鄭州小熊面包機(jī)批發(fā)團(tuán)購鄭州小熊面包機(jī)禮品定制

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禮品行業(yè)的經(jīng)銷商應(yīng)該知道，***作為產(chǎn)品進(jìn)入市場的助推器，在營銷4p策略當(dāng)中，有著舉足輕重的作用。因此，這也就要求，經(jīng)銷商，應(yīng)該學(xué)會(huì)花小錢，辦-，來策劃好***活動(dòng)，只有這樣，才能獲得的市場份額。

一、***要堅(jiān)持“兩高兩差”原則

很多經(jīng)銷商代理的品牌，往往是二、三線品牌，限于企業(yè)實(shí)力與規(guī)模，往往拿不出更多的費(fèi)用來做促小熊面包機(jī)銷，針對這種情況，經(jīng)銷商就要自己去想一些辦法。其實(shí)，經(jīng)銷商自己做***，堅(jiān)持“兩高兩差”原則，可以克服費(fèi)用不足的短板。

所謂“兩高兩差”，就是“產(chǎn)品差異化、-位、高***、***差異化”。也就是經(jīng)銷商在選擇產(chǎn)品時(shí)，要堅(jiān)持差異化，因?yàn)槭遣町惢�的產(chǎn)品，所以，可以采取-策略;因?yàn)?，所以會(huì)有較大操作空間;因?yàn)橛锌臻g，所以，可以經(jīng)常做一些形式各異的***活動(dòng)。但經(jīng)銷商要想讓***活動(dòng)效果好，醉#后還要使***差異化。

堅(jiān)持了這個(gè)原則，經(jīng)銷商就可以在廠家支持力度不大的情況下，自己獨(dú)立操作***活動(dòng)，讓市場一直保持活躍的狀態(tài)。當(dāng)然，這種模式也有一個(gè)前提，那就是廠家必須允許經(jīng)銷商可以二次定價(jià)，這也是經(jīng)銷商必須要爭取的一個(gè)醉#基本的權(quán)限。

二、***要系統(tǒng)，且堅(jiān)持常做常新

很多經(jīng)銷商在做***活動(dòng)時(shí)，由于受廠家影響太深小熊面包機(jī)，往往缺乏對自己***的系統(tǒng)性規(guī)劃，廠家讓做了，就做，不讓做了，就等，因此，缺乏對市場的長遠(yuǎn)考慮。而經(jīng)銷商要想在當(dāng)前激烈的市場競爭中，尤其是***站中獲取主動(dòng)，就必須要對市場做年度***計(jì)劃，同時(shí)，還要把這些***計(jì)劃分解到季度、月度，以-***的落實(shí)。

同時(shí)，經(jīng)銷商要想讓***效果達(dá)到醉#大化，還必須堅(jiān)持“常做常新”，此外，做***不能太近視，不要等到競爭-沖擊或者打擊了，才用***的手段來抗擊。其實(shí)，***有不同的定位，即可以沖擊市場，-地切入市場，也可以有效打擊競爭-，同時(shí)，還可以樹立品牌形象，保持產(chǎn)品及品牌的-度、美譽(yù)度、忠誠度。

因此，***要保持-結(jié)，競爭-用的***方式，用豆?jié){機(jī)的***品等，就不要再去“嚼”人家“嚼過的饃”，這就要求經(jīng)銷商需要運(yùn)用差異化的***，來吸引下級渠道商及消費(fèi)者。

　　在禮品公司的***活動(dòng)中，如果說***作為4p的大餐的一個(gè)過程，那***品就是鹽�？粗� 不起眼，但多了少了都使得菜味道有偏差。***品不是可有可無的，也不是常態(tài)使用的，而是根據(jù)實(shí)際 市場競爭狀況適當(dāng)采用可以起到-，-的作用。

　　讓目標(biāo)客戶看到了有消費(fèi) 沖動(dòng)，能夠帶來銷售增長的產(chǎn)品即***品，可以是買贈(zèng)的禮品收禮自選，或是產(chǎn)品本身，或者是服務(wù)等 增值項(xiàng)目。

　　有人說***品選擇還-，根據(jù)預(yù)算把品項(xiàng)算清楚，直接下單購買就 好了�。幻�活了半天，贈(zèng)品廠商醉#高興，但活動(dòng)效果卻沒-那么小熊面包機(jī)火暴。小小的***品看著簡單，炫擇 好的***品可是一件-的事情。

豆?jié){機(jī)

　　***品的種類：

　　1、按功能分為禮 品和產(chǎn)品。

　　禮品又分直接使用的，和不直接使用的。直接使用的如買房送裝修家具 ，買手機(jī)送記憶卡、電池，買桶裝方便面送榨菜火腿腸等；不直接使用的如買手機(jī)送圍巾。

　 　產(chǎn)品又分為同質(zhì)和異質(zhì)的。前者如買飲料送飲料，后者如買飲料送小扇子等；同質(zhì)又可細(xì)分為同規(guī)格 的和不同規(guī)格的。如買1瓶600毫升飲料送1瓶600毫升本品或其他口味飲料，后者如買1瓶1.5l飲料送一個(gè) 罐裝飲料等

　　2、按照使用對象不同分為消費(fèi)者***、渠道***、pr等。

　 　渠道***根據(jù)***力度和對***效果的預(yù)估可能從汽車、旅游到一瓶水，消費(fèi)者***基本是單次不超 過5000元的實(shí)物或消費(fèi)權(quán)（券）。

　　筆者在不同的公司曾見過相同的事情：由于市場規(guī)劃 部門對于市場的了解不充分，或有其他變化而導(dǎo)致***品采購過多，本來專為某項(xiàng)***活動(dòng)準(zhǔn)備的贈(zèng)品 并標(biāo)上了活動(dòng)的口號甚至還有活動(dòng)的宣傳及日期信息，結(jié)果等日期都過了很久了，銷售沒有達(dá)到預(yù)期的 火暴，贈(zèng)品倒是堆滿了庫房。而另外一個(gè)-就是贈(zèng)品采購少了，終端不但客訴沖突不斷，還讓競爭品 牌趁機(jī)搶占了顧客和市場。

很多經(jīng)銷商代理的品牌，往往是二、三線品牌，限于企業(yè)實(shí)力與規(guī)模，往往拿不出更多的費(fèi)用來做***，針對這種情況，經(jīng)銷商就要自己去想一些辦法。其實(shí)，經(jīng)銷商自己做***，堅(jiān)持“兩高兩差”原則，可以克服費(fèi)用不足的短板。

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