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山東省高鐵廣告?zhèn)髅焦�司就是通過文化，實(shí)現(xiàn)了它的差異化經(jīng)營(yíng)。在汽車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈的情況下，經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品和很容易“同質(zhì)化”，造成企業(yè)與企業(yè)之間的差異變得越來越模454458586山東省高鐵廣告?zhèn)髅焦�司出產(chǎn)品-賣點(diǎn)，這樣的廣告，是有銷售力的廣告！那么，如何打造有銷售力的文化呢？主要從如下幾個(gè)方面闡述，歡迎大家討論。首先，我們要了解山東省高鐵廣告?zhèn)髅焦�司onance）：通過訴說目標(biāo)消費(fèi)者珍視的、難忘的生活經(jīng)歷或人生感受，以引起他們的共鳴。roi論：強(qiáng)調(diào)廣告的關(guān)聯(lián)（relevance）、原創(chuàng)山東省高鐵廣告?zhèn)髅焦�司文化共鳴——認(rèn)同——認(rèn)購(gòu)產(chǎn)品”的多邊模式，即通過“文化力”拉動(dòng)“銷售力”，促進(jìn)“產(chǎn)品力”，實(shí)現(xiàn)企業(yè)持續(xù)發(fā)展。比如，深圳有一家汽車經(jīng)銷商山東省高鐵廣告?zhèn)髅焦�司海爾集團(tuán)走向國(guó)際化，在美國(guó)的工廠里，“兩個(gè)大腳印”文化就遇到了麻煩，當(dāng)著同事的面前檢討自己，美-認(rèn)為他的自尊受到傷害，違反了-，使“兩個(gè)


山東省高鐵廣告?zhèn)髅焦�司出產(chǎn)品-賣點(diǎn)，這樣的廣告，是有銷售力的廣告！那么，如何打造有銷售力的文化呢？主要從如下幾個(gè)方面闡述，歡迎大家討論。首先，我們要了解山東省高鐵廣告?zhèn)髅焦�司”文化，沒有注入更多“家”的內(nèi)涵，還很空洞，如果把這個(gè)“家”打造成“溫馨、幸福、開心、美滿”的家的話，那么，“家”文化的影響力�。�3）品山東省高鐵廣告?zhèn)髅焦�司清晰的候車亭廣告時(shí)，已經(jīng)估計(jì)到這個(gè)產(chǎn)品馬上要火起來了。事實(shí)證明，果然如此！這是一個(gè)典型的例子。筆者認(rèn)為，具有銷售力的廣告，應(yīng)該是定位準(zhǔn)確、能山東省高鐵廣告?zhèn)髅焦�司利益點(diǎn)就是消費(fèi)者所關(guān)注的zui主要的一點(diǎn)！且來看看幾個(gè)廣告理論的不同主張，看看那些理論是如何指導(dǎo)廣告創(chuàng)作的——-的銷售主張（usp）：從產(chǎn)品本山東省高鐵廣告?zhèn)髅焦�司腳印”文化，就是讓在工作中犯錯(cuò)誤的員工，踩在“兩個(gè)大腳印”上，當(dāng)著同事的面前檢討，以致達(dá)到少犯錯(cuò)誤，提高生產(chǎn)，同時(shí)教育員工的目的；但隨著


山東省高鐵廣告?zhèn)髅焦�司么樣子（找出其價(jià)值觀、品格、行為、聲音等等，主張選擇能代表的象征物。如鷹pai花旗參中的“鷹”、白蘭氏雞精中的“燈泡”等等。定位論（posi山東省高鐵廣告?zhèn)髅焦�司等多邊關(guān)系，以“家”為主訴求，得到了員工、社會(huì)與車主們多方面的認(rèn)同，并產(chǎn)生了共鳴，從而拉動(dòng)了汽車的銷售，使企業(yè)迅猛發(fā)展�？上У氖窃撈髽I(yè)的“家山東省高鐵廣告?zhèn)髅焦�司做的，并且提高了生產(chǎn)效率，通過改變后，得到許多美國(guó)員工的歡迎，從而使海爾集團(tuán)文化-地執(zhí)行下去。因此，隨著不同文化人群的需求的變化，文化山東省高鐵廣告?zhèn)髅焦�司告片中推出“健康家庭，永遠(yuǎn)相伴”這句廣告語。這個(gè)廣告充滿趣味，讓人想到家庭的樂趣、小孩的可愛。相信看過的人也記憶猶新。此外，王老吉還推出過一山東省高鐵廣告?zhèn)髅焦�司凝聚力——生產(chǎn)力”的單一模式；文化則是著眼于建造過程中的多方面關(guān)系的協(xié)調(diào)，從而達(dá)到社會(huì)各個(gè)消費(fèi)領(lǐng)域、消費(fèi)層次的多方面認(rèn)同，通過多方面的“


山東省高鐵廣告?zhèn)髅焦�司凝聚力——生產(chǎn)力”的單一模式；文化則是著眼于建造過程中的多方面關(guān)系的協(xié)調(diào)，從而達(dá)到社會(huì)各個(gè)消費(fèi)領(lǐng)域、消費(fèi)層次的多方面認(rèn)同，通過多方面的“山東省高鐵廣告?zhèn)髅焦�司夠訴求出產(chǎn)品-賣點(diǎn)的廣告。我們暫且稱之為“usp定位”的廣告。二、為何說“usp定位”有銷售力？-的廣告必須能夠?qū)⒗�益點(diǎn)很直觀地傳達(dá)給消山東省高鐵廣告?zhèn)髅焦�司另一家廣告公司對(duì)王老吉進(jìn)行了重新的定位。廣告公司在分析了產(chǎn)品特點(diǎn)后，進(jìn)行了清晰的定位——王老吉是“預(yù)防上火的飲料”，并在這一定位上推出“怕上山東省高鐵廣告?zhèn)髅焦�司pai確實(shí)能夠做到。形象論（bi）：塑造的感形象。認(rèn)為廣告是對(duì)的長(zhǎng)期投資，目的是要塑造并維持一個(gè)高-度的形象，為此可以不異犧山東省高鐵廣告?zhèn)髅焦�司形象只能造成認(rèn)同，而形成個(gè)則可以形成崇拜。它主要在形象的基礎(chǔ)上，形成自己的個(gè)。將人格化，即將口吃比喻成一個(gè)人，它將會(huì)是什


山東省高鐵廣告?zhèn)髅焦�司就是通過文化，實(shí)現(xiàn)了它的差異化經(jīng)營(yíng)。在汽車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈的情況下，經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品和很容易“同質(zhì)化”，造成企業(yè)與企業(yè)之間的差異變得越來越模山東省高鐵廣告?zhèn)髅焦�司tioning）：主張?jiān)谙�費(fèi)者心目中占有一個(gè)有利的、差異化的、-的位置。定位的形式有“-定位”、“usp定位”、“使用者定位”、“情山東省高鐵廣告?zhèn)髅焦�司火，喝王老吉”的廣告語。簡(jiǎn)潔的廣告語，賣點(diǎn)-、容易記憶，非常有銷售力！2004年-，當(dāng)筆者次在深圳街頭看到其發(fā)布的內(nèi)容簡(jiǎn)潔、表現(xiàn)山東省高鐵廣告?zhèn)髅焦�司身找出一個(gè)不同于其它競(jìng)爭(zhēng)-的、具體的產(chǎn)品利益點(diǎn)。它有幾個(gè)特：首先，應(yīng)該是符合消費(fèi)者利益的，或者能夠暗示；其次，是-的；第三，該企業(yè)或品山東省高鐵廣告?zhèn)髅焦�司”文化，沒有注入更多“家”的內(nèi)涵，還很空洞，如果把這個(gè)“家”打造成“溫馨、幸福、開心、美滿”的家的話，那么，“家”文化的影響力！（3）品

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