廣告，應該是定位準確、能


山東省高鐵站-悲為喜的小故事。無疑，這兩條廣告片在表現(xiàn)方式上來說，應該是非常-的。但是，它的銷售力如何呢？非常有限！筆者認為，這樣的打親情pai的廣告并不能山東省高鐵站-夠訴求出產(chǎn)品-賣點的廣告。我們暫且稱之為“usp定位”的廣告。二、為何說“usp定位”有銷售力？-的廣告必須能夠?qū)⒗�益點很直觀地傳達給消山東省高鐵站-tioning）：主張在消費者心目中占有一個有利的、差異化的、-的位置。定位的形式有“-定位”、“usp定位”、“使用者定位”、“情山東省高鐵站-（originality）和-（impact）。筆者認為，在以上廣告創(chuàng)作的“說什么”理論中，以“usp定位”指導下創(chuàng)作的廣告，才是銷售山東省高鐵站-pai確實能夠做到。形象論（bi）：塑造的感形象。認為廣告是對的長期投資，目的是要塑造并維持一個高-度的形象，為此可以不異犧


山東省高鐵站-條類似的廣告片，也是充滿家庭樂趣的。它講述一個小孩不小心將王老吉罐裝飲料當作足球來踢，卻不小心踢進冰箱底下找不著，zui后自己想辦法找到、從而轉(zhuǎn)山東省高鐵站-形象只能造成認同，而形成個則可以形成崇拜。它主要在形象的基礎上，形成自己的個。將人格化，即將口吃比喻成一個人，它將會是什山東省高鐵站-產(chǎn)生購買行動；同時，文化隨著消費者的需求的變化而不斷地變化，因而文化也要與時俱進，不斷-。比如，青島海爾的管理文化中執(zhí)行的“兩個大山東省高鐵站-告片中推出“健康家庭，永遠相伴”這句廣告語。這個廣告充滿趣味，讓人想到家庭的樂趣、小孩的可愛。相信看過的人也記憶猶新。此外，王老吉還推出過一山東省高鐵站-pai確實能夠做到。形象論（bi）：塑造的感形象。認為廣告是對的長期投資，目的是要塑造并維持一個高-度的形象，為此可以不異犧


山東省高鐵站-也要不斷地調(diào)整與-，這樣，文化才有的生命力。（2）文化可以實現(xiàn)多方面的認同。企業(yè)文化由企業(yè)內(nèi)部單個認同，一般是通過“價值觀——山東省高鐵站-做的，并且提高了生產(chǎn)效率，通過改變后，得到許多美國員工的歡迎，從而使海爾集團文化-地執(zhí)行下去。因此，隨著不同文化人群的需求的變化，文化山東省高鐵站-大腳印”的做法無法執(zhí)行，如何處理呢？海爾集團調(diào)整了它的做法，讓在工作中表現(xiàn)-的員工，站在“兩個大腳印”上介紹自己成功的經(jīng)驗，激勵同事把工作山東省高鐵站-，期望運用形象來滿足消費者的心理需求。比如-中“牛仔”形象、“皂角洗發(fā)浸膏”中一個秀發(fā)延展成瀑布的畫面等等。個論（bc）：認為山東省高鐵站-海爾集團走向國際化，在美國的工廠里，“兩個大腳印”文化就遇到了麻煩，當著同事的面前檢討自己，美-認為他的自尊受到傷害，違反了-，使“兩個


山東省高鐵站-力的廣告�！皍sp定位”實質(zhì)上是“usp論”和“定位論”相結合的產(chǎn)物。在“usp定位”理論指導下來進行“說什么”創(chuàng)作，才能準確定位、能夠訴求山東省高鐵站-，期望運用形象來滿足消費者的心理需求。比如-中“牛仔”形象、“皂角洗發(fā)浸膏”中一個秀發(fā)延展成瀑布的畫面等等。個論（bc）：認為山東省高鐵站-身找出一個不同于其它競爭-的、具體的產(chǎn)品利益點。它有幾個特：首先，應該是符合消費者利益的，或者能夠暗示；其次，是-的；第三，該企業(yè)或品山東省高鐵站-夠訴求出產(chǎn)品-賣點的廣告。我們暫且稱之為“usp定位”的廣告。二、為何說“usp定位”有銷售力？-的廣告必須能夠?qū)⒗�益點很直觀地傳達給消山東省高鐵站-”文化，沒有注入更多“家”的內(nèi)涵，還很空洞，如果把這個“家”打造成“溫馨、幸福、開心、美滿”的家的話，那么，“家”文化的影響力！（3）品

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