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點(diǎn)一下鼠標(biāo)就能在網(wǎng)上買到鋼材,這樣的情形,從2013年開始漸成潮流,而傳統(tǒng)以大型基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)為主的鐵建,也開始利用旗下子公司中鐵物資集團(tuán),加速介入這一領(lǐng)域希望分一杯羹。中鐵物資集團(tuán)集中采購中心主任張泓透露,中鐵物資集團(tuán)與鋼之家網(wǎng)站出資成立了中鐵物資集團(tuán)鋼之家電子商務(wù)有限公司,共同運(yùn)營大宗物資網(wǎng)。大宗物資網(wǎng)的定位是立足于-市場,基于傳統(tǒng)現(xiàn)貨交易和現(xiàn)代物流模式、為終端市場提供供應(yīng)鏈交易服務(wù)的第三方電子商務(wù)網(wǎng)站,網(wǎng)站主營鋼材、水泥、礦產(chǎn)品、油品等大宗物資商品,目前以鋼材為主,水泥、礦產(chǎn)品等商品的-很快將上線。今年年初,大宗物資網(wǎng)的注冊資金從500萬增資到1000萬,希望進(jìn)一步-拓展。從線下到線上此前,中鐵物資集團(tuán)的各地分公司就專門為鐵建進(jìn)行鋼材、水泥、鋼軌及配件、油料、火工品、煤焦、礦石(粉)等大宗物資的采購和物流配送,是的城市軌道鋼軌供應(yīng)商和全國第二大鐵路物資供應(yīng)商。今年開始,鐵建要求集中采購權(quán)收歸中鐵物資集團(tuán)層面,而2013年,中鐵物資集團(tuán)的鋼材采購量就超過1500萬噸,這也可以作為大宗物資網(wǎng)初期交易量的支撐。
鋼鐵電商能為我們帶來什么?在鋼鐵行業(yè)疲軟、行業(yè)前景不樂觀的大環(huán)境下,越來越多的鋼貿(mào)商在信息化的背景下向電子商務(wù)尋求助力。日前,筆者采訪的一位鋼貿(mào)商表示:“電商平臺具有便捷性,省事、省力、省錢,并且-了區(qū)位-,已經(jīng)為我的公司帶來了-的效益!憋@然,這位鋼貿(mào)商看到了電子商務(wù)蘊(yùn)藏的-商機(jī),并且積極運(yùn)用電商平臺發(fā)展其公司的業(yè)務(wù)。-,電商為鋼貿(mào)商-重圍提供了新動力。盡管大部分的鋼貿(mào)商承認(rèn)鋼鐵電商是行業(yè)發(fā)展的一種趨勢,但對電商平臺持觀望態(tài)度的鋼貿(mào)商仍占據(jù)大多數(shù)!边\(yùn)用電商平臺進(jìn)行交易的鋼貿(mào)商從總體來看比例并不大,而且大多是將電商平臺作為提高自身銷售量的一種方式。對我們來說,電商平臺只是一種銷售補(bǔ)充寶山鋼鐵市場的一位鋼貿(mào)商說。”。盡管電商平臺益處多多,但鋼貿(mào)商們還是有自己的想法和打算。其中,偏向保守-姿態(tài)的不在少數(shù)。”我們手頭已經(jīng)有幾百家客戶,雙方都很熟悉。如今行業(yè)低迷,把手頭客戶運(yùn)維好,把他們的單子做好,能平穩(wěn)”過冬”就可以了!边@種合作的模式也得到了嘉定某建筑商的-。在他看來,跟特定的鋼貿(mào)商經(jīng)過多年合作,彼此之間已經(jīng)建立起-的合作關(guān)系。還有的鋼貿(mào)商看重的是交易中的人情。從人際交往的層面上講,面對面談生意是大家交情的一種渠道,甚至可以拓展圈子和人脈關(guān)系。反觀電商模式,就顯得沒有人情味兒,通過屏幕和鼠標(biāo)。”要知道,具體向某個老板或者用戶販賣鋼材,影響價格的因素不僅是大市場的供求這么簡單的。賣鋼材,有的時候也是在來往人情!贝送,信息量的大小也是鋼貿(mào)商考察的方面。一些鋼貿(mào)商表示,目前電商平臺的很多指導(dǎo)性信息并沒有做到。鋼貿(mào)商更希望電商能夠更多地整合和提供多元化的信息。
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