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禮品行業(yè)的經(jīng)銷商應(yīng)該知道，***作為產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的助推器，在營(yíng)銷4p策略當(dāng)中，有著舉足輕重的作用。因此，這也就要求，經(jīng)銷商，應(yīng)該學(xué)會(huì)花小錢，辦-，來策劃好***活動(dòng)，只有這樣，才能獲得的市場(chǎng)份額。

一、***要豆?jié){機(jī)堅(jiān)持“兩高兩差”原則

很多經(jīng)銷商代理的品牌，往往是二、三線品牌，限于企業(yè)實(shí)力與規(guī)模，往往拿不出更多的費(fèi)用來做***，針對(duì)這種情況，經(jīng)銷商就要自己去想一些辦法。其實(shí)，經(jīng)銷商自己做***，堅(jiān)持“兩高兩差”原則，可以克服費(fèi)用不足的短板。

所謂“兩高兩差”，就是“產(chǎn)品差異化、-位、高***、***差異化”。也就是經(jīng)銷商在選擇產(chǎn)品時(shí)，要堅(jiān)持差異化，因?yàn)槭遣町惢漠a(chǎn)品，所以，可以采取-策略;因?yàn)?，所以會(huì)有較大操作空間;因?yàn)橛锌臻g，所以，可以經(jīng)常做一豆?jié){機(jī)些形式各異的***活動(dòng)。但經(jīng)銷商要想讓***活動(dòng)效果好，醉#后還要使***差異化。

堅(jiān)持了這個(gè)原則，經(jīng)銷商就可以在廠家支持力度不大的情況下，自己獨(dú)立操作***活動(dòng)，讓市場(chǎng)一直保持活躍的狀態(tài)。當(dāng)然，這種模式也有一個(gè)前提，那就是廠家必須允許經(jīng)銷商可以二次定價(jià)，這也是經(jīng)銷商必須要爭(zhēng)取的一個(gè)醉#基本的權(quán)限。

二、***要系統(tǒng)，且堅(jiān)持常做常新

很多經(jīng)銷商在做***活動(dòng)時(shí)，由于受廠家影響太深，往往缺乏對(duì)自己***的系統(tǒng)性規(guī)劃，廠家讓做了，就做雕牌電茶盤，不讓做了，就等，因此，缺乏對(duì)市場(chǎng)的長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮。而經(jīng)銷商要想在當(dāng)前激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，尤其是***站中獲取主動(dòng)，就必須要對(duì)市場(chǎng)做年度***計(jì)劃，同時(shí)，還要把這些***計(jì)劃分解到季度、月度，以-***的落實(shí)。

同時(shí)，經(jīng)銷商要想讓***效果達(dá)到醉#大化，還必須堅(jiān)持“常做常新”，此外，做***不能太近視，不要等到競(jìng)爭(zhēng)-沖擊或者打擊了，才用***的手段來抗擊。其實(shí)，***有不同的定位，即可以沖擊市場(chǎng)，-地切入市場(chǎng)，也可以有效打擊競(jìng)爭(zhēng)-，同時(shí)，還可以樹立品牌形象，保持產(chǎn)品及品牌的-度、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度。

因此，***要保持-結(jié)，競(jìng)爭(zhēng)-用的***方式，用的***品等，就不要再去“嚼”人家“嚼過的饃”，這就要求經(jīng)銷商需要運(yùn)用差異化的***，來吸引下級(jí)渠道商及消費(fèi)者。

雕牌電茶盤

　　很多禮品企業(yè)在***活動(dòng)時(shí)，對(duì)于***的目的性不是很清晰，往往都是為了活動(dòng)而活動(dòng)，-在很多中小企業(yè)的策略上體現(xiàn)的更為明顯，因此在不同的時(shí)期、不同的渠道、不同的產(chǎn)品***推廣一定要有清晰的目的性，是為了提升品牌、還是為了促進(jìn)銷量?是為了打擊競(jìng)品、還是為了推廣新品?是為了提升鋪市率還是為了調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)?對(duì)中小品牌的禮品企業(yè)而言，目的性要更清晰--就是為了促進(jìn)產(chǎn)品銷量提升，同時(shí)帶動(dòng)品牌美譽(yù)度和-度的提升，做到銷量和品牌宣傳效果的兼得。

　　時(shí)間節(jié)點(diǎn)選擇很重要

　　如果選擇節(jié)假日期間，所有的終端資源都很緊缺，沒有足夠的資金實(shí)力、利潤(rùn)率和銷量作為-，一般企業(yè)是很難以為繼的。但中小禮品企業(yè)可以打個(gè)時(shí)間差，在假日檔期的-檔安排***活動(dòng)，這樣費(fèi)用即不高，又能-那些提前購(gòu)買的消費(fèi)者，至少在活動(dòng)檔期的尾聲，會(huì)形成一個(gè)小的消費(fèi)潮�；蛘吒纱喾旁诩偃障M(fèi)的后一檔，此時(shí)，雕牌電茶盤經(jīng)過一番激站之后，大部分企業(yè)都會(huì)喘一口氣，終端資源基本會(huì)空置出來，也能搭上假日消費(fèi)的末班車。

　　豆?jié){機(jī)營(yíng)銷方式可多種多樣

　　對(duì)于中小禮品企業(yè)的產(chǎn)品而言，要依據(jù)產(chǎn)品的賣點(diǎn)和特性設(shè)定營(yíng)銷方式，目的只有一個(gè)，能在醉#短的時(shí)間內(nèi)吸引住消費(fèi)者并達(dá)成交易。由于產(chǎn)品折扣是醉#直接、醉#有效、醉#容易促成購(gòu)買的辦法，很多企業(yè)干脆選擇這樣既節(jié)省終端其它宣傳費(fèi)用的大筆投入，又容易以價(jià)格吸引消費(fèi)者。

　　但中小禮品企業(yè)還需注意，營(yíng)銷更要避免同類競(jìng)爭(zhēng)分散購(gòu)買力、-自身產(chǎn)品的特色或-等。因此，禮品企業(yè)在活動(dòng)前，有-和相關(guān)終端負(fù)責(zé)人建立較好的客情關(guān)系，通過零售終端去了解競(jìng)品的一些***動(dòng)態(tài)和相關(guān)信息，知己知彼，才能制定更為恰當(dāng)?shù)?**策略，有的放矢，才能實(shí)現(xiàn)***的醉#佳效果!

　　整合好終端商戶資源

　　此外，活動(dòng)前期，禮品企業(yè)更要整合經(jīng)銷商資源，與商家達(dá)成***推廣的默契，得到經(jīng)銷商的支持，才有可能實(shí)現(xiàn)推廣效果，因?yàn)椋械?經(jīng)銷商不是只經(jīng)營(yíng)代理一個(gè)品牌，而他們受終端資源、銷量、利潤(rùn)、資金等因素的影響，在做市場(chǎng)活動(dòng)時(shí)是有選擇的。因此，禮品企業(yè)要做好提前準(zhǔn)備，就活動(dòng)的一些細(xì)節(jié)提前與經(jīng)銷商溝通，比如活動(dòng)能帶來什么樣的宣傳效果、銷量有多少提升、利潤(rùn)有什么樣的保障，以此吸引經(jīng)銷商重視，提醒其提前備貨，并能使企業(yè)的貨款得到及時(shí)的回收。

　　預(yù)防過度活動(dòng)后遺癥

　　只要有***，就有可能存在透支銷量。這一點(diǎn)在終端消費(fèi)中醉#為明顯，帶來一定的過度***后遺癥，只不過這種市場(chǎng)影響的周期有長(zhǎng)有短罷了，針對(duì)這種問題的出現(xiàn)，禮品企業(yè)要做到以下方面：前期就預(yù)估一個(gè)合適、可控的***量，避免客戶或終端為了政策不切實(shí)際的囤貨;***開始前就留給市場(chǎng)一個(gè)相對(duì)合理的-期;活動(dòng)期間關(guān)注終端和區(qū)域的銷售進(jìn)度，對(duì)于出現(xiàn)的銷售不均衡情況，要及時(shí)調(diào)配終端和區(qū)域間的貨物配給;活動(dòng)結(jié)束后，要進(jìn)行盤點(diǎn)，對(duì)于--的終端囤貨，要及時(shí)退出，可以轉(zhuǎn)向流通市場(chǎng)進(jìn)行二次-。

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