鄭州商務(wù)男裝定制鄭州商務(wù)定制禮品

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鄭州度之瑜商貿(mào)有限公司是一家以客戶需求定制、制作、服務(wù)、批發(fā)等為一體的綜合性貿(mào)易服務(wù)銷售公司。公司經(jīng)營(yíng)范圍有：工藝品、文化用品、辦公用品、電子產(chǎn)品、家用電器、陶瓷制品、日用百貨等等。公司以“商務(wù)定制禮品客戶滿意”為宗旨，及時(shí)快速的推出-較新、較具-和美感的特色商品，為客戶-生活、家居、文化、商務(wù)、保健、休閑、***等等各類商品、禮品。歡迎各位老板、朋友咨詢和定購(gòu)。

　　一個(gè)成功的策劃方案不是憑空-出來(lái)的，即便策劃人的點(diǎn)子再多，-再好，-再豐 富，如果我們提出來(lái)的方案不能解決客戶的問題都是白搭。在數(shù)據(jù)時(shí)代下，禮品企業(yè)的***又該怎么做 ，才能-消費(fèi)者心甘情愿地掏腰包呢?

　　搞***人艱不拆，談數(shù)據(jù)不明覺厲。如果覺 得“大數(shù)據(jù)”太過玄乎，叫它商務(wù)男裝定制“小數(shù)據(jù)”也無(wú)妨。數(shù)據(jù)分析及應(yīng)用-就是一件發(fā)生在身邊的事。當(dāng)你 登陸淘寶網(wǎng)時(shí)，要想知道一家店鋪的銷售業(yè)績(jī)，首先想到的是看它的銷量;要想知道一家店鋪的服務(wù) 如何，是不是可以看它的評(píng)價(jià)和店鋪動(dòng)態(tài)評(píng)分?再例如，玩微信公眾號(hào)當(dāng)-人，是不是會(huì)經(jīng)常關(guān) 注用戶分析，關(guān)注-率和轉(zhuǎn)發(fā)率?通過大數(shù)據(jù)，可以預(yù)測(cè)走勢(shì)，為自費(fèi)旅游者省錢;預(yù)測(cè) 交通擁堵情況，幫助人們選擇-的時(shí)段和路線節(jié)省出行時(shí)間。真實(shí)的數(shù)字會(huì)告訴你許多秘密。

　　價(jià)格對(duì)于消費(fèi)者選擇產(chǎn)品的重要性已經(jīng)在逐步下降，-在于用戶需求的滿足。一家企業(yè)要想提高 銷售業(yè)績(jī)，只有兩條商務(wù)男裝定制路可走：一是從市場(chǎng)上找客戶，二是從競(jìng)爭(zhēng)-那里搶客戶。而今天的客戶需要什 么都有了選擇對(duì)象，幾乎沒有多少空白市場(chǎng)了。

　　所以，在面對(duì)日益改變的大數(shù)據(jù)互 聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，禮品企業(yè)的***方略只有緊追消費(fèi)者需求，根據(jù)禮品行業(yè)趨勢(shì)適當(dāng)調(diào)整自身站略規(guī)劃的“適 者”才有可能走得穩(wěn)、走得好、走得遠(yuǎn)。

　　禮品公司***員向顧客推銷產(chǎn)品有三大關(guān)鍵：一是如何介紹產(chǎn)品；二是如何有效化解顧客 異議；三是-顧客成交。

　　1、產(chǎn)品介紹的方法，在終端服務(wù)之中，主要通過語(yǔ)言介紹：

　　講故事。通過故事來(lái)介紹商品，是說服顧客的醉#好方法之一，一個(gè)精彩的故事能給顧客 留下深刻的印象。故事可以是產(chǎn)品研發(fā)的細(xì)節(jié)、生產(chǎn)過程對(duì)產(chǎn)品關(guān)注的一件事，也可以是產(chǎn)品帶給 顧客的滿意度。

　　引用例證。用事實(shí)證實(shí)一個(gè)道理比用道理去論述一件事情更能吸人， 生動(dòng)的例證更易說服顧客。可引為證據(jù)的有榮譽(yù)-、-、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)資料、--、廣告 宣傳情況、報(bào)刊-等。

　　形象描繪產(chǎn)品利益。要把產(chǎn)品帶來(lái)給顧客的利益，通過有聲 有色的描述，使顧客在腦海中-自己享受產(chǎn)品的情景。

　　2、消除顧客的異議

　　異議并不表明顧客不會(huì)購(gòu)買，***員如果能正確處理顧客異議，消除顧客疑慮，就會(huì)促其 下定購(gòu)買決心。

　　事前認(rèn)真準(zhǔn)備。企業(yè)要對(duì)***員所遇到的顧客異議進(jìn)行收集整理，制 定統(tǒng)一的應(yīng)對(duì)答安；導(dǎo)購(gòu)員要熟練掌握，在遇到顧客-時(shí)可以按標(biāo)準(zhǔn)答安回答。

　　“對(duì) 、但是”處理法。如果顧客的意見是錯(cuò)誤的，***員要首先承認(rèn)顧客的意見是有道理的，在給顧客留面 子后，再提出與顧客不同的意見。這種方法是間接地否定顧客的意見，有利于保持-的推銷氣氛，促 銷員的意見也容易為顧客接受。

　　同意和補(bǔ)償處理法。如果顧客意見是正確的，*** 員首先要承認(rèn)顧客意見，肯定產(chǎn)品的缺點(diǎn)，然后利用產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)來(lái)補(bǔ)償和抵消這些缺點(diǎn)。

　 　利用處理法。將顧客的異議變成顧客購(gòu)買的理由。

　　詢問處理法。用對(duì)顧客的異議進(jìn) 行反問或-的方法答復(fù)顧客異議。如顧客說：“你的東西-，不過我現(xiàn)在不想買”，***員可以追 問： “既然東西-，為什么您現(xiàn)在不買呢”這樣找出了顧客不買的真正原因，有助于說服顧客。在處 理顧客異議時(shí)，***員一定要記住“顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的”。***員是要把產(chǎn)品賣給顧客，而不是與顧客進(jìn) 行辯論，與顧客爭(zhēng)論之時(shí)，就是推銷失敗的開始。

　　3、-顧客成交

　 　成交三原則。***員要能達(dá)成更多的交易，就要遵守以下三個(gè)原則：

　　a、主動(dòng)。***員 發(fā)現(xiàn)顧客有購(gòu)買-后，就要主動(dòng)向顧客提出成交要求，許多銷售機(jī)會(huì)是因?yàn)?**員沒有要求顧客成交 而失去的。

　　b、自信。***員在向顧客提出成交要求時(shí)一定要充滿自信，因?yàn)樽孕啪?有-力。

　　c、堅(jiān)持。成交要求遭到顧客拒-不要放棄，要有技巧地再次引導(dǎo)顧客 成交。

　　識(shí)別顧客的購(gòu)買信號(hào)。顧客購(gòu)買信號(hào)是指通過動(dòng)作、語(yǔ)言、表情傳達(dá)出來(lái)的顧 客介紹了產(chǎn)品的一個(gè)重大利益時(shí)；二是-回答了顧客的一個(gè)異議時(shí)；三是顧客出現(xiàn)購(gòu)買信號(hào)時(shí)。顧客 的購(gòu)買信號(hào)可分為三類：

　　a、語(yǔ)言信號(hào)。如熱心詢問商品的銷售情形，提出價(jià)格及購(gòu)買條 件的問題、詢問售后服務(wù)等購(gòu)買條件的問題、詢問售后服務(wù)等購(gòu)買后的問題，與同伴商量。

　 　b、行為信號(hào)。如仔細(xì)了解（觀察）公司產(chǎn)品，拿起產(chǎn)品認(rèn)真觀看。

　　c、表情信號(hào)。如 高興的神態(tài)及對(duì)公司產(chǎn)品表示好感，盯著產(chǎn)品思考等。

　　成交方法。在成交的醉#后時(shí)刻， 顧客常常下不了決心，***員就必須巧妙地給顧客以恰當(dāng)?shù)慕ㄗh，幫助顧客早下決心。

　 　a、直接要求成交法。導(dǎo)購(gòu)員發(fā)現(xiàn)顧客的購(gòu)買-很-時(shí)，可以直截了當(dāng)?shù)叵蝾櫩吞岢龀山灰�求�?br>

　　b、選擇成交法。***員向顧客提出兩個(gè)或兩個(gè)以上的購(gòu)買方案讓顧客選擇。不管顧客做出 何種選擇，都意味著銷售成功。

　　c、法。***員仔細(xì)觀察顧客喜好的商品，如顧客 多次注意或多次提到，就向顧客大力這種商品。

　　d、消去法。***員從候選的商品中 排除不符合顧客愛好的商品，間接促使顧客下決心。

　　e、動(dòng)作訴求法。用某種動(dòng)作對(duì)猶豫 不決的顧客做工作，讓其下定決心，如“您再看一下——”（把產(chǎn)品遞過去）。

　　f、感性 訴求法。用感人的語(yǔ)言使顧客下定購(gòu)買決心。

　　g、醉#后機(jī)會(huì)成交法。***員告訴顧客現(xiàn)在 的***活動(dòng)優(yōu)惠政策。

一個(gè)成功的策劃方案 不是憑空-出來(lái)的，即便策劃人的點(diǎn)子再多，-再好，-再豐富，如果我們提出來(lái)的方案不能解 決客戶的問題都是白搭。在數(shù)據(jù)時(shí)代下，禮品企業(yè)的***又該怎么做？

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