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如果要給美好人一個定義，那就是愜意。如果要給愜意一個定義，那就是三五知己談笑風(fēng)。

年開始創(chuàng)業(yè)，進(jìn)入物流六年多，擁和他的團(tuán)隊將安能物流的規(guī)模從零的萌芽狀態(tài)做到-：多個分布中心，多條班車線定時-的全球往返， 個網(wǎng)點分布于全國各地。

“過去五年平均每年增速大概%，快運(yùn)做到-的情況下，今年9月份我們又開發(fā)了一個新產(chǎn)品：進(jìn)電商包裹的快遞�！庇辛嗽鷮嵉牧銚�(dān)快運(yùn)的基礎(chǔ)，之后的市場開拓看起來水到渠成，擁透露：“目前快遞業(yè)務(wù)已經(jīng)初具規(guī)模�！�

重大略的抉擇

創(chuàng)業(yè)之初，擁和他的合伙人一起租了一個平米很破的倉庫�！鞍材苁橇�七個合伙人萬湊起來的公司�！睋碚f起當(dāng)時一起創(chuàng)業(yè)的艱辛。

創(chuàng)始人中有航空貨運(yùn)的人脈，他們初就從航空客戶開始做起，但是航空價格較貴，后擁和團(tuán)隊商討之后。還是選擇公路運(yùn)輸，降格，但是盡量提升速度。

經(jīng)過兩年的規(guī)劃和實施，到年，安能物流從上海到全國開發(fā)了條線路，這條線路里面只有6條是花錢投的，剩下的條擁稱之為“專線”。

“我們定的目標(biāo)是向全國擴(kuò)展，將來會有兩千條甚至更多，如何擴(kuò)展規(guī)模成為當(dāng)時一項關(guān)乎存的略決策�！边@是當(dāng)時擺在擁和團(tuán)隊面-道不得不慎重考慮的問題。

團(tuán)隊結(jié)合創(chuàng)業(yè)兩年的經(jīng)驗，用了半年的時間在內(nèi)部不斷討，設(shè)想規(guī)劃。

終他們選了一條艱難的道路：營開線。

“到年加入飛馬旅（微信公號：feimalv）的時候，其實萬剛-光。年初的時候，春節(jié)都過得很慘淡，賬上只有萬，每個月虧萬，只夠燒一個月�！� 即使這樣，擁還是堅持選擇營開線的方，“因為過去專線中，碰到非常多的問題，雖然的方式看上去很容易，但是當(dāng)你不能把控-產(chǎn)品的時候，也就留不住客戶�！�

“很幸運(yùn)當(dāng)時拋棄的是輕模式走平臺的方向，選擇營開線。”擁至今對當(dāng)時的-和決策感到興奮，他說：“當(dāng)時看起來非常難的、幾乎走不下去的路，但是我們一直堅持到現(xiàn)在，越走越踏實，路也越走越寬�！�

過程中完善身

據(jù)安能-中企業(yè)介紹表明，

年1月日，安能獲得紅杉本a輪投；

年月日，安能獲得華平本b輪投；

年6月日，安能獲得華平投集團(tuán)追加投萬美元；

年6月日，安能d輪獲1.7億美元，凱雷高盛華興聯(lián)合投。

年7月，安能第五輪，獲鼎暉深圳寶安到綏化物流發(fā)沙發(fā)冰箱洗衣機(jī)收費(fèi)多少錢,電話投基金管理公司1.5億美元注。

從投方可以看出，安能獲得的都是大投機(jī)構(gòu)的-。

“年一年，我見了至少位投人，這個過程中會被挑、質(zhì)、所以不得不完善己！”擁終領(lǐng)悟到了投人的關(guān)注點，找到了結(jié)合安能整個運(yùn)營模式的演講方式。

“從投人溝通的角度，總結(jié)每一個商業(yè)模式重要的叫單位經(jīng)濟(jì)效益，你要把業(yè)務(wù)踩到每一個細(xì)分的小單元。當(dāng)你找到單位經(jīng)濟(jì)效益跟它所有驅(qū)動因素，告訴投人怎么去推進(jìn)加速這個驅(qū)動因素，獲得效益�！睋碚f。

擁介紹：“我們會用一個統(tǒng)一的excel的模板，把所有的變量導(dǎo)進(jìn)去，在貨量、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品演化的情況下，清楚看到數(shù)學(xué)公式怎么變，終帶來的利潤，每一項都經(jīng)得起推敲�！边@樣給投人演示之后，一目了然。

每一年不斷地用歷積累來完善身，形成有效的管理、成型的-和依據(jù)，才會讓結(jié)更夯實，以后走的更踏實。

一起經(jīng)歷風(fēng)雨的團(tuán)隊才更有凝聚力

年到年之間，在擁看來是難熬的日子，他說：“差不多有9次發(fā)不出工。”就是這樣一起經(jīng)歷苦難，才能正培養(yǎng)了端對的凝聚力和向心力。

“困難的一次，基本上是盡糧絕，就說，你們可以投錢到公司里面來，個人終投了萬�！币彩沁@次的增擴(kuò)股讓擁明白，當(dāng)公司不斷地擴(kuò)大，有效的管理方就是-激勵。

團(tuán)隊一起的深圳寶安到綏化物流發(fā)沙發(fā)冰箱洗衣機(jī)收費(fèi)多少錢,電話時候，擁會帶著大家爬山，走幾十公里山路，然后出一身臭汗，他覺得，每次跟大家一起折騰的時候，記憶猶新。

“沒氣的時候，大家互相氣，喊口號還是蠻管用的�！睂τ诠�司的-安能方面向來大方，安能的口號從6萬塊的“選擇安能、成就夢想”到萬的“安能安能，-可能”。

“嘴上說想創(chuàng)業(yè)，但是不想放棄原有的東西、又-聰明的那些人，基本上后都走了，沉淀下來的主要大將都是看上去比較木訥的�！� 六年多的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，起起伏伏，擁坦言己更喜歡比較笨的人。

在“-、聚創(chuàng)、毅行”的企業(yè)文化之下，擁認(rèn)為一個不爛、能折騰的團(tuán)隊才是企業(yè)長久發(fā)展的保。

從人到人，現(xiàn)在有2萬人，規(guī)模不斷擴(kuò)大，面對有些疲軟的安能老將，擁和安能希望通過二次創(chuàng)業(yè)，挑快遞，給團(tuán)隊帶來新的-。

對于進(jìn)快遞，擁信心-，他在飛馬旅（深圳寶安到綏化物流發(fā)沙發(fā)冰箱洗衣機(jī)收費(fèi)多少錢,電話微信公號：feimalv）ceo基金年會的演講中說：“我們想透了，我們有己的優(yōu)勢，有己的發(fā)點，可以在快遞市場里搶一碗蛋糕。不一定要敗別人，但是可以獲取增量，因為那個市場還有每年%的增量，我們還有機(jī)會！”

（部分圖片來源網(wǎng)絡(luò)）

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沒有比人更高的山，沒有比腳更長的路。

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