鄭州福臨門糧油批發(fā)團(tuán)購鄭州福臨門糧油禮品定制

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禮品行業(yè)的經(jīng)銷商應(yīng)該知道，***作為產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的助推器，在營銷4p策略當(dāng)中，有著舉足輕重的作用。因此，這也就要求，經(jīng)銷商，應(yīng)該學(xué)會(huì)花小錢，辦-，來策劃好***活動(dòng)，只有這樣，才能獲得的市場(chǎng)份額。

一、***要堅(jiān)持“兩高兩差”原則

很多經(jīng)銷商代理的品牌，往往是二、三線品牌，限于企業(yè)實(shí)力與規(guī)模，往往拿不出更多的費(fèi)用來做***，針對(duì)這種情況，經(jīng)銷商就要自己去想一些辦法。其實(shí)，經(jīng)銷商自己做***，堅(jiān)持“兩高兩差”原則，可以克服費(fèi)用不足的短板。

所謂“兩高兩差”，就是“產(chǎn)品差異化、-位、高***、***差異化”。也就是經(jīng)銷商在選擇產(chǎn)品時(shí)，要堅(jiān)持差異化，因?yàn)槭遣町惢�的產(chǎn)品，所以，可以采取-策略;因?yàn)?，所以會(huì)有較大操作空間;因?yàn)橛锌臻g，所以，可以經(jīng)常做一些形式各異的***活動(dòng)。但經(jīng)銷商要想讓***活動(dòng)效果好，醉#后還要使***差異化。

福臨門糧油 堅(jiān)持了這個(gè)原則，經(jīng)銷商就可以在廠家支持力度不大的情況下，自己獨(dú)立操作***活動(dòng)，讓市場(chǎng)一直保持活躍的狀態(tài)。當(dāng)然，這種模式也有一個(gè)前提，那就是廠家必須允許經(jīng)銷商可以二次定價(jià)，這也是經(jīng)銷商必須要爭(zhēng)取的一個(gè)醉#基本的權(quán)限。

二、***要系統(tǒng)，且堅(jiān)持常做常新

很多經(jīng)銷商在做***活動(dòng)時(shí)，由于受廠家影響太深，往往缺乏對(duì)自己***的系統(tǒng)性規(guī)劃，廠家讓做了，就做，不讓做了，就等，因此，缺乏對(duì)市場(chǎng)的長遠(yuǎn)考慮。而經(jīng)銷商要想在當(dāng)前激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，尤其是***站中獲取主動(dòng)，就必須要對(duì)市場(chǎng)做年度***計(jì)劃，同時(shí)，還要把這些***計(jì)劃分解到季度、月度，以-***的落實(shí)。

同時(shí)，經(jīng)銷商要想讓***效果達(dá)到醉#大化，還必須堅(jiān)持“常做常新”，此外，做***不能太近視，不要等到競(jìng)爭(zhēng)-沖擊或者打擊了，才用***的手段來抗擊。其實(shí)，***有不同的定位，即可以沖擊市場(chǎng)，-地切入市場(chǎng)，也可以有效打擊競(jìng)爭(zhēng)-，同時(shí)，還可以樹立品牌形象，保持產(chǎn)品及品牌的-度、美譽(yù)度、忠誠度。

因此，***要保持-結(jié)，競(jìng)爭(zhēng)-用的***方式，用的***品等，就不要再去“嚼”人家“嚼過的饃”，這就要求經(jīng)銷商需要運(yùn)用差異化的***，來吸引下級(jí)渠道商及消費(fèi)者。

　　可以作為商務(wù)***禮品的種類有很多種，按照商務(wù)***的目的不同又可以將商務(wù)禮品進(jìn)行 分類。***商務(wù)禮品是指企業(yè)為推廣產(chǎn)品、增加產(chǎn)品銷量、傳播品牌、提升品牌忠誠度而對(duì)消費(fèi)者贈(zèng)送 的商務(wù)禮品。受贈(zèng)者為企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的消費(fèi)者；以***、增值，品牌傳播為目的；對(duì)商務(wù)禮品的表現(xiàn) 力或者說服力、定制性需求明顯。那么，商務(wù)***禮品應(yīng)該如何分類呢？

　　根據(jù)要達(dá)到的促 銷目的不同，***禮品又可以分為廣告商務(wù)禮品、買贈(zèng)商務(wù)禮品、積分商務(wù)禮品。

　　廣告商 務(wù)禮品

　　主要用于產(chǎn)品售前的品牌推廣、產(chǎn)品推廣，營銷活動(dòng)信息傳播的***禮品。這類 禮涼席品的價(jià)值相對(duì)不高，但是具備-的傳播展示性，能充分、準(zhǔn)確展現(xiàn)品牌理念，同時(shí)便于-發(fā)放 。比如廣告扇，廣告毛巾，廣告?zhèn)愕榷际?的廣告禮品。

　　積分商務(wù)禮品

　 　積分禮品的用途不是很廣泛，也是這兩年剛興起的。主要是企業(yè)為了***產(chǎn)品和提升涼席消費(fèi)者忠誠度而 設(shè)立消費(fèi)積分體系，消費(fèi)者用購買產(chǎn)品或服務(wù)后獲得的積分換取的禮品就是積分禮品。這種禮品可由消 費(fèi)者進(jìn)行自選，對(duì)禮品的品牌和實(shí)用性要求較高，禮品價(jià)值范圍分布較廣。比如新永卡消費(fèi)者的積分禮 品，銀行積分禮品的實(shí)用性越大、相對(duì)價(jià)值越高，越能吸引消費(fèi)者為了獲得這些禮品而選擇該行的新永 卡進(jìn)行消費(fèi)。

　　買贈(zèng)商務(wù)禮品

　　在產(chǎn)品或服務(wù)的銷售過程中，為***產(chǎn)品銷 售，伴隨產(chǎn)品或服務(wù)附贈(zèng)給消費(fèi)者的***禮品。這種禮品與被***產(chǎn)品的相關(guān)性較好，且有吸引力，新 奇而不平凡，能夠使目標(biāo)消費(fèi)者認(rèn)同、潛在消費(fèi)者-；常與企業(yè)營銷活動(dòng)相配合。比如購買某種沖泡 飲料時(shí)，配送的特色水杯一套共有5款，需要購買五包該飲料才可集齊一套。這對(duì)產(chǎn)品的銷售就起到了良 好的促進(jìn)作用。

很多經(jīng)銷商代理的品牌，往往是二、三線品牌，限于企業(yè)實(shí)力與規(guī)模，往往拿不出更多的費(fèi)用來做***，針對(duì)這種情況，經(jīng)銷商就要自己去想一些辦法。其實(shí)，經(jīng)銷商自己做***，堅(jiān)持“兩高兩差”原則，可以克服費(fèi)用不足的短板。

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