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浙江省高鐵站椅背廣告就是通過(guò)文化,實(shí)現(xiàn)了它的差異化經(jīng)營(yíng)。在汽車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈的情況下,經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品和很容易“同質(zhì)化”,造成企業(yè)與企業(yè)之間的差異變得越來(lái)越模357478866浙江省高鐵站椅背廣告悲為喜的小故事。無(wú)疑,這兩條廣告片在表現(xiàn)方式上來(lái)說(shuō),應(yīng)該是非常-的。但是,它的銷售力如何呢?非常有限!筆者認(rèn)為,這樣的打親情pai的廣告并不能浙江省高鐵站椅背廣告另一家廣告公司對(duì)王老吉進(jìn)行了重新的定位。廣告公司在分析了產(chǎn)品特點(diǎn)后,進(jìn)行了清晰的定位——王老吉是“預(yù)防上火的飲料”,并在這一定位上推出“怕上浙江省高鐵站椅背廣告海爾集團(tuán)走向國(guó)際化,在美國(guó)的工廠里,“兩個(gè)大腳印”文化就遇到了麻煩,當(dāng)著同事的面前檢討自己,美-認(rèn)為他的自尊受到傷害,違反了-,使“兩個(gè)浙江省高鐵站椅背廣告清晰的候車亭廣告時(shí),已經(jīng)估計(jì)到這個(gè)產(chǎn)品馬上要火起來(lái)了。事實(shí)證明,果然如此!這是一個(gè)典型的例子。筆者認(rèn)為,具有銷售力的廣告,應(yīng)該是定位準(zhǔn)確、能
浙江省高鐵站椅背廣告tioning):主張?jiān)谙M(fèi)者心目中占有一個(gè)有利的、差異化的、-的位置。定位的形式有“-定位”、“usp定位”、“使用者定位”、“情浙江省高鐵站椅背廣告糊,不利于企業(yè)持續(xù)發(fā)展,于是該企業(yè)通過(guò)打造文化為突破口,建立“家”文化,不斷地從企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中演繹“家”文化,把企業(yè)、員工、車主、社會(huì)浙江省高鐵站椅背廣告望后,用-不斷地蹭冰箱門。冰箱門終于被打開了,卻身高不夠拿不到。zui后,可愛的小男孩想到一個(gè)-的辦法,移來(lái)一張小凳子,終于取到了!zui后,廣浙江省高鐵站椅背廣告身找出一個(gè)不同于其它競(jìng)爭(zhēng)-的、具體的產(chǎn)品利益點(diǎn)。它有幾個(gè)特:首先,應(yīng)該是符合消費(fèi)者利益的,或者能夠暗示;其次,是-的;第三,該企業(yè)或品浙江省高鐵站椅背廣告牲追求短期效益的訴求重點(diǎn)。它是從消費(fèi)者的需求、習(xí)慣、態(tài)度、想法著手,描述出在消費(fèi)者的心目中應(yīng)該是什么樣子的,在此基礎(chǔ)上塑造的感形象
浙江省高鐵站椅背廣告pai確實(shí)能夠做到。形象論(bi):塑造的感形象。認(rèn)為廣告是對(duì)的長(zhǎng)期投資,目的是要塑造并維持一個(gè)高-度的形象,為此可以不異犧浙江省高鐵站椅背廣告牲追求短期效益的訴求重點(diǎn)。它是從消費(fèi)者的需求、習(xí)慣、態(tài)度、想法著手,描述出在消費(fèi)者的心目中應(yīng)該是什么樣子的,在此基礎(chǔ)上塑造的感形象浙江省高鐵站椅背廣告,期望運(yùn)用形象來(lái)滿足消費(fèi)者的心理需求。比如-中“牛仔”形象、“皂角洗發(fā)浸膏”中一個(gè)秀發(fā)延展成瀑布的畫面等等。個(gè)論(bc):認(rèn)為浙江省高鐵站椅背廣告)文化是由消費(fèi)需求決定的。文化雖由企業(yè)組織實(shí)施,但由消費(fèi)者需求決定,不是生產(chǎn)-而是消費(fèi)-,換句話來(lái)說(shuō),就是消費(fèi)者認(rèn)同你的文化,并浙江省高鐵站椅背廣告糊,不利于企業(yè)持續(xù)發(fā)展,于是該企業(yè)通過(guò)打造文化為突破口,建立“家”文化,不斷地從企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中演繹“家”文化,把企業(yè)、員工、車主、社會(huì)
浙江省高鐵站椅背廣告告片中推出“健康家庭,永遠(yuǎn)相伴”這句廣告語(yǔ)。這個(gè)廣告充滿趣味,讓人想到家庭的樂趣、小孩的可愛。相信看過(guò)的人也記憶猶新。此外,王老吉還推出過(guò)一浙江省高鐵站椅背廣告力的廣告!皍sp定位”實(shí)質(zhì)上是“usp論”和“定位論”相結(jié)合的產(chǎn)物。在“usp定位”理論指導(dǎo)下來(lái)進(jìn)行“說(shuō)什么”創(chuàng)作,才能準(zhǔn)確定位、能夠訴求浙江省高鐵站椅背廣告力的廣告!皍sp定位”實(shí)質(zhì)上是“usp論”和“定位論”相結(jié)合的產(chǎn)物。在“usp定位”理論指導(dǎo)下來(lái)進(jìn)行“說(shuō)什么”創(chuàng)作,才能準(zhǔn)確定位、能夠訴求浙江省高鐵站椅背廣告大腳印”的做法無(wú)法執(zhí)行,如何處理呢?海爾集團(tuán)調(diào)整了它的做法,讓在工作中表現(xiàn)-的員工,站在“兩個(gè)大腳印”上介紹自己成功的經(jīng)驗(yàn),激勵(lì)同事把工作浙江省高鐵站椅背廣告火,喝王老吉”的廣告語(yǔ)。簡(jiǎn)潔的廣告語(yǔ),賣點(diǎn)-、容易記憶,非常有銷售力!2004年-,當(dāng)筆者次在深圳街頭看到其發(fā)布的內(nèi)容簡(jiǎn)潔、表現(xiàn)
浙江省高鐵站椅背廣告也要不斷地調(diào)整與-,這樣,文化才有的生命力。(2)文化可以實(shí)現(xiàn)多方面的認(rèn)同。企業(yè)文化由企業(yè)內(nèi)部單個(gè)認(rèn)同,一般是通過(guò)“價(jià)值觀——浙江省高鐵站椅背廣告清晰的候車亭廣告時(shí),已經(jīng)估計(jì)到這個(gè)產(chǎn)品馬上要火起來(lái)了。事實(shí)證明,果然如此!這是一個(gè)典型的例子。筆者認(rèn)為,具有銷售力的廣告,應(yīng)該是定位準(zhǔn)確、能浙江省高鐵站椅背廣告onance):通過(guò)訴說(shuō)目標(biāo)消費(fèi)者珍視的、難忘的生活經(jīng)歷或人生感受,以引起他們的共鳴。roi論:強(qiáng)調(diào)廣告的關(guān)聯(lián)(relevance)、原創(chuàng)浙江省高鐵站椅背廣告文化的特征。的文化蘊(yùn)涵越豐富,與人們的思想、情感越密切,它就越具有-,那么,文化有哪些特征呢?筆者認(rèn)為主要有如下三個(gè)-特征:(1浙江省高鐵站椅背廣告費(fèi)者。在日益擴(kuò)張的今天,沒有多少人會(huì)特地關(guān)注你的廣告,更別說(shuō)花心思去研究里面在說(shuō)些什么!所以,你的廣告必須在時(shí)間內(nèi)引起受眾的關(guān)注。而
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